Vegeu aquest contingut i d'altres relacionats a Anella.cat: http://www.anella.cat/web/portal/cercador-oportunitats/-/custom_publisher/7Nep/28486134/Oportunitats-del-sector-industrial-als-Estats-Units-i-a-Europa-de-l-Est -------------------------------------- L’economia dels Estats Units manté intacta la seva condició de capdavantera. És el primer consumidor mundial, el primer productor, el primer importador i el primer receptor d’inversió al món, i ofereix unes condicions de competitivitat i dinamisme empresarial que no tenen comparació. Alguns dels sectors industrials més significatius als Estats Units són el químic i la maquinària.

1. OPORTUNITATS DEL
SECTOR INDUSTRIAL
ALS ESTATS UNITS
18 d’abril de 2013
Fes negoci
al món

2. www.acc10.cat
Index
1.- Per què els Estats Units?
2.- Sector industrial als Estats Units
US Manufacturing “Renaissance”
Tècniques avançades de producció
3.- Reptes, Oportunitats i Recomanacions
4.- Suport des d’ACC1Ó

3. www.acc10.cat
Per què els Estats Units?
1er consumidor mundial (314 M. Hab)
1er productor mundial (15.6 BUS$ PIB 2012, 25% del PIB mundial)
49.601 US$ PIB/càpita (39% per sobre del PIB Unió Europea al 2012)
1er importador mundial
1er receptor d’inversió al món
34% despesa mundial en R+D

4. www.acc10.cat
 Estabilitat política i seguretat jurídica
 Economia competitiva, integrada i diversificada
 Centre mundial d’innovació tecnològica i emprenedoria
 Protecció de la propietat intel.lectual
 Lideratge en formació universitaria i en R+D
 Mercat laboral flexible
 “Business friendly”, dinamisme empresarial
 Societat oberta i internacional
Per què els Estats Units?

5. www.acc10.cat
PIB (Bilions de $)
1 Estats Units 14,52
2 Xina 5,87
3 Japó 5,45
4 Alemanya 3,28
5 França 2,56
6 Regne Unit 2,25
7 Brasil 2,09
8 Italia 2,05
9 Índia 1,63
10 Canadà 1,57
11 Rússia 1,47
12 Tokio 1,47
13 Espanya 1,41
14 New York City 1,40
15 Austràlia 1,23
Els Estats Unit: Primera Potència Econòmica
Font: NYCEDC Report 2012

6. www.acc10.cat
3.2
2.3
-0.4
-1.4
3.5
2
-0.2
-1.5
4.1
3
1
0.8
-2
-1
0
1
2
3
4
5
Món Estats Units Zona Euro Espanya
2012
2013
2014
% Creixement de PIB (Previsions 2013-2014)
Per què els Estats Units?
Font: FMI dades actualitzades Gener 2013

7. www.acc10.cat
Finance, insurance,
real estate, rental &
leasing
20%
Government
13%
Professional and
business services
13%
Manufacturing
12%
Educational
services, health care
& social assistance
9%
Retail trade
6%
Wholesale trade
6%
Information
4%
Arts,
entertainment,
recreation,
accommodation
& food services
4%
Construction
3%
Transportation and
warehousing
3%
Other services,
except government
2%
Mining
2%
Utilities
2%
Agriculture,
forestry, fishing &
hunting
1%
Font: U.S. Department of Commerce - Bureau of Economic Analysis, 2011
Estructura Econòmica dels Estats Units: PIB per Sector

8. www.acc10.cat
Font: U.S Department of Commerce , Bureau of Economic Analysis dades 2011
Estructura de la Inversió Estrangera Directa als Estats Units – Acumulat 2011

9. www.acc10.cat
Ranking Paisos Bilions € %
1 Estats Units 444.7 13.8
2 Xina 428.2 13.3
3 Rússia 306.6 9.5
4 Suissa 212.8 6.6
5 Noruega 140 4.4
Font: Comissió Europea, DG Trade dades 2011
Valor de les Transaccions Comercials de la UE amb els Respectius Països
Estats Units – Unió Europea: Principals Socis Comercials

10. www.acc10.cat
Ranking Països Bilions € %
1 Xina 292.1 17.3
2 Rússia 198.3 11.8
3 Estats Units 184.2 10.9
4 Noruega 93.4 5.5
5 Suïssa 91.2 5.4
Font: Comissió Europea, DG Trade dades 2012
Estats Units – UE: Principals Socis Comercials
Valor de les Transaccions Comercials de la UE amb els Respectius Països
Ranking Països Bilions € %
1 Estats
Units
260.5 17
2 Xina 136.2 8.9
3 Suïssa 121.7 7.9
4 Rússia 108.4 7.1
5 Turquia 72.7 4.7
UE importa béns de... UE exporta béns a...

