Контент маркетинг в действии

1. 1
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Контент-маркетинг
в действии
Панарин Виталий

2. 2
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Otto Group
• Онлайн-ритейлер №1
в мире в сегменте
fashion
• Более 53 000
сотрудников
• Оборот 12 млрд евро
• Почти 60 интернет-
магазинов

3. 3
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
• Оборот группы в России –
549 млн евро в 2013 году
• Каждая вторая b2c
посылка приходит от Otto
Group
• Более 80 000 отправок в
день на одном из складов
Otto Group Russia

4. 4
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014

5. 5
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
• Привлечение целевых посетителей
• Привлечение молодой аудитории
Задачи

6. 6
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Кто это?

7. 7
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Наш потенциальный покупатель
Девушка
Возраст 25-34

8. 8
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Outbound marketing
Купи!
Купи!
Купи!
Купи!
Купи!
Купи!

9. 9
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Inbound marketing
Интересный контент

10. 10
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Inbound marketing
Интересный контент

11. 11
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Inbound marketing
Интересный контент
Интерес
Интерес
Продажа

12. 12
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
• Блог на сайте
• Информационный контент на сайте
• Взаимодействие с фэшн блоггерами
• Контентный проект TuttaLaModa
• Спецпроекты
• Мероприятия
• YouTube канал
Что мы делаем?

13. 13
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Основные вехи:
• Выделение мини редакции
(собственные сотрудники или
аутсорс)
• Решение технических вопросов по
запуску (придание «блогового
вида»)
• Составление контент плана
• Налаживание взаимодействия с
фотобанками
• Налаживание взаимодействия с
поставщиками контента
• Запуск
Блог на сайте

14. 14
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Взаимодействие с блоггерами

15. 15
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
3D принтинг нижнего белья
Подробности об эксперименте: www.lascana.ru/blog

16. 16
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Посещаемость блога (красной линией отмечен старт эксперимента)
Подробности об эксперименте: www.lascana.ru/blog
3D принтинг нижнего белья

17. 17
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Мероприятия
В рамках сотрудничества с блоггерами мы провели показ
новой коллекции

18. 18
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Органический трафик:
• Рост трафика более чем в 4
раза (в месяц)
• Рост выручки более чем в 5 раз
(в месяц)
• Рост конверсии более чем в 2
раза
Результат за полгода

19. 19
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
• Запуск блогов на других
проектах
• Запуск YouTube каналов на
других проектах
• Приведение блогов к
«блоговому виду»
• Создание обучающих видео
роликов
• Расширение сотрудничества с
блоггерами
Что дальше?

20. 20
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Спасибо за внимание
Вопросы?
Vitaliy.Panarin@ottoruss.ru
Facebook: Vitaliy.Panarin