El documento ofrece consejos sobre cómo negociar de manera efectiva durante el proceso de búsqueda de empleo. Recomienda investigar el rango salarial del mercado antes de negociar, definir tus necesidades y alternativas aceptables, y aprovechar la ventana de negociación entre una oferta y la firma del contrato para lograr un acuerdo que beneficie a ambas partes. También proporciona consejos sobre estrategias como exponer varias opciones salariales, pedir detalles por escrito, y negociar una revisión sal

1. N egociación en la búsqueda de empleo

2. ” ...Por tanto os digo: Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca saldrás derrotado. Si eres ignorante de tu enemigo pero te conoces a ti mismo, tus oportunidades de ganar o perder son las mismas. Si eres ignorante de tu enemigo y de ti mismo, puedes estar seguro de ser derrotado en cada batalla” Sun Tzu, autor de “El arte de la guerra”

3. la negociación es una habilidad “ el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.” - Wikipedia-

5. Visto en: http://ezequielpiensa.blogspot.com/

6. ¿Qué ves?

7. ¿Cuántas patas tiene el elefante?

8. ¿Copas o caras?

9. ¿Cuántos son?

10. No,no,no...no es lo que parece

11. Fíjate en el círculo del centro...¿cuál es mayor?

12. ¿Qué edad tiene?

18. 1.- Al inicio de tu proceso y antes de recibir la oferta 2.- Signos de oferta 3.- Ventana de negociación 4.- Estrategias para la negociación Prepara tu negociación: fases

20. Tener definidas tus necesidades críticas aquello que es imprescindible que forme parte del paquete retributivo sea monetario o en especie y tus necesidades secundarias aquellos aspectos que siendo satisfactorios para nosotros podríamos prescindir 1- Al inicio de tu proceso y antes de recibir la oferta

21. Prepara alternativas aceptables para tí con las que “jugarás” en el caso de que se produzca una oferta de incorporación y dispongas de información más detallada 1- Al inicio de tu proceso y antes de recibir la oferta

23. 3- Ventana de negociación El mejor momento para negociar se produce entre el momento en que te confirman que eres el elegido y tu aceptación a incorporarte y firma del contrato

24. Exponer tu “precio” sin conocer las necesidades del empleador y sin que éste conozca los beneficios que puedes aportar pueden volverte “caro” a sus ojos 3- Ventana de negociación

25. Una vez dado el sí incluir nuevos elementos de negociación = suspicacias y desconfianzas y/o no cerrarse el trato. 3- Ventana de negociación

27. Organiza los aspectos negociables por temas y.... .... obtén información concreta .... relaciónalos con el contenido .... relaciónalos con responsabilidades del puesto .... relaciónalos con beneficios que vas a aportar Para sondear los márgenes de negociación de la empresa realiza preguntas abiertas y sin personalizar: “ ¿la empresa está dispuesta a….?” 4.- Estrategias para la negociación

28. Negociar en persona es más efectivo e impactante, evitar hacerlo por teléfono Puedes pedir que te envíen por escrito un resumen de la oferta para analizar que se recogen todos los aspectos hablados Piensa en negociar una revisión salarial futura a corto plazo Necesidades personales , a priori, no tienen espacio sobre la mesa 4.- Estrategias para la negociación

29. Presentación basada en artículo “Pinceladas de negociación para la búsqueda de empleo” incluido en la Bloguía de Empleo