Este documento ofrece consejos sobre cómo encontrar insights y contar historias efectivas en presentaciones de marketing. Resalta la importancia de los insights como pilar de las estrategias publicitarias. Recomienda simplificar la data y enfocarse en contar la historia detrás del insight de una manera que genere empatía y emoción en la audiencia. Además, propone usar una estructura narrativa similar a las películas para presentar de manera efectiva el contexto, personajes, obstáculos y resolución.

2. INSIGHTSEL PILAR DE LA PUBLICIDAD

3. ALGO QUE LOS PUBLICISTAS
LE ROBAMOS A
LOS SICÓLOGOS

4. LOS SICÓLOGOS LA TIENEN CLARA
SE SIENTAN, ESCUCHAN, ANALIZAN
HASTA QUE EL INSIGHT APARECE

5. ESPERAN ESE
MOMENTO DE
REVELACIÓN
MI MAMÁ SIEMPRE ME
COMPARÓ CON MI
HERMANO
QUE DESENCADENA
EL TRATAMIENTO

6. PERO NOSOTROS NO TRATAMOS
CON INDIVIDUOS COMO LOS SICÓLOGOS
SINÓ CON GRUPOS MÁS AMPLIOS
QUE COMPARTEN COSAS EN COMÚN

7. Y NO TENEMOS TIEMPO PARA
SENTARLOS EN EL SILLÓN
Y ANALIZAROS A TODOS

8. ES AQUÍ CUANDO
LA DATATOMA SU MAYOR RELEVANCIA

9. DATAES LA GASOLINA
DE LOS
INSIGHTS

10. DATA
PERO
INTERPRETACIÓN
NO SIRVE DE NADA SIN

11. ACCIÓN
NO SIRVE DE NADA SIN
INTERPRETACIÓN
Y LA

12. UNA HISTORIA
NO SIRVEN DE NADA SIN
AMBOS
Y

13. UNA HISTORIA
PERO TAMBIÉN
NO ME SIRVE DE NADA SI NO PUEDO
VENDERLA

14. DATA
ENTONCES… NUESTRO PROCESO
INSIGHT
HISTORIA

15. ES EL PILAR DE NUESTRAS ESTRATEGIAS
SI LA BASE ES SÓLIDA
LA ESTRATEGIA Y TÁCTICA
PASA A SER LA PARTE FÁCIL

16. ¿CÓMO LO HACEMOS PARA
MOSTRARLA Y ANALIZARLA?
ATA

17. SIEMPRE TEN EN TU CABEZA
QUE TIENES SÓLO
MINUTOS
DE ATENCIÓN

20. PRIMERO… CAMBIAR EL MINDSET

21. ANÁLISIS
INSIGHT
45SLIDES
HOY
DE COMPETENCIA, MERCADO, LA CAMPAÑA
ANTERIOR, EL TARGET, GRÁFICOS BONITOS,
GRÁFICOS FEOS… ETC
2 SLIDES CON INSIGHT Y ESTRATEGIA
15 SLIDES DE TÁCTICOS EN ORDEN
TV, RADIO, PRINT, OOH, DIGITAL, OTROS MENOS RELEVANTES
ESTRATEGIA
TÁCTICAS

22. ANÁLISIS
INSIGHT
ESTRATEGIA
TÁCTICAS
MAÑANA
CIERRE ESTRATÉGICO
15 SLIDESDE ANÁLISIS RELEVANTE
Y TODO EL RESTO VA EN SLIDES OCULTAS PARA
REFERENCIA SI HAY PREGUNTAS
11 SLIDESDE CÓMO LLEGAMOS AL INSIGHT
NARRANDO LA HISTORIA QUE DESENCADENA LA ESTRATEGIA
6 SLIDES QUE NARRAN LA ESTRATEGIA GENERAL
APALANCADA EN EL INSIGHT Y QUE
PERMEA A TODOS LOS MEDIOS
10 SLIDES
DE TÁCTICAS QUE HACEN SINERGIA CON
LA ESTRATEGIA, ORDENADAS POR
RELEVANCIA NO POR MEDIO
2 SLIDES QUE RESUMEN CÓMO TODOS LOS MEDIOS
APORTAN A LA ESTRATEGIA

