3. Los clientes de hoy ven tu negocio y todos tus canales
como un todo
4. Unified commerce no implica
desechar la estrategia de
omnicanalidad, sino pasar a la
siguiente fase del proceso de
transformación digital.
5. Omnichannel
Unified
Commerce
Arquitectura Data Flow Experiencia de usuario
➢ Plataforma de
ecommerce
estándar
➢ Aplicaciones
aisladas
➢ Datos
recopilados por
canal,
➢ Estrategia por
canal.
➢ Visión integral
del negocio
➢ Captura y
consolidación de
datos: ventas,
pagos, productos
e interacciones.
➢ Sistemas back-
end
conectados
➢ Ecosistema
unificado.
➢ Funcionalidades de
pagos sin
sincronización.
➢ Personalización
compleja.
➢ Proceso Unificados en
una sola plataforma
(pagos, devoluciones)
➢ Personalización y
comunicación unificada
cross canales.
6. Experiencia de
compra óptima =
Experiencia fluida
cross canales Estrategia Personas Procesos Logística Información Tecnología
1 2 3 4
Devoluciones
web en tienda
Pasillo
Infinito en
Tienda
Enviar desde
la tienda
Perfil
Cliente
7. “Unified Commerce da como resultado la
capacidad de impulsar una experiencia
de cliente valiosa, sin fricciones, no
frustrante y de primer nivel".
Chain Store Age
9. SOLUCIONES UNIFIED ECOMMERCE
Customers Store Associates
API
Plataforma de datos
del cliente
Historial de navegación
Historial de compras
Recomendaciones de productos
Análisis de clientes
Comercio Digital
Información de productos y precios
Gestión de contenido
Gestión de promociones
Carrito y pago
Búsqueda de sitio
Gestión de pedidos
distribuido
Servicio al Cliente
Cumplimiento de la tienda
Enrutamiento de pedidos
Gestión de inventario de tienda
BACKEND
11. Sistemas:
Plataforma de datos
de clientes
● Clientes integrados en tiempo real en
todos los puntos de contacto
● Vista uniforme de los datos de los clientes
● Experiencias de cliente coherentes
creadas en todos los canales y
dispositivos
● Fuentes unificadas de datos de clientes
Plataforma de datos de clientes
Datos Canales
Integración
de
datos
Instrumentos
Cliente Interacción
Seguimiento
12. Amazon Fresh:
No más filas
Compras en la tienda física con
soporte online y sin fricciones
➔ Amazon Dash Cart
➔ Integración con Alexa
13. Canales: Comercio Digital
Experiencia de cliente en línea Punto de venta Auto Check out - Kiosko Tienda Asociada Call Center
Plataforma omnicanal de experiencia del cliente
Plataforma omnicanal de experiencia del cliente (gestión de contenidos)
14. Fashionalia:
El netflix de la moda
Digitalización de la tienda física
★ Doofinder
★ Smart mirrors
★ Lector QR y etiquetas
15. Productos: Gestión de Pedidos Distribuido
Customer Shop Website Places Order Order confirmation Tracking Number Order Received Happy Customer
Inventory
Management
Order
Orchestration
Transaction
Processing
Payment
Settlement
Distribution
Centers
Drop Shippers
Retail Stores
Order Shipped
Payment Gateway
Financial System
16. Victoria Secret Chile:
Aumentó el upselling con
Click & Collect
★ 41% de los clientes estaban dispuestos a pagar
más por la entrega en el mismo día.
★ La recogida en la tienda representa alrededor del
21% de los pedidos online
★ Aproximadamente el 23% de esos clientes
acaban comprando otros productos, gastando
cerca del 50% más que el pedido original.
17. Más allá de la tecnología
Unified commerce implica una
transformación profunda del negocio
Con la omnicanalidad, las empresas disponen para cada canal de programas de gestión específicos que no se comunican entre ellos o lo hacen de forma limitada. En cambio, en el comercio unificado se integran todos los canales de venta en una sola plataforma, donde toda la información está centralizada. En otras palabras, la principal diferencia entre la omnicanalidad y el comercio unificado es la estructura de la digitalización de la compañía: el comercio unificado coordina todos los canales bajo el paraguas de una misma plataforma.
.
Ambos sitúan al cliente en el centro del negocio. Sin embargo, la omnicanalidad busca unir todos los canales de comunicación con el cliente para incrementar el servicio de atención, mientras que el comercio unificado va un paso más allá y aspira a centralizar la gestión para proporcionar una mejor experiencia de compra
Si está buscando formas de brindar una experiencia fluida a sus clientes, no busque más allá de Omnichannel Commerce Cloud. Al integrarse con las pilas tecnológicas existentes, como la planificación de recursos empresariales (ERP), el sistema de gestión de almacenes (WMS), la gestión de relaciones con el cliente (CRM) y los sistemas de inteligencia empresarial (BI), será un vuelo fluido hacia la entrega de un servicio unificado y continuo. experiencia a lo largo de todo el viaje del cliente a medida que los consumidores se mueven entre canales y dispositivos.
https://vtex.com/latam/blog/operaciones-latam/amazon-fresh-exitoso-caso/
Amazon Dash Cart
Los clientes sólo colocan los productos en el carrito inteligente, y utilizan la pantalla del mismo para iniciar sesión con el código QR de Amazon Fresh en la aplicación de Amazon. Al finalizar la compra abandonan el local por un pasillo llamado «Dash Cart lane» con sensores que permiten completar automáticamente la compra y el pago.
Integración con Alexa
En toda la tienda, los clientes pueden pedir ayuda a Alexa, si quieren saber dónde puede encontrar el jugo de naranja, o acceder a sugerencias de compras en base a productos consumidos.
Doofinder: un buscador digital a través de kioscos inteligentes, que no se limita solo a los productos presentes en la tienda física, sino que se amplía también al total del catálogo online.
Smart mirrors: Desde un espejo inteligente en el probador puedes seleccionar color, talla, añadir al carrito o pedir al personal shopper una prenda específica.
Lector QR y etiquetas: A través del lector de códigos QR de la app el usuario podrá escanear la etiqueta del producto y conocer sus variaciones. Fashionalia puede conocer los productos de más interés para mejorar la gestión del producto/categoría
Se centra en la automatización de actividades de procesamiento de pedidos.
Permite obtener información clara y transparente sobre los inventarios cross canales
Proporciona una experiencia de cliente única, con experiencias flexibles de compra, transacción y devolución entre todos los canales.