Soumettre la recherche
Mettre en ligne
Muc Nhay Cam Cua Khach Hang Doi Voi Viec Tang Giam Gia
•
1 j'aime
•
500 vues
Vietnam eBrand
Suivre
Sưu tập những Tài liệu hữu ích về Internet Marketing, Tiếp thị trực tuyến, SEO Việt nam...
Lire moins
Lire la suite
Signaler
Partager
Signaler
Partager
1 sur 2
Télécharger maintenant
Télécharger pour lire hors ligne
Recommandé
Buyer Seminar 2009
Buyer Seminar 2009
Glen Cooper
Engativa
Engativa
Politica Infancia
Tutte le novità di turismo.intoscana.it | Davide De Crescenzo | Buy Maremma O...
Tutte le novità di turismo.intoscana.it | Davide De Crescenzo | Buy Maremma O...
Officina Turistica
FRAME at INA DR pres 19102012
FRAME at INA DR pres 19102012
Tobias Golodnoff
Planilla 14 10
Planilla 14 10
Claudio Henriquez
Planilla 6 10
Planilla 6 10
Claudio Henriquez
Your Leadership Brand - The CIO as Business Strategist driving innovation. CI...
Your Leadership Brand - The CIO as Business Strategist driving innovation. CI...
Livingstone Advisory
Where worlds collide: Agile, Project Management, Risk and Cloud?
Where worlds collide: Agile, Project Management, Risk and Cloud?
Livingstone Advisory
Recommandé
Buyer Seminar 2009
Buyer Seminar 2009
Glen Cooper
Engativa
Engativa
Politica Infancia
Tutte le novità di turismo.intoscana.it | Davide De Crescenzo | Buy Maremma O...
Tutte le novità di turismo.intoscana.it | Davide De Crescenzo | Buy Maremma O...
Officina Turistica
FRAME at INA DR pres 19102012
FRAME at INA DR pres 19102012
Tobias Golodnoff
Planilla 14 10
Planilla 14 10
Claudio Henriquez
Planilla 6 10
Planilla 6 10
Claudio Henriquez
Your Leadership Brand - The CIO as Business Strategist driving innovation. CI...
Your Leadership Brand - The CIO as Business Strategist driving innovation. CI...
Livingstone Advisory
Where worlds collide: Agile, Project Management, Risk and Cloud?
Where worlds collide: Agile, Project Management, Risk and Cloud?
Livingstone Advisory
(Edifecs) Corporate Backgrounder c.2000
(Edifecs) Corporate Backgrounder c.2000
Steven Spenser
#BMO15 | Fondata sulla bellezza | Emilio Casalini
#BMO15 | Fondata sulla bellezza | Emilio Casalini
Officina Turistica
Ge moogt naar huis gaan
Ge moogt naar huis gaan
rcmuziek7
Homeopathic Doctor - Dr. Anita Salunke homeopathic clinic for Dimentia
Homeopathic Doctor - Dr. Anita Salunke homeopathic clinic for Dimentia
Shewta shetty
2013.04.22 dr at si
2013.04.22 dr at si
Tobias Golodnoff
Kom vive la fête
Kom vive la fête
rcmuziek7
Edifecs ships CommerceDesk release
Edifecs ships CommerceDesk release
Steven Spenser
Maximising the opportunities offered by emerging technologies within the chan...
Maximising the opportunities offered by emerging technologies within the chan...
Livingstone Advisory
Exposing the systemic risks in enterprise cloud computing
Exposing the systemic risks in enterprise cloud computing
Livingstone Advisory
Opleidingsvisie VFV 2014-15
Opleidingsvisie VFV 2014-15
HVV'24
Epistaxis and its homeopathy treatment
Epistaxis and its homeopathy treatment
Shewta shetty
Malaria and its homeopathy treatment in Chembur, Mumbai, India.
Malaria and its homeopathy treatment in Chembur, Mumbai, India.