11. www.acc10.cat
Font: SelectUSA
Inversió Estrangera Directa als Estats Units
Espanya com a Nou Player

12. www.acc10.cat
EXPORTACIONS
ESPANYOLES ALS EEUU
2011 (€)
Combustibles, olis minerals 2,008,495,714
Màquines i aparells mecànics 862,934,618
Productes farmacèutics 593,182,894
Productes ferro o acer 289,208,528
Productes químics orgànics 249,747,794
Begudes tot tipus (sucs
exclosos)
243,438,163
Conserves verdura o fruita 220,753,192
Vehicles aeroespacials 220,650,320
Automòbils 198,499,306
Greixos: oli animal o vegetal 174,234,554
EXPORTACIONS CATALANES
ALS EEUU
2011 (€)
Productes farmacèutics 258,073,210
Màquines i aparells mecànics 148,190,885
Productes químics orgànics 145,615,061
Combustibles, olis minerals 105,232,693
Olis essencials, perfums 100,920,387
Matèries plàstiques i derivats 89,064,369
Begudes tot tipus(sucs
exclosos)
73,618,257
Paper, cartró i derivats 66,234,367
Pedres, metalls preciosos, joies 53,274,201
Aparells i material electrònic 52,332,562
Automòbils 49,828,059
Font: Datacomex dades 2011

13. www.acc10.cat
Index
1.- Per què els Estats Units?
2.- Sector industrial als Estats Units
US Manufacturing “Renaissance”
Tècniques avançades de producció
3.- Reptes, Oportunitats i Recomanacions
4.- Suport des d’ACC1Ó

14. www.acc10.cat
12% del PIB del país
 12 Milions de llocs de treball directes
(més de 500.000 llocs de treball creats des de 2010)
 Gairebé el 20% del PIB industrial mundial
 57% de les exportacions
Font:Advanced Manufacturing Office, dades 2011 i Bureau of Labor Statistics
El sector industrial als Estats Units

15. www.acc10.cat
US Manufacturing “Renaissance”

16. www.acc10.cat
US Manufacturing “Renaissance”

17. www.acc10.cat
US Manufacturing “Renaissance”

18. www.acc10.cat
PIB del sector industrial als Estats Units
Font: Bureau of Economic Analysis
Milions de US$
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Productesmetall
Maquinària
Informàticai producteselectrònics
Componentselèctrics
Sectorautomobilístic
Componentsaeroespacial
Sectoralimentaciói tabac
Productespaper
Petroliiproductescarbó
Productesquímics
Productesplàstici goma

19. www.acc10.cat
Sectors industrials significatius als Estats Units: Sector Químic
 Líders al món: 19% de la producció química mundial
 Sector exportador : 12% de les exportacions americanes
 Subsectors: pigments, resines, adhesius, agrícoles, farmacèutic,
consum
Inversió anual en I+D: 56 Bilions USD, lider en generació de patents
 Inversió de capital de 33 Bilions USD (2011)
 Uns 800.000 llocs de treball als Estats Units
Font: American Chemistry Council –dades 2012 i SelectUSA

20. www.acc10.cat
Sectors industrials significatius als Estats Units: Sector Maquinària
 Producció en tot el pais, amb especial concentracio al Midwest
(Ilinois, Michigan, Ohio, Minnesota, Iowa, Missouri, Indiana, Wisconsin)
 160 Bilions USD exportats al 2011 (+ 30%)
 Mercats d’exportacio: Canadà, Mèxic, Xina, Austràlia i Korea
 Majors competidors: Alemanya, Japó, Itàlia, Xina
 Mes d’un Milio de llocs de treball directes als EEUU (març 2012)
Font: SelectUSA and Department of Commerce of the Unitesd States

21. www.acc10.cat
“Our first priority is making America
a magnet for new jobs and manufacturing”
President Barack Obama

22. www.acc10.cat
 2011: l’Administració Obama crea el AMP
 Objectiu: revitalitzar el sector industrial dels Estats Units a traves de la I+D en
tecnologies avançades que crearan llocs de treball altament qualificats i milloraran
la competitivitat del sector industrial als Estats Units.
 Col.laboració entre sector industrial, universitats i govern
 15 instituts nacionals per desenvolupar àrees com:
 Robòtica
 Nanotecnologia & Nanoproducció
 Materials de disseny avançats
Recolzament per part del govern nord-americà:
ADVANCED MANUFACTURING PARTNERSHIP

23. www.acc10.cat
El terme “tècniques avançades de producció“ inclou: electrònica, robòtica, visió
per ordinador, materials, mecànica, mètodes de càlcul i informàtica per al millor
desenvolupament de processos de fabricació més complexos.
Font: XARTAP
Advanced manufacturing is a family of activities that (a) depend on the use and
coordination of information, automation, computation, software, sensing, and
networking, and/or (b) make use of cutting-edge materials and emerging
capabilities enabled by the physical and biological sciences, for example
nanotechnology, chemistry, and biology.
Font: President's Council of Advisors on Science and Technology (PCAST), Report to the President on Ensuring
American Leadership in Advanced Manufacturing, June 2011.
Què entenem per:
Tècniques Avançades de Producció o Advanced Manufacturing ?