23. SIMPLIFICA Y RESUME:
1 SLIDE CON DATA RELEVANTE
SOPORTADA POR
90 SLIDES DE DETALLE

24. PRESENTA LA DATA
DE MANERA ATRACTIVA
1 BUEN CHART
QUE IMPRESIONE
Y DIGA ALGO CLARO

25. SI SE PUEDE!!!
INCLUSO USANDO SÓLO

26. VE AL PUNTO
NO A LA DATAA NADIE LE GUSTA QUE LE REPITAN
LO QUE ESTÁ VIENDO

27. LOS SLIDES DE
DATA
SIGNIFICADO
NO SON DE SON DE SU

28. NSIGHT¿CÓMO LO HACEMOS PARA
ENCONTRARLO?

29. DÉMOSLE UNA MIRADA A LO QUE
NO ES UN INSIGHT
UN NÚMERO
UN DATO
UNA INFO
UN CLICHÉ

30. SLOGAN
CLAIM
TAG LINE
REFRÁN

31. VEAMOS EJEMPLOS DE
INSIGHT FAILS
“A LAS MAMÁS LES ENCANTA COCINAR PARA LA FAMILIA”
“A ELLAS LES GUSTA QUE LA ROPA HUELA BIEN”
“SON MUJERES CON MÚLTPLES ROLES EN LA VIDA”
Y USEMOS EL INSIGHT CHECKLIST
“LES IMPORTA CUIDAR SU CABELLO SIEMPRE”

32. SI TIENE
EN CUALQUIER
CAMPO NO ES
UN INSIGHT
ES OBVIO
ES UN DATO
ES UN CLICHÉ
ES UNA SUPOSICIÓN
NO PROVOCA EMOCIÓN

34. PERO UN
INSIGHT FAILMUCHAS VECES SIGNIFICA QUE
ESTUVIMOS CERCA
PERO FALLAMOS AL FINAL
QUÉ LE FALTÓ A
ESTE INSIGHT?
“LES IMPORTA CUIDAR SU CABELLO
SIEMPRE”

35. TRABAJEMOS ESTE INSIGHT
“LES IMPORTA CUIDAR
SU CABELLO SIEMPRE”
PARA VENDER UN SHAMPOO
QUE TRATA EL PELO DAÑADO
POR QUÉ?
PORQUE SI SU CABELLO ESTÁ HERMOSO, ELLAS
SE SENTIRÁN BELLAS.
SI ESTÁ DAÑADO, ESTARÁN INSEGURAS
Y ENTONCES PORQUÉ SE LO
DAÑAN SI SABEN?
PORQUÉ SE DAÑA?
PORQUE LAS TINTURAS, EL MALTRATO Y LOS
AMBIENTES SIEMPRE HACEN DAÑO
BUENO.. PORQUE ASÍ ES LA VIDA ES EL PRECIO DE
VERSE BONITA
Y ELLAS SABEN ESTO?
CLARO QUE SI, POR ESO LES PREOCUPA
Y NO SE SIENTEN CULPABLES?
SI, UNA SE SIENTE BIEN HASTA QUE AL OTRO DÍA
MIRA LAS PUNTAS Y TODO MAL

36. HOUSTON
¡TENEMOS UN INSIGHT!

38. VEAMOS SI PASA POR EL
INSIGHT CHECKLIST
ES OBVIO
ES UN DATO
ES UN CLICHÉ
ES UNA SUPOSICIÓN
PROVOCA EMOCIÓN
NO, PUEDE SER UNA REVELACIÓN
NO, ES UNA ACTITUD
NO, NO SE HA UTILIZADO
NO, TENEMOS DATA PARA RESPALDAR
CLARO QUE SI, EMPATÍA