Shewta shetty
Le startup dell'informazione - come cambierà il nostro modo di informarci
Le startup dell'informazione - come cambierà il nostro modo di informarci
Silvio Gulizia
Diarrhoea
Diarrhoea
Shewta shetty
Rh primer-online
Rh primer-online
Sheila Dingcong
eBrand Products & Services
eBrand Products & Services
Vietnam eBrand
Quảng cáo Dr Men
Quảng cáo Dr Men
Vietnam eBrand
PNJ Brand ID
PNJ Brand ID
Vietnam eBrand
Casterix Brand ID
Casterix Brand ID
Vietnam eBrand
Wow Brand ID
Wow Brand ID
Vietnam eBrand
Nguyen Profile Presentation
Nguyen Profile Presentation
Vietnam eBrand
Hnp Presentation
Hnp Presentation
Vietnam eBrand
Contenu connexe
En vedette
(Edifecs) Corporate Backgrounder c.2000
(Edifecs) Corporate Backgrounder c.2000
Steven Spenser
#BMO15 | Fondata sulla bellezza | Emilio Casalini
#BMO15 | Fondata sulla bellezza | Emilio Casalini
Officina Turistica
Ge moogt naar huis gaan
Ge moogt naar huis gaan
rcmuziek7
Homeopathic Doctor - Dr. Anita Salunke homeopathic clinic for Dimentia
Homeopathic Doctor - Dr. Anita Salunke homeopathic clinic for Dimentia
Shewta shetty
2013.04.22 dr at si
2013.04.22 dr at si
Tobias Golodnoff
Kom vive la fête
Kom vive la fête
rcmuziek7
Edifecs ships CommerceDesk release
Edifecs ships CommerceDesk release
Steven Spenser
Maximising the opportunities offered by emerging technologies within the chan...
Maximising the opportunities offered by emerging technologies within the chan...
Livingstone Advisory
Exposing the systemic risks in enterprise cloud computing
Exposing the systemic risks in enterprise cloud computing
Livingstone Advisory
Opleidingsvisie VFV 2014-15
Opleidingsvisie VFV 2014-15
HVV'24
Epistaxis and its homeopathy treatment
Epistaxis and its homeopathy treatment
Shewta shetty
Malaria and its homeopathy treatment in Chembur, Mumbai, India.
Malaria and its homeopathy treatment in Chembur, Mumbai, India.
Shewta shetty
Le startup dell'informazione - come cambierà il nostro modo di informarci
Le startup dell'informazione - come cambierà il nostro modo di informarci
Silvio Gulizia
Diarrhoea
Diarrhoea
Shewta shetty
Rh primer-online
Rh primer-online
Sheila Dingcong
En vedette
(15)
(Edifecs) Corporate Backgrounder c.2000
(Edifecs) Corporate Backgrounder c.2000
#BMO15 | Fondata sulla bellezza | Emilio Casalini
#BMO15 | Fondata sulla bellezza | Emilio Casalini
Ge moogt naar huis gaan
Ge moogt naar huis gaan
Homeopathic Doctor - Dr. Anita Salunke homeopathic clinic for Dimentia
Homeopathic Doctor - Dr. Anita Salunke homeopathic clinic for Dimentia
2013.04.22 dr at si
2013.04.22 dr at si
Kom vive la fête
Kom vive la fête
Edifecs ships CommerceDesk release
Edifecs ships CommerceDesk release
Maximising the opportunities offered by emerging technologies within the chan...
Maximising the opportunities offered by emerging technologies within the chan...
Exposing the systemic risks in enterprise cloud computing
Exposing the systemic risks in enterprise cloud computing
Opleidingsvisie VFV 2014-15
Opleidingsvisie VFV 2014-15
Epistaxis and its homeopathy treatment
Epistaxis and its homeopathy treatment
Malaria and its homeopathy treatment in Chembur, Mumbai, India.
Malaria and its homeopathy treatment in Chembur, Mumbai, India.
