9. 5 W-Fragen
1. Wer bietet mir das an?
2. Was kann ich hier tun?
3. Warum sollte ich das tun?
4. Was muss ich dafür leisten?
5. Was muss ich als nächstes tun?
10. 5 W-Fragen
1. Wer bietet mir das an?
– Logo, Tagline
2. Was kann ich hier tun?
– Headline
3. Warum sollte ich das tun?
– Leadtext, Bullet
4. Was muss ich dafür leisten?
– Preis, Formular
5. Was muss ich als nächstes tun?
– Call to Action, Formular
19. Zusammenfassung
• Menschen wissen nur ungenau über ihre Vorlieben
bescheid
– Anfällig auf Beeinflussung durch Fragestellungen
– Anfällig auf Beeinflussung durch „Frames“
– Anfällig auf Beeinflussung durch den Kontext
• Auswählen fällt schwer -> relative Auswahl einfacher
• Auswahl ist fast immer konstruiert