José Díaz Canseco, profesor de EAE Business School y economista, publica un libro electrónico con consejos dirigidos sobre todo a directivos y mandos intermedios para conseguir un aumento de sueldo.

1. 48 | Sábado, 24 de mayo de 2014 LA PROVINCIA | DIARIO DE LAS PALMAS
Economía
La prioridad de España es crecer
más,dicenloseconomistas.Crecer
paracrearempleoyhacerlodema-
nera sostenible y también social-
mente justa, enmendando la ten-
dencia a una mayor desigualdad
causadaporlapropiacrisisyporal-
gunos de los métodos que se han
utilizadoparacombatirla.Ycrecer
paraembridareldéficitycontener
elriesgodequelosacreedores(los
mercados)vuelvanacuestionarla
capacidad de pago del país.
El contenido del Programa de
Estabilidad que el Gobierno ha re-
mitidoaBruselastrazaunaexigen-
te hoja de ruta para equilibrar las
cuentaspúblicas.Ensintoníaconla
disciplinadictadaporlaComisión
Europea, España prevé reducir el
déficit desde el 6,6% del producto
interiorbruto(PIB)en2013(sinin-
cluir los costes del rescate banca-
rio)hastael1,1%en2017.Conside-
rando las previsiones de creci-
mientodelPIB,eseesfuerzosupo-
ne rebajar el déficit en más de
65.000millonesdeeurosenunpe-
riodo de cuatro años. La llamada
consolidaciónfiscalpuedehacerse
aumentando los ingresos o recor-
tando gastos. Y los primeros pue-
denaumentarafuerzadesubirtri-
butosy/odecrecimientoeconómi-
co, que eleva las bases imponibles
yconellolarecaudaciónyrebajael
gasto en prestaciones de desem-
pleo.
En la crisis de principios de los
años noventa, también global, Es-
paña se enfrentó a tres problemas
capitales:elaltoparo,laelevadain-
flación y el déficit, también dispa-
rado. La recesión llegó al país en
1993 y la caída de ingresos, com-
binada con el alto gasto público
El compromiso de reducción del déficit traerá nuevos y
severos ajustes si la recuperación española no coge brío
LLuis Gancedo
Crecer o recortar (incluidoslosfastosde1992),llevó
ese año el desfase presupuestario
al7%,cuatropuntospordebajodel
máximoquealcanzóenlacrisisac-
tual (11,4% en 2009, con el PSOE
enlaMoncloa).PedroSolbes,últi-
moministrodeEconomíadeFeli-
peGonzálezyprimerodeJoséLuis
Rodríguez Zapatero, pilotó entre
1993y1996políticasdeajusteque
frenaroneldéficithastael5%.Lue-
go, con José María Aznar como
presidenteyRodrigoRatoenEco-
nomía, el déficit siguió bajando
hasta cumplir los objetivos de
Maastricht, puerta de entrada al
euro.Laspolíticasdesplegadasan-
tes y después de la victoria del PP
en1996favorecieronlareparación
de las cuentas públicas (incluidas
lasprivatizacionesquedesmonta-
ronlamayorpartedelsectorpúbli-
co empresarial). Pero la mejor re-
cetafueelcrecimiento.Espoleada
porlasdevaluacionesmonetarias,
la economía avanzó por encima
del2%yadesde1994yelevólosin-
gresos.
La actual senda de reducción
deldéficitestábasadaenlahipóte-
sis de que España acelere su cre-
cimiento hasta alcanzar el 3% en
2017. El Gobierno considera que
con ese avance será posible tapar
los agujeros sin incrementos im-
positivoscomolosdeestosañosy
con más austeridad en el gasto,
aunque sin más cirugía en las co-
berturas sociales esenciales. Pero
siEspañanocrececonelvigorne-
cesario, a la vuelta de la esquina el
gobierno de turno podría verse
empujadoporlosacreedoresypor
Europa a exprimir de nuevo a las
clasesmediasconsubidastributa-
riasyahundirmáselbisturíenlos
mecanismosdelEstadodebienes-
tar que han mantenido en pie a
muchos hogares en esta crisis y
contenidoelriesgodeestallidoso-
cial. La prioridad para evitarlo es
crecer.