Le startup dell'informazione - come cambierà il nostro modo di informarci
Le startup dell'informazione - come cambierà il nostro modo di informarci
Diarrhoea
Diarrhoea
Rh primer-online
Rh primer-online
Plus de Vietnam eBrand
eBrand Products & Services
eBrand Products & Services
Vietnam eBrand
Quảng cáo Dr Men
Quảng cáo Dr Men
Vietnam eBrand
PNJ Brand ID
PNJ Brand ID
Vietnam eBrand
Casterix Brand ID
Casterix Brand ID
Vietnam eBrand
Wow Brand ID
Wow Brand ID
Vietnam eBrand
Nguyen Profile Presentation
Nguyen Profile Presentation
Vietnam eBrand
Hnp Presentation
Hnp Presentation
Vietnam eBrand
Tien Trinh Xay Dung Mot Chien Dich Quang Cao
Tien Trinh Xay Dung Mot Chien Dich Quang Cao
Vietnam eBrand
Marketing The Nao Cho Hieu Qua
Marketing The Nao Cho Hieu Qua
Vietnam eBrand
22 Dieu Ve Marketing
22 Dieu Ve Marketing
Vietnam eBrand
Lap Ke Hoach Marketing Chi Trong 1 Ngay
Lap Ke Hoach Marketing Chi Trong 1 Ngay
Vietnam eBrand
8 Buoc Trien Khai Chien Dich Xuc Tien Ban Hang
8 Buoc Trien Khai Chien Dich Xuc Tien Ban Hang
Vietnam eBrand
8 Sai Lam Va Cach Phong Tranh Trong Internet Marketing
8 Sai Lam Va Cach Phong Tranh Trong Internet Marketing
Vietnam eBrand
5 Bai Hoc De Hut Khach
5 Bai Hoc De Hut Khach
Vietnam eBrand
Plus de Vietnam eBrand
(14)
eBrand Products & Services
eBrand Products & Services
Quảng cáo Dr Men
Quảng cáo Dr Men
PNJ Brand ID
PNJ Brand ID
Casterix Brand ID
Casterix Brand ID
Wow Brand ID
Wow Brand ID
Nguyen Profile Presentation
Nguyen Profile Presentation
Hnp Presentation
Hnp Presentation
Tien Trinh Xay Dung Mot Chien Dich Quang Cao
Tien Trinh Xay Dung Mot Chien Dich Quang Cao
Marketing The Nao Cho Hieu Qua
Marketing The Nao Cho Hieu Qua
22 Dieu Ve Marketing
22 Dieu Ve Marketing
Lap Ke Hoach Marketing Chi Trong 1 Ngay
Lap Ke Hoach Marketing Chi Trong 1 Ngay
8 Buoc Trien Khai Chien Dich Xuc Tien Ban Hang
8 Buoc Trien Khai Chien Dich Xuc Tien Ban Hang
8 Sai Lam Va Cach Phong Tranh Trong Internet Marketing
8 Sai Lam Va Cach Phong Tranh Trong Internet Marketing
5 Bai Hoc De Hut Khach
5 Bai Hoc De Hut Khach
Muc Nhay Cam Cua Khach Hang Doi Voi Viec Tang Giam Gia
1.