24. www.acc10.cat
Sectors industrials per classificació tecnològica
Classificació
tecnològica
Sectors industrials
Tecnologia alta
Aeroespacial
Ordinadors
Electrònica - comunicacions
Productes farmacèutics
Tecnologia
mitjana-alta
Instruments científics
Vehicles de motor
Productes químics
Altre equipament de transport
Maquinària no elèctrica
Font: Staying Power II (A report card on Manufactruring in Massachcusetts in
2012), OECD
Classificació
tecnològica
Sectors industrials
Tecnologia mitana-
baixa
Productes de goma i
plàstic
Construcció naval
Altres
Metalls no ferrosos
Productes minerals no
metàlics
Productes metàl.lics
Refineria petroli
Metalls ferrosos
Tecnologia baixa
Impressió de paper
Tèxtil
Alimentació i tabac
Fusta i mobles

25. www.acc10.cat
 + 40% vendes de robots 2012 (225.000 robots)
37% spot welding, 24% arc welding, 13% coating
 10% penetració
 Sectors: Automobilístic , Aeroespacial, Químic, Elèctric,
Electrònic, Plàstics, Alimentació
 Països amb mes creixement: Estats Units, Xina i Alemanya
(encara molt per darrere del Japó i Korea).
Robòtica als Estats Units
Font: International Federation of Robotics, Robotic Industries Association

26. www.acc10.cat
 Previsions de creixement 2007 – 2015: x17
 Materials més rellevant : nanotubs de carbó i nanopartícules de ceràmica.
Nanotecnologia als Estats Units
Font: Lux Research

27. www.acc10.cat
Index
1.- Per què els Estats Units?
2.- Sector industrial als Estats Units
US Manufacturing “Renaissance”
Tècniques avançades de producció
3.- Reptes, Oportunitats i Recomanacions
4.- Suport des d’ACC1Ó

28. www.acc10.cat
 Dimensió i diversitat: molts mercats en un
diferents mercats, cultures, normatives, marcs jurídics,
sistemes distribució
 Complexitat de la normativa
 Competència/saturació del mercat
 Mercat molt exigent en qualitat i servei
 Idiosincràcia empresarial
 Societat litigiosa
Alguns Reptes del Mercat

29. www.acc10.cat
 No fer follow-up / seguiment dels contactes
 No respectar els timings
(atenció a consultes, terminis de lliurament, etc)
 No tenir en compte el servei post-venda
 No identificar correctament la normativa aplicable
Errors Més Frequents

30. www.acc10.cat
 Quina és la proposta de valor (value proposition, USP)
 Entendre el mercat i definir l’estratègia
 Societat del Networking
 Inversió i compromis a llarg termini
capacitat financera i planificació de la inversió
 Buscar el Win-Win: Selecció òptima del “partner”
 Adaptar el producte, la imatge, la pàgina web...
 Parlar el “mateix idioma”, comunicació directa (to the point)
 Respectar els timings: “Time is money”
Recomanacions

31. www.acc10.cat
Index
1.- Per què els Estats Units?
2.- Sector industrial als Estats Units
US Manufacturing “Renaissance”
Tècniques avançades de producció
3.- Reptes, Oportunitats i Recomanacions
4.- Suport des d’ACC1Ó

32. www.acc10.cat
Identificació
necessitats
empresa
Definició
projecte
individualitzat
Execució en destí
+ seguiment
des de Barcelona
Avaluació i
seguiment
Empresa
ACC1Ó
CPN
ACC1Ó
BARCELONA
Centres de Promoció de Negocis:
Assessorament Personalitzat i Acompanyament al llarg del Projecte
Centres de Promoció de Negocis:
Assessorament Personalitzat i Acompanyament al llarg del Projecte
Centres de Promoció de Negocis:
Assessorament Personalitzat i Acompanyament al llarg del Projecte
Com us podem ajudar des d’ACC1Ó?

33. www.acc10.cat
Conèixer el mercat
• Estudis de mercat.
• Agendes de prospecció de mercat.
Aconseguir vendes
• Cerca Canals de comercialització.
• Seguiment de contactes
• Cerca de partners
(comercials, tecnològics, financers)
Implantar-se en el mercat
• Constitució legal de l’empresa.
• Selecció de personal en destí.
• Implantació comercial i productiva.
• Instal·lacions (Plataformes Empresarials).
Com us podem ajudar des d’ACC1Ó?

34. www.acc10.cat
Texsa preveu facturar 5 milions de dòlars
als Estats Units durant el 2012
Europapress.cat 4 octubre 2012

35. www.acc10.cat

36. www.acc10.cat
Clara Barreneche - Directora CPN Nova York
ACC1Ó BARCELONA
info@acc10.cat
ACC1Ó NOVA YORK
newyork@acc10.com