José Luis Salinas
Elegir bien el momento, preparar
aconciencialosargumentosyser
amable,sinpresiones.Esassonal-
gunasdelasreglasbásicasalaho-
ra de reclamar un aumento del
sueldo que, en plena marejada
económica y con las empresas
buscando recortar gastos por la
vía de los salarios, José Díaz Can-
seco,directordeunacompañíade
recursos humanos en Madrid
(The human touch) y profesor de
laescueladenegociosEAEBussi-
nes School, ha recopilado y edita-
doenunlibroelectrónico(ebook)
titulado La guía esencial para re-
cibir un aumento de sueldo. Unas
pautas, especialmente dirigidas a
mandos intermedios o directivos,
para saber cómo afrontar el mo-
mentodepedirleunaumentoan-
te el jefe. Canseco es un firme de-
fensor de que las empresas pa-
guendeformaindividualyenfun-
cióndelaproductividad.Enlassi-
guientes líneas se recogen los
principales pasos a seguir:
Z Autoevaluación
“Lo primero es conocer nuestras
capacidades, evaluar lo que se
aporta a la empresa y nuestro po-
tencial”,relataDíazCanseco.“Aun-
quelavaloracióndeunomismova
por barrios, lo habitual es que, pe-
se a que no se diga abiertamente,
cada uno se considere un activo
bastante importante para su em-
presaysuelallegaralaconclusión
dequemereceunsueldosuperior.
Hayquesabergestionarlasexpec-
tativas”, puntualiza. Y antes de
afrontar la reunión con el jefe,
“convencertedequelomerecesde
manera objetiva”.
Z El momento
También hay una época del año
mejor que otra para pedir un au-
mentodelsueldo.Esentrelosme-
ses de septiembre y diciembre,
despuésdelasvacacionesdevera-
no, cuando resulta más propicio
plantearunasuntoasí.Debido,ex-
plica el economista, a que “es du-
rante esos meses cuando la com-
pañía comienza a hacer números
de cara al ejercicio siguiente y
cuandoprovisionadineroparapa-
gar su masa salarial”.
Esesencialenesemomentoco-
nocerelestadodelaempresaysus
expectativas de cara a los próxi-
mos meses. Es decir, no se puede
reclamar un aumento en una em-
presa que está en pérdidas. “Si el
tema salarial es tabú de puertas
haciadentrodelacompañía,noes
buena idea ni plantearlo”, asegura
Canseco.
Z Hacerse notar
Paraganarseunmayorsalariohay
queprocurarqueeltrabajoseavi-
sible, que los jefes se fijen. “Para
esoesimportanteintentarpartici-
par en foros de decisión, estar en
loslugaresdondesetomanlasde-
cisiones y se deciden las estrate-
gias”, apunta. Aunque no sólo hay
quemostrarseantelossuperiores.
El manual editado por Canseco y
laescueladenegociosrecogeque
“tenerunasbuenasrelacionescon
loscompañerosesvital”.También,
demostrar su compromiso con la
empresa.“Puedestenerunasaltas
capacidadesyconocimientos,ex-
traordinarias habilidades, pero si
noestascomprometidoconlaor-
ganización,contupropiojefe,con
tus funciones y con los resultados
queseesperandeti,todotupoten-
cial y capacidades quedarán em-
pañados”, asegura.
Z El mercado
Otra de las tareas previas que hay
que realizar antes de solicitar la
mejora salarial es conocer cómo
sevaloraelpuestoqueseocupaen
elmercado.Cómosepagaycomo
está la oferta de vacantes.
Z La conversación
“Lo idóneo es sentarse y sacar el
tema aprovechando una situa-
ción informal”, asegura el autor.
Hayquetratardeircargadodear-
gumentosdespuésdehaberrefle-
xionado bien y saber qué se va a
pedir, poner énfasis en los logros
quesehanconseguido,enelvalor
queseaportayenlaevoluciónco-
mo profesional. Pero casi tan im-
portantecomoelegirelmomento
es, a juicio de los expertos, cono-
cer qué no se debe hacer. “No hay
que presionar al jefe”, según Can-
seco. “Y hay que evitar plantear el
tema en los días de frustración o
enlosqueseestáenfadadoporal-
go que haya podido ocurrir en el
propio lugar de trabajo”. Algo que
no funciona es plantear un ulti-
mátum, es decir, frases como “o
me subes el sueldo o me busco
otra cosa”. “Con un planteamien-
to de este tipo se demuestra que
no tiene compromiso, un valor al
alzaenlasorganizaciones”,asegu-
ra Díaz Canseco. Otra solución
que el autor no recomienda es
quelapeticiónserealiceporescri-
to.“Puedellegaragenerarunasin-
terpretaciones que no se pueden
controlar”, argumenta.
