Программа блока арт-маркетинг в рамках концентрации "Современное искусство и театр" Европейского колледжа Liberal Arts в Беларуси (ECLAB). Программа создана в партнерстве с Центром визуальных и исполнительских искусств Art Corporation (Беларусь, Минск)

4. Маркетинг и PR
культурных проектов

5. Как это будет?
Product
& brand
Finance
Digital
Communi
cation
Social
START

6. Екатерина
Вареникова
Автор курса
Эксперт по маркетингу
Анна
Карпенко
Эксперт по
фандрейзингу
Эдуард
Бабарико
Эксперт по
краудфандингу и
краудинвестингу
Александр
Василевич
Эксперт по digital
и коммуникациям
Антонина
Серякова
Эксперт по арт-
маркетингу и
брендингу
Анжелика
Крашевская
Эксперт по арт-
менеджменту
Кто эти люди?

7. Курс будет полезен тем, кто хочет научиться:
рассматривать искусство в контексте рынка;
позиционировать искусство и определять его
конкурентные преимущества;
делать искусство популярным;
понимать и привлекать аудиторию культурных проектов;
определить свое будущее в сфере арт-менеджмента и арт-
маркетинга;
сформировать современный взгляд на роль культуры для
развития экономики и общества.
Зачем всё это?

8. Мир искусства и рынок искусства:
введение в арт-маркетинг

9. Креативная экономика и креативный класс
Культурный цикл
Законы функционирования рынка
Противоречие законов искусства и бизнеса
Профессиональные субкультуры мира искусства
Структура и участники рынка искусства
Рынок искусства в восприятии потребителей
Искусство как особый вид контента
Факторы, определяющие популярность искусства
Формализация творческого замысла в культурный продукт
Презентация культурного продукта
Мир искусства и рынок искусства:
введение в арт-маркетинг

10. Разработка ценностных
предложений

11. В ходе workshop с помощью специального инструмента – шаблона
ценностного предложения - будут рассмотрены все аспекты разработки и
тестирования культурных продуктов.
Задачи workshop:
Сформировать представление о путях создания ценности для каждой
из целевых аудиторий рынка искусства: зрители, критики, медиа,
инвесторы/бизнес;
Научиться:
- использовать опыт и способности команды в процессе разработки
ценностного предложения,
- формулировать и тестировать гипотезы, закладываемые в основу
бизнес-идей на рынке искусства.
Workshop «Разработка ценностных предложений:
создание культурного продукта»

12. Брендинг культурных проектов

13. Брендинг культурных проектов
Пирамида бренда: суть бренда, функциональные и
эмоциональные достоинства продукта, характер бренда, дизайн-
тема
Бренд-архитектура
Технология создания бренда события
Workshop «Брендинг культурных проектов:
построение пирамиды бренда»

14. Способы финансирования
культурных проектов

15. Технологии и инструменты привлечения финансирования культурных
проектов – фандрейзинг, краудфандинг, гранты.
Источники финансирования культурных проектов – государство,
некоммерческие организации, бизнес, население.
Анализ интересов потенциальных инвесторов и формирование пакета
услуг для каждой аудитории.
Запуск партнерских проектов; факторы успеха в поиске бизнес-
партнеров.
Бренд-код компаний-партнеров и умение его считывать.
Разработка партнерских пакетов с учетом интересов бизнеса.
Основы краудфандинга и краудинвестинга.
Инструменты привлечения сторонников, волонтеров и инвесторов со
стороны населения.
Подача заявки на гранты
Серия мастер-классов
«Способы финансирования культурных проектов»

16. Искусство и цифровая революция

17. Digital-тренды в бизнесе, маркетинге и культуре
Концепция открытого бренда
Влияние новейших цифровых технологий на создание и
распространение культурного контента
Интерактивность, видео и аудио для улучшения сетевых коммуникаций
Использование цифровых медиа и социальных сетей для привлечения
внимания аудитории и популяризации культурных проектов
Мастер-класс
«Искусство и цифровые медиа»

18. Социальная эпидемия: механизмы и
законы функционирования

19. Феномен возникновения массовых явлений: феномена моды,
феномена толпы и др.
Факторы возникновения социальных эпидемий:
- закон малых чисел,
- фактор прилипчивости,
- закон силы обстоятельств
Механика запуска глобальных тенденций (социальных
эпидемий) и последовательного управления ими.
Мастер-класс
«Механизмы запуска социальных эпидемий»

20. Вывод проектов на рынок
Точки контакта с аудиторией

21. Стратегии ограниченного и массового выпуска
Технология реализации культурного проекта (культурного
события)
Разработка маркетинговой стратегии проекта
Разработка креативной концепции и создание продакшн-
материалов
Организация медиа-поддержки
Точки контакта и технологии работы с ними (веб, колл-центр,
СМИ, продажа билетов, партнерский маркетинг и др.)
Создание и использование цепочек контакта
Мастер-класс
«Как вывести проект на рынок»

22. Мир искусства – та сфера, с которой
связана не только работа, но и жизнь.
Это «символическая экономика», где основа
товарооборота – обмен мнениями, а ценность –
понятие дискуссионное, далеко не всегда
соотносящееся с ценой.
Мир искусства – прообраз социальных моделей будущего.
Сара Торнтон