promocionar la moda y comunicar la moda. tiendas,desfiles,espectáculos,etc.

2. ∆ : Atención
I : Interés
D:Deseo
A: Acción
Emisor Mensaje receptor
Feed - Back
Personal de
Ventas
4P Publicidad
Publicity
Promociones
ventas
RRPP

3. Magazines y diarios de la moda
Diseñadores y manufacturas
Prensa
Publicaciones de marca
Minoristas Consumidores
Doble Vía de la información de la moda

4. Objetivos de la comunicación
Desarrollar nuevos consumidores
Incrementar fidelidad
 Incrementar trafico de las tiendas
Incrementar Ventas
Desarrollar la imagen de la tienda (Marca)
Informar Persuadir Educar
Cuándo ?Quién? Qué? A quién ? Cómo ? Qué resultados?

5. • Herramienta reina de la promoción y el medio
es la T.V
• Internet reclama su intervención principal
• Invasión del product placement
(emplazamiento)
• Brief: Objetivos, nuevos productos, futuro de
la moda y la empresa.

6. • La foto: testigo por excelencia en moda y belleza
Top Model
• Harper`s Bazaar (1867) Pionero en el formato revistas
• Vogue y Vanity fair
ARTE + VENTA
Ha resucitado el Ilustrador

7. • El desarrollo de la electrónica
permite canales temáticos de tv ó
bien de tv por internet.
• O bien insertados en los existentes

8. • Blogs: Institucional / de tendencias / noticias
• Newletters
• Reservorios de la moda
• Pasarelas virtuales
• Objetos virtuales

9. • Columnistas
• Comentaristas de moda
• Fashionistas
• Fotografías publicitarias
• Eventos deportivos
• Sponsoring / fundraising
• Combinar con el arte

10. Especialistas
Desarrollar o ser operadores de
eventos y demás eventos de
comunicación
Manejo de modelos, personal y
logística

11. Diferenciarlo del desfile, en cuanto
hay abiertamente ventas en el sitio,
exhibición, contactos directos y
negociación.
Valido para bajar stocks, pero
también para presentar productos.
Presentación de celebridades y
patrocinadores

12. El cliente necesita refuerzo en la compra y el
personal especializado debe de saber su
papel: Impulsar, aconsejar, asesorar y servir
de coordinador de moda .
También esta la postventa: cambios,
devoluciones, reparaciones y arreglos, etc.

13. Combinar eventos directo o indirectos de
la moda y sus servicios con pasarelas.
Famosas:
Pasarela Cibeles y Gaudi ( España)
Fashion Week (USA), de Londres, de Paris
y la de Milano moda Donna y moda Vomo

14. El desfile es una herramienta promocional
característica del sector
Es un ejercicio impresionante de seducción, que se
cierra con éxito absoluto si la colección se convierte
en un objeto de deseo o mejor de culto y mas si se
trata de pêt-a-porter y moda masiva o imagen
empresarial.
Es un mecanismo promocional y de apoyo estatal
interesante

15. Es una acción muy eficaz
El consumidor es agradecido y se siente en
deuda con aquellos que le ofrecen o regalan
algo.
Bonos, regalos, rifas, concursos, participaciones
activas (cupones , «raspa - raspa», crucigramas,
albumnes) campañas – educativas.
Descuentos Muestras sorteos

16. • Es promoción y ventas sin local, y a
distancia
• Uso de los SIG, para zonificar. + bases
de datos
• Folletos y catálogos presenciales o por
e-mail
• Fuerte fuerza promocional

17. • Buscan que se hable de los productos, y que se
hable bien.
• Buscan espacios en Medios
• Buscan presencia social
• Relacionar con todos los públicos
• Crear noticias Publicity = free press
• Publicity: ruedas de presa, presentaciones a
medios
• Contacto de lideres de opinión

18. RP MKT
Relaciones
Acciones Push
 Área comercial
 Producto / servicio
 Consumidor
 Plan MKT interno
Acciones Pull
 Organización
 Imagen corporativa
 Plan general externo
Comercialice sus
mejores historias
Programar visitas Lea prensa +
prensa
Las relaciones son
locales