Amanda Santoro - Gerente de Planejamento Comercial da Marabraz, falou sobre Como equilibrar pricing e vendas na Conferência E-Commerce Brasil Paraná 2019.
Saiba mais em https://eventos.ecommercebrasil.com.br/conferencia-parana/
2. Amanda Gonçalves Santoro
+ 11 anos de experiência na área comercial, sendo os últimos 4 em E-commerce
Grandes Varejistas (Lojas Riachuelo, Dafiti, Beleza na Web e Marabraz)
Responsável pelas áreas de Planejamento Comercial, Pricing, BI e Campanhas na BlueGroup
(Marabraz.com / Mappin / BlueMarket)
Bacharel em Administração de Empresas
MBA em Gestão Comercial
Amanda Gonçalves Santoro
7. Amanda Gonçalves Santoro
Margem X Markup
Preço de Custo: R$ 100 X 1,40 = Preço de Venda R$ 140
Margem Markup
Preço de Venda – Preço de Custo
Preço de Venda
140 – 100
140
28,57%
Preço de Venda
Preço de Custo
140
100
1,4
8. Amanda Gonçalves Santoro
Margem X Markup
Mas quero uma margem de 40%, então qual é o cálculo?
Preço de Custo
(100% – 40%)
100
(100% – 40%)
100
60%
0,6
R$ 166,67
18. Amanda Gonçalves Santoro
30 Dias 45 Dias 60 Dias 75 Dias
Cobertura
DiasdeEstoque
30 Dias
45 Dias
60 Dias
75 Dias
X
X
Precificando...
19. Amanda Gonçalves Santoro
Você não conhece a
estratégia do seu
concorrente, então não
olhe apenas para o lado,
olhe para frente!
Não existe Caro ou Barato!
20. Amanda Gonçalves Santoro
Influenciando o cliente...
Promoções (Preço e Frete)
Prazo de Entrega
Atendimento
Forma de Pagamento
Facilidade de compra via Mobile
Programa de Fidelidade
Facilidade de troca
Segurança do Site
Conteúdo do Produto
Navegação
Variedade de Produtos
Redes Sociais
22. Amanda Gonçalves Santoro
Aprendizados
1
2
3
4
5
Pricing é uma área única, mas que anda lado a lado com todas as áreas,
principalmente financeiro
Frete Grátis é POSSÍVEL! Olhe tudo como custo de produto
Olhe mais para frente! Você não sabe qual a estratégia do seu concorrente
Pense no seu estoque como um grande quebra-cabeça
Qual a margem mínima do seu E-commerce?