Z El fracaso
Muchosdelosqueplanteanasus
jefeslaposibilidaddeunaumento
salarialsesuelenencontrarconel
Guía para pedir aumento de
sueldo en tiempos de crisis
El economista Díaz Canseco publica un manual con consejos
dirigidos sobre todo a directivos y mandos intermedios
rechazo,sobretodoenestostiem-
posdebajadadelconsumoyenel
quelascompañíasestánmáspen-
dientes de recortar gastos que de
aumentar sus plantillas. Según
Canseco,puedendarsedossitua-
ciones. Por un lado, que se haya
enfocado de forma errónea “lo
muchoquesemereceunaumen-
to salarial”. En ese supuesto, argu-
menta, “es posible que la percep-
ción del jefe se haya modificado
negativamente y haya que traba-
jar para recuperar esa confianza
perdida”.Yapunta:“Noeselfindel
mundo, pero llevará tiempo, es
importantenovolveraponerelte-
ma sobre la mesa de forma cons-
tante”. La otra opción es que la
compañíanopuedahacerfrentea
lapetición,seguramenteporlacri-
sis. En ese caso “es importante no
desmotivarse, hay que conseguir
que el jefe encargue nuevos retos
y otros proyectos”, recoge la guía.
Z Otras recompensas
Cuando acceder a un aumento
de sueldo es imposible, Canseco
cree que es recomendable explo-
rar otras posibilidades al margen
delsalarioybuscarincentivosco-
mo,porejemplo,chequesdeguar-
dería, tener más tiempo libre o
quealtrabajadorlepaguensufor-
mación.
Tirandodecifras,JoséCanseco
asegura que hay estadísticas que
muestran que la mayoría de los
trabajadoresquedejansuempleo
lohacenpordiscrepanciasconsu
jefe, porque no están contentos
con él, mientras que la cuestión
monetarianisiquieraapareceen-
trelosprimerospuestosdelalista.
Otrosargumentosquepesanmás
a la hora de abandonar el trabajo
es el clima laboral o la organiza-
ción.
Estaretahíladeconsejosesmás
fácil de aplicar en compañías que
tienen unas políticas retributi-
vas ligadas, sobre todo, a la pro-
ductividad de los trabajadores.
“En aquellas en las que la materia
griseslomásimportante,queson
precisamente donde menos em-
pleosehadestruido”,exponeCan-
seco. El experto en recursos hu-
manos es también bastante opti-
mistaconelfuturodelmercadola-
boral español. Cree que en el pla-
zodeunañopodríayacrearseuna
cantidad importante de puestos
de trabajo.
Lo básico
Z Ser y parecer bueno
El jefe debe poder visualizar y me-
dirobjetivamenteelvalorquecada
trabajador aporta a la compañía,
explicalaguía.Parapoderavanzar
eneldesarrolloprofesionalhayque
comportarse como si ya se mere-
ciera el aumento del salario.
Z Trabajar a largo plazo
JoséCanseco,experto enrecursos
humanos,aseguraqueenlacarre-
ra profesional se debe de dar más
importancia al largo que al corto
plazo. “A veces hay que decir que
no a determinados puestos que
ofrecenunbeneficioacortoplazo,
peroquenotienenrecorrido“,ase-
gura.
Z Dar el paso
En el momento de reclamar el au-
mento hay que medir muy bien las
palabras y preparar a conciencia
los argumentos que se van a utili-
zar. “En muchas ocasiones se leen
cosas entre líneas, no en lo que se
dice, sino cómo se dice y cómo se
comunica”, apunta Canseco.
Z La red de contactos
Es importante también mantener
abiertosmuchosvínculosprofesio-
nalesconloscolaboradoresquese
van conociendo durante la vida la-
boral, recoge el documento. “Esos
contactospuedenacabarabriendo
puertas”, añade.
José Díaz Canseco. | LP / DLP
“Lo idóneo es sacar
el tema aprovechando
una situación informal”,
sugiere el autor
Una tarea previa
indispensable es saber
cómo se valora el
puesto en el mercado