39. DEL MÉTODO?
¿SE DIERON CUENTA

40. MÉTODO N°1:
TOMA EL “PROYECTO DE INSIGHT”
Y PÚLELO USANDO LA LÓGICA
PULIDO DE IDEA

41. LLEGÓ LA HORA DE
HACER EJERCICIO

43. TRABEJEMOS UNOS
#INSIGHTFAILS
“A ELLAS LES GUSTA QUE LA ROPA HUELA BIEN”
“BUSCO UNA SOLUCIÓN PARA LA CASPA”
“BUSCA UN DESODORANTE QUE LE CUMPLA”
“SE PREOCUPA DE CUIDAR SUS AXILAS”
15MIN

44. A NOSOTROS LOS PUBLICISTAS
LARGO PLAZO
NOS CUESTA MUCHO
PENSAR EN EL

45. NUESTROS CEREBROS
POR SOBRE EL FUTURO
ESTÁN PROGRAMADOS
PARA PRIORIZAR EL AHORA
ESTA PROGRAMACIÓN GARANTIZA LA SUPERVIVENCIA

46. NO ES NUESTRA CULPA…
SIMPLEMENTE NO TENEMOS
EL SOFTWARE NECESARIO PARA
PENSAR A FUTURO

47. Y ES POR ESO QUE A VECES NO PODEMOS VER
PROFUNDIDAD DE LAS COSAS
LA VERDADERA

48. POR ESO, CUANDO TENEMOS PROBLEMAS
LLEGAMOS A SOLUCIONES
IMPROVISADAS

49. QUE MIENTRAS FUNCIONEN
NO HAY PROBLEMA

51. COMO QUITAR EL TUFO CON
PAN, TOMATE, CAFÉ, ETC.

52. TRATAR LA GORDURA
VISTIENDO
DE NEGRO

53. PERO ESTAS SOLUCIONES SON COMO
TAPAR EL SOL CON UN DEDO

54. MUCHAS VECES LOS PROBLEMAS
EN PROFUNDIDAD
HAY QUE ABARCARLOS

55. NO TODO SE PUEDE
AGUA TIBIA
CURAR CON PAÑOS DE
SI QUIERO ACABAR CON MI CASPA
DEJAR DE IMPROVISAR
DEBO PONERME LAS PILAS Y
INSIGHT

56. 56
TENGO CASPA
VOY ALA FARMACIA Y...

57. ¿CÓMO LO HACEMOS PARA
CONTAR LA HISTORIA
ISTORIA
DE ESE INSIGHT?

60. EL FIN DE LA COMUNICACIÓN ES
LA PERSUACIÓNPOR LO QUE UNA PRESENTACIÓN DEBE TENER UNA HISTORIA
LAS HISTORIAS
DAN CONTEXTO
NOS LLAMAN A LA ACCIÓN
NOS MANTIENEN ATENTOS

61. Y ES MUY DISTINTO
MANTENEMOS EL CONTROL
NO TELEGRAFEAMOS

62. CÓMO SE CUENTA UNA HISTORIA?
NO SÉ, NO SE ME OCURRE, NO TENGO TRAINNING, NECESITO UNA
CAPACITACIÓN, TENGO QUE HACER UN CURSO… BLA BLA BLA
HAS VISTO MÁS DE MIL HISTORIAS!!! VIENEN EN UNA CAJA

63. ESAS HISTORIAS TIENEN…
ALGUIEN (EL PERSONAJE)
QUE QUIERE HACER ALGO (EL DESEO)
Y EMPRENDE EL CAMINO PARA LOGRARLO(EL VIAJE)
A PESAR DE LOS OBSTÁCULOS
(LOS OBSTÁCULOS)

