El documento describe la decisión de una empresa española de energías renovables, Grupo SUD, de expandirse a Perú a través de la creación de una nueva empresa conjunta, NORTE Renovables. Grupo SUD analizó factores como el crecimiento económico de Perú, la estabilidad política y las oportunidades en el sector de energías renovables antes de decidir establecer una oficina en Lima a través de una asociación con un socio local peruano con experiencia. NORTE Renovables ha tenido éxito inicial obteniendo contratos y

1. ATERRIZANDO EN PERÚ

2. ORIGEN
2
- Ingeniería
- Ejecución
- Operación y Mantenimiento
- Promoción
ActividadesActividades
- Energía Solar
• Fotovoltaica
• Térmica
- Energía Eólica
- Biomasa
- Eficiencia energética
- Geotermia
SectoresSectores
+ 20 empleados
+ 25 M€ en ventas
+ 7.000 kW instalados
ONASUD ENERGIA (2006)
(2007)
(2012)
evolución
2005  2013
+
Clientes destacados
(2005)

3. MOTIVACIÓN
3
+ CRISIS GLOBAL
• Menos consumo
• Difícil financiación
+ CAMBIOS REGULATORIOS EN EL SECTOR
+ INSEGURIDAD JURÍDICA
PROBLEMAS en los principales mercados de SUD
+ CRECIMIENTOS SOSTENIDOS
+ PROXIMIDAD CULTURAL (lengua)
+ ESTABILIDAD POLÍTICA
LATINOAMÉRICA COMO OPORTUNIDAD

4. ANÁLISIS
4
+ Facilidad para hacer contactos
+ Facilidad de establecimiento
+ Lengua
+ Crecimiento previsto del PIB
+ Estabilidad política
+ Evolución sectores objetivo
• Madurez
• Competencia
• Precios
• Aranceles
• Previsión
INDICADORES VALORADOS
+ Teníamos contactos familiares
+ Tiene uno de los mayores índices de crecimiento
+ Hay estabilidad política
+ La situación del sector de las EERR nos interesaba
+ Situación geográfica interesante
+ Mercado abierto
PERÚ

5. DECISIÓN
5
+ 2 VIAJES DE 15 DÍAS (en el plazo de 3 meses) PARA ENTREVISTARNOS CON:
• Principales actores económicos locales
• Potenciales socios locales
• Principales entidades y asociaciones del país y del sector de las EERR
+ INTENTAR UN ACUERDO CON UN SOCIO LOCAL QUE NOS APORTASE:
• Conocimiento del mercado
• Presencia en el resto de Latinoamérica
• Capacidad financiera
• Sinergias claras
(se concretó en el plazo de 3 meses)
TOMA DE DECISIÓN DEFINITIVA

6. RESULTADO
6
Grupo TDM – 20 años de experiencia en ingeniería en Latinoamérica
(www.grupotdm.com)
- Ingeniería
- Ejecución
- Operación y Mantenimiento
- Promoción
ActividadesActividades
- Energía Solar
• Fotovoltaica
• Térmica
- Energía Eólica
- Biomasa
- Eficiencia energética
- Geotermia
SectoresSectores
Grupo SUD – 8 años de experiencia en EERR en Europa
(www.sud.es)
+

7. 7
+ Se trabaja con un despacho de abogados peruano
+ Se optó por un Sociedad Anónima Cerrada
+ NORTE cuenta con una participación minoritaria del socio local
+ Se constituyó NORTE con un capital social importante para afrontar 1 año de vida como mínimo
+ Se hicieron unos poderes al despacho de abogados para representar a SUD en Perú
+ La oficina se ha ubicado en las instalaciones del socio local
+ Nos apoyamos en el socio local para los servicios de administración y de instalación
+ La dirección NORTE la hace el director general de SUD por el momento
+ Se ha contratado un equipo técnico mixto catalán - peruano
ESTABLECIMIENTO
TRABAJANDO
+ Ya se ha firmado el primer contrato, se ha realizado la obra, y se ha facturado
+ Hemos participado en licitaciones públicas por un valor de +10M$
+ Las licitaciones públicas
Requieren curva de aprendizaje
Dirigidas pero parecen limpias
+ Contactos avanzados con Fondos de Inversión locales y extranjeros
+ Interés en invertir en infraestructuras locales
+ Hemos ofertado proyectos privados por valor de +10M$
+ Hemos detectado un mercado interesante para nosotros
RESULTADOS

8. 8
+ El proceso de constitución fue más lento de lo esperado
+ Se valora mucho el origen local de la prestación del servicio
+ La marca 'España' está algo quemada
+ Los costes de los servicios profesionales, personal, alquiler, son mayores de los esperados
VALORACIÓN
COMENTARIOS
+ TENER BUENOS CONTACTOS Y CONOCIMIENTO DEL PAÍS ES CLAVE
+ ACERTAR CON EL SOCIO LOCAL ES MUY IMPORTANTE
+ ES NECESARIO TENER UN RESPALDO ECONÓMICO, Y NO TENER URGENCIAS
+ NUESTRA VALORACIÓN GLOBAL ES BUENA / MUY BUENA
CONCLUSIONES

9. www.norterenovables.com
Alameda Los Horizontes, 905
Urb. Los huertos de Villa, Chorrillos,
Lima – PERÚ
Tel: (511) 617 4700