Com fer negocis al sector moda als Estats Units

1. Presented by Conchita Munoz
SECTOR
MODA
Com
inroduir-s'hi als
EUA

2. SECTOR MODA - 2018 /1 9
PER QUÈ ELS ESTATS UNITS?
El mercat dels EUA
1r consumidor mundial (323 milions d’habitants)
1r productor mundial (25% del PIB mundial)
54.700 US$ PIB/càpita (39% per sobre del PIB UE)
1r importador mundial
1r receptor d’inversió al món
34% despesa mundial en R+D
Estabilitat política i seguretat jurídica
Economia competitiva, integrada i diversificada
Centre mundial d’innovació tecnològica i
emprenedoria
Protecció de la propietat intel·lectual
Lideratge en formació universitària i en R+D
Mercat laboral molt flexible
Business friendly, dinamisme empresarial
Societat oberta i internacional

3. RELACIONS COMERCIALS CAT - EUA
Exportacions catalanes als EUA
Han augmentat els últims anys (a excepció del 2013): el
2016 creixen un 0,4% respecte a l’any anterior i
assoleixen els 2.156,5 milions d’euros.
Suposen el 3,3% del total de les exportacions catalanes.
Representen el 19,5% de les exportacions de l’Estat
espanyol als Estats Units.
Sectors:
maquinària (12,9%)
productes farmacèutics (12,1%)
combustibles (6,5%)
SECTOR MODA - 2018 /1 9

4. SECTOR MODA - 2018 /1 9
RELACIONS COMERCIALS CAT - EUA
Importacions catalanes als EUA
En recuperació a partir del 2014 després de 2 anys de caigudes.
El 2016 segueixen creixent i assoleixen els 2.665,1 milions
d’euros, un 2,1% més que l’any anterior.
Representen el 20,5% de les importacions de l’Estat espanyol
dels Estats Units.
Sectors:
productes farmacèutics (22,5%)
combustibles (15,4%)
llavors, especialment grans de soja (8,9%).

5. PRINCIPALS SECTORS PER LA
EXPORTACIO

6. SECTOR MODA - 2018 /1 9
REPTES MÉS IMPORTANTS A
CONSIDERAR
• Dimensió i diversitat: EUA són molts mercats en un sol país
• Sofisticació de la normativa
• Competència / saturació del mercat
• Mercat molt exigent en servei (customer service)
• Idiosincràsia empresarial
• Societat litigiosa

7. EXPORTAR O IMPLANTAR-SE
ALS ESTATS UNITS?
Recomanacions abans de decidir el millor camí
2020 | Creative Writing 101

8. ERRORS MÉS FREQÜENTS
SECTOR MODA - 2018 /1 9
• No tenir un pla de negoci.
• No fer seguiment dels contactes.
• No respectar els timings promesos.
• No donar resposta a consultes.
• No tenir en compte el servei postvenda i customer service.
• No identificar correctament la normativa aplicable.

9. SECTOR MODA ALS
ESTATS UNITS

10. SECTOR MODA - 2018 /1 9
SECTOR MODA ALS ESTATS
UNITS
Mercat Potencial de 90 milions d’habitants (sobre 330)
Tendències:
- Athleisure - Roba esportiva és la categoria amb major creixement
- Creixement interès masculí per la moda
- Roba de gènere neutre
- Segment de talles extra grans
- Customització del producte
- E-commerce i market places online + plataformes digitals de promoció
- Responsabilitat social i mediambiental
Indústria local desapareixent, pràcticament tot importat, sobretot d’Àsia i
d’Amèrica Llatina.
Mercat madur, molta competència (moltes marques europees)

11. SECTOR MODA ALS ESTATS
UNITS
Espanya: 69è proveïdor del sector
- Per darrera de Itàlia, Portugal o Regne Unit.
Necessari gran esforç en promoció.
- Fires, presència a revistes sectorials, presència a actes de networking...
Talles solen ser més grans que a Europa.
Preus en US$ i sempre donar landed prices (inclouen transport, duanes,
assegurança i altres despeses de lliurament).
Normalment preu de venda al públic és preu Ex-Works x 3
SECTOR MODA - 2018 /1 9

12. ESTRATÈGIA D’ENTRADA –
FACTORS D’ÈXIT
SECTOR MODA - 2018 /1 9
1. No intentar abastir tot el país d’entrada, focalitzar-se en zones (una de les costes,
p.e.)
2. Millor forma d’entrada:
- Boutiques independents multimarca o grans magatzems.
- Sense oblidar creixement e-commerce i market places online
3. Buscar partner local:
- Agents / Representant / Distribuïdor (comissions entre 12%-15% + quota mensual)
- Showroom (entre 500US$ - 4000 US$/month, contractes annuals)
4. Estar preparat > conèixer bé el mercat i el valor afegit del nostre producte
5.Tenir bona estructura en origen > RRHH, econòmics, servei
6. Especialització en una categoria concreta > defineix millor el target.

13. EAST Miami Hotel - June 6th | 12:00 - 4 pm
MIAMI
FASHION
B2B 2018

15. MIAMI INTERTEX
PROGRAM 2018
12 marques participants de
diferents categories de
productes d'Espanya i França
OUR BRANDS
TUTTO PICCOLO
CDR KIDS / CECILIA DE RAFAEL
ATALAYE
SOWE
KATXI KLOTHING
HOPAAL
PURO ARTE
SEVENTEES
ETXART & PANNO
KARNIT AHARONI
PILAR DEL CAMPO
ATELIER D'OCON

16. MIAMI INTERTEX
PROGRAM 2018 Mostra del programa

17. MIAMI INTERTEX
PROGRAM 2018 Mostra del programa

18. Fotos de l'esdeveniment B2B

19. Fotos de l'esdeveniment B2B

20. Fotos de la formació

21. A M E R I C A S M A R T
showroon + passarel.la - per 10 marques
ATLANTA
OCTUBRE
2019!

22. SECTOR MODA - 2018 /1 9
EN QUE CONSITIRA
L'ESDEVENIMENT?
PARTICIPACIO DINTRE DE LA FIRA DEL AMERICAS MART D'ATLANTA:
OCTOBER APPAREL MARKET 2019
(Centre del sector moda de la regió Southeast)
CONVOCATORIA PER 10 MARQUES CATALANES
ACTIVITATS:
- Sessions de Training sobre el sector moda als EUA
- Participació durant els tres dies de la fira a un showroom
- Esdeveniment - Pasarel.la Catalonia Fashion Show
PUBLIC ASSISTENT:
- Compradors de tot l'espectre de Retailers del Southeast americà
- Sales Reps de tot el Southeast (ideal per trobar respresentants)
(Confirmació de l'activitat segons el número d'inscripcions i pressupost:
pendent de confirmar)

23. AMERICAS MART ATLANTA
OCTOBER APPAREL
MARKET 2019
APPAREL CATEGORIES:
PREMIERE
RESORT
CONTEMPORARY
ACCESSORIES
(Del 17 al 20 D'Octubre)

24. AMERICAS MART ATLANTA
Vista de l'edifici Americas Mart Vista de la passarel.la central des de dalt

25. AMERICAS MART ATLANTA
Vista de la passarel.la central des del costat Exemple d'un showroom

26. EQUIP ACCIO MIAMI GRÀCIES!
Contacte a Barcelona:
Silvia Vila
Àrea d’Internacionalització Sectorial -
Indústries del Disseny
Telèfon: + (34) 935 524 220
svila@gencat.cat
Conchita Muñoz
Directora
Marcos González
Consultor
Sergio Miró
Consultor
Anna Socías
Consultora