64. PONGÁMOSLO A PRÁCTICA…

65. PONGÁMOSLO A PRÁCTICA…

66. PONGÁMOSLO A PRÁCTICA…

67. PONGÁMOSLO A PRÁCTICA…

68. LAS HISTORIAS GIRAN EN TORNO

69. ESE CONFLICTO O LUCHA
ES EL QUE MANEJA LA ATENCIÓN

70. TODA HISTORIA TIENE TAMBIÉN
UNA CLARA ESTRUCTURA

71. CONTEXTO (ÉRASE UNA VEZ)
DESARROLLO (Y SALIÓ A BUSCAR A LA PRINCESA)
RESOLUCIÓN (DERROTÓ AL MOUNSTRO)
3PASOS PARA CONTAT UNA HISTORIA

72. PERO YO NO HAGO
PELÍCULAS!VENDO CUCHILLOS…

73. PERO YO NO HAGO
PELÍCULAS!VENDO TELÉFONOS…

74. PERO YO NO HAGO
PELÍCULAS!HAGO PRESENTACIONES…

75. NO IMPORTA EL RUBRO
LA PERSUACIÓN
PORQUE EL FIN SIGUE SIENDO EL MISMO

76. UN MÉTODO
SENCILLO
IMPRIMA ESTA SLIDE
Y ÚSELA COMO GUÍA
CONTEXTO PERSONAJES EL CAMINO OBSTÁCULO
SUPERACIÓN RESUMEN RECURSOS
EL MERCADO
LA MARCA
LA COMPETENCIA
EL G.O EL BRIEF
LOS OBJETIVOS
MKT CHALLENGE
INSIGHT
ESTRATEGIA
TÁCTICAS
CIERRE ESTRATÉGICO
CABOS SUELTOS
MEDICIÓN / KPI´S
PRESUPUESTO
INVERSIÓN
INDEX STATUS

77. 77
Creamos el contexto de la historia
•EL CONTEXTO PAÍS
•LA CATEGORÍA
•DATOS RELEVANTES
•SITUACIÓN DE LA MARCA
•LA COMPETENCIA

78. 78
Introducimos a los personajes
•LOS CONSUMIDORES
QUIÉNES SON, QUÉ LOS MOTIVA, CAMINO A LA
COMPRA, GUSTOS, ACCIONES, ETC

79. 79
Emprendemos el camino …
•EL BRIEF
•LOS OBJETIVOS

80. 80
Encontramos el obstáculo
•EL MARKETING CHALLENGE
¿DÓNDE LOS CONSUMIDORES NO ESTÁN
CERRANDO EL CICLO DE COMPRA?

81. 81
Sobrepasamos el obstáculo
•EL INSIGHT QUE DESENCADENA TODO
•LA ESTRATEGIA GANADORA
•LAS TÁCTICAS

82. 82
Resolvemos la historia
•CIERRE ESTRATÉGICO (CÓMO ESTA ESTRATEGIA APOYÓ EL OBJETIVO)
•ATAR CABOS SUELTOS
•MEDICIÓN / KPI´S

83. 83
Mostramos los recursos
•PRESUPUESTO, INVERSIÓN, STATUS INDEX
ESTO ES LO ÚLTIMO Y QUE SI LA HISTORIA ESTÁ BIEN
CONTADA A NADIE LE VA A IMPORTAR MUCHO

84. ¿TIENE QUE NARRAR
UNA HISTORIA?PIENSE EN KILL BILL(O CUALQUIER OTRA)
CÓMO PRESENTARÍA ESTO SI
FUESE UNA PELÍCULA?

85. ¿TIENE QUE NARRAR
UNA HISTORIA?PIENSE EN DARWIN
UN HILO CONDUCTOR
(DARWIN PLANES 2012)
(MADONNA MIR 2012)

86. RESUMIENDO…¿QUIERE CONTAR UNA HISTORIA?
PIENSE EN
DARWIN
KILL BILL&