Mức nhạy cảm
của khách hàng đối với việc tăng giảm giá Trong kinh doanh, việc tăng giảm giá sản phẩm hàng hoá sẽ thường xuyên được thực hiện do tác động của các yếu tố khác nhau như các sự kiện nổi bật, nhu cầu tăng,... Tuy nhiên nếu doanh nghiệp không có những nghiên cứu nhất định về mức nhạy cảm của khách hàng đối với việc tăng giảm giá thì rất có thể hàng hoá sẽ không còn “chiếm được sự yêu thích” của khách hàng. Sony, hãng điện tử lớn nhất Nhật Bản luôn có một đội ngũ các chuyên gia kinh tế chuyên nghiên cứu mức nhạy cảm của khách hàng đối với việc tăng giảm giá sản phẩm điện tử của Sony trên các thị trường. Theo Sony, cụ thể, mức nhạy cảm của khách hàng đối với sự tăng giảm giá được thể hiện bằng độ co giãn nhu cầu theo giá cả. Các chuyên gia của Sony cho rằng nghiên cứu độ co giãn nhu cầu theo giá cả thì thường rất khó thực hiện bởi vì nó phụ thuộc vào những tình huống có thật, xảy ra trong thực tế về sự thay đổi của giá cả thực sự xảy ra hay sắp xảy ra. Và chúng ta cần tốn thời gian cũng như cơ hội thuận tiện khi có sự thay đổi giá để thu thập đủ dữ liệu cho việc phân tích độ co giãn. Trong thực tế, hiếm khi một công ty bỏ thời gian và công sức để nghiên cứu độ co giãn giá. Thường chỉ có các Viện nghiên cứu, tập đoàn tư bản lớn mới tìm hiểu độ co giãn giá của sản phẩm chủ lực của mình. Phương pháp mà Sony tiến hành trong nhiều năm qua chủ yếu dựa trên số liệu thu thập về nhu cầu mua hàng (số lượng tiêu dùng) theo từng mức giá khác nhau. Từ đó các chuyên gia Sony ước lượng mức độ tăng giảm nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng sẽ có những thay đổi như thế nào cùng với sự thay đổi của giá cả. Qua một số tổng kết kết quả nghiên cứu về độ co giãn giá của một số loại sản phẩm của các nhà nghiên cứu thuộc tập đoàn Sony ta có thể thấy mức độ nhạy cảm của việc tăng giảm giá của khác hàng là khá khác nhau: - Khách hàng có xu hướng nhạy cảm về mức độ tăng giảm giá sản phẩm “trong suy nghĩ của họ” lớn hơn là thực tế của việc tăng giảm giá vì những nguyên nhân chi phí đầu vào sản xuất tăng hay giảm. Nhiều khi khách hàng không hiểu được điều đó nên thấy một hàng hoá nào đó tăng giá thì lập tức cảm thấy có vẻ “e ngại” và không dám mua nữa. - Khách hàng có vẻ nhạy cảm hơn đối với việc giảm giá hơn là tăng giá. Các chuyên gia của Sony nhận định rằng khách hàng sẽ không đặt nặng vấn đề tăng giảm giá đi khi cùng đi mua hàng với bạn bè hoặc được sự động viên thuyết phục của nhân viên bán hàng mà khách hàng xem như là chuyên gia giúp họ mua hàng đúng giá. Ngược lại, sự tác động của việc tăng giảm giá đến tâm lý người tiêu dùng sẽ tăng khi khách hàng đi mua hàng một mình và khi khách hàng cảm thấy không tự tin về quyết định mua hàng của mình. Rõ ràng, nếu khách hàng mục tiêu của Sony có xu hướng không đặt nặng vấn đề tăng giảm giá thành sản phẩm trong một phạm vi nhất định thì trong giới hạn đó Sony có thể tăng giá bán lên © eBrand Co.,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64 62 [Tài liệu Internet Marketing]: http://www.ebrandium.com [E]: contact@ebrandium.com
2.
một ít để
có thể thu được thêm lợi nhuận vì chắc chắn rằng doanh số bán sẽ giảm đi một lượng không đáng kể. Căn cứ vào kết quả nghiên cứu mức nhạy cảm của khách hàng về sự thay đổi giá cả, Sony luôn có chiến lược kinh doanh thích ứng và thu được nhiều lợi nhuận cao. © eBrand Co.,Ltd , 2008 [A]: 333/8/2 Le Van Sy, Ward 1, Tan Binh District , HCM City, Vietnam. [T]: (08) 272 64 62 [Tài liệu Internet Marketing]: http://www.ebrandium.com [E]: contact@ebrandium.com
Télécharger maintenant