Serveis Centres de Promoció de Negoci d'ACC1Ó

2. El vostre temps i resultats, són el nostre repte:
20 anys d’experiència internacional al vostre servei
ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització
Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI)
www.acc10.cat

3. Organització de viatges de Prospecció Individual/
Benchmarking (comercials i d’inversió) arreu del
món, per a un o diversos països.
Agendes de reunions a mida de cada empresa per a
l’establiment d’acords de col·laboració comercial
(compradors/importadors/distribuïdors/ majoristes,...),
transferència de tecnologia,...
Que inicien el seu procés d’internacionalització
i a les que ja disposen d’una estratègia
internacional.
www.acc10.cat

4. Estudiar la possibilitat d’introduir-vos en determinats països?
Contactar amb nous clients o proveïdors?
Conèixer/tenir una primera visió de com funciona el vostre sector
a un país?
Organitzar una agenda a mida de les vostres necessitats, amb un
perfil determinat de contactes?
Tenir una impressió ràpida de primera mà de la reacció dels vostres
potencials clients davant d’una nova proposta?
www.acc10.cat

5. www.acc10.cat

6. A. A.
M’estic plantejant introduir-me en un Organització d’agendes individuals
país/augmentar-hi la meva cartera de prèviament filtrades amb potencials
clients,..., però abans voldria veure de importadors/distribuïdors, representants,
primera mà i amb detall com funciona clients directes, inversionistes,...: els
el meu sector. serveis d’ACC1Ó al país hauran
confirmat l’interès de l’empresa local
pel vostre producte/servei abans del
vostre desplaçament al país.
B. B.
L’idioma i la cultura són ben diferents, Facilitació de serveis de traducció i
l’entesa no és sempre fàcil... d’acompanyament/suport en les
visites.
www.acc10.cat

7. C. C.
No tinc contactes al país. Li oferim posicionament local: contacte
permanent amb els agents econòmics
clau de cada país/regió per part dels 35
CPNs arreu del món. Alt coneixement del
mercat de destinació, del seu
funcionament i de la seva cultura
empresarial.
D. D.
Podria preparar-me l’agenda pel meu propi La manca de la ‘fotografia’ del vostre sector
compte... al mercat local i el desinterès de l’empresa
local donada la manca de posicionament al
país (diferència horària, idioma, cost
trucada internacional,...) augmenten la
incertesa del treball fet a distància.
www.acc10.cat

8. E. E.
Quant em costarà? Estalviï’s temps, diners, esforços i
recursos: minimitzem els riscs i la
inversió en temps/costos (temps
aprenentatge canals d’introducció,
proveïdors,...).
www.acc10.cat

9. www.acc10.cat

10. ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial
del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) en la prestació de serveis
individuals per a la internacionalització de les empreses.
Implicació personal i acompanyament minuciós en tot el procés
d’implementació del servei de suport al vostre projecte.
Més de 10 300 projectes individuals (1988 - 2008).
Alt índex d’èxit de l’impacte del servei ofert: en un 77% dels
casos, l’empresa millora la seva competitivitat.
www.acc10.cat

11. Personal propi d’ACC1Ó en permanent contacte (implantació
permanent al mercat) amb el teixit empresarial local.
Serveis no teòrics, basats en contactes directes i personals amb
els principals actors del sector (competència, clients potencials,
organismes reguladores,…).
Coneixement en profunditat de les dues cultures empresarials,
la catalana i la del mercat de destinació.
Xarxa de CPNs amb know-how acumulat: 20 anys d’experiència
donant suport a projectes individuals empresarials.
www.acc10.cat

12. Personal especialitzat en la prestació de serveis individuals
per a la internacionalització de l’empresa.
Serveis d'alt valor afegit a un cost/resultat competitiu.
Capacitat per a afrontar amb èxit un Projecte Global.
www.acc10.cat

13. Nº Projectes individuals d’internacionalització Més de 10 300
pels 35 CPNs (1988 - 2008)
Millora la posició internacional de la vostra empresa 77% dels casos
Nº Projectes Prospecció Individual (2006 - 2008) 218
www.acc10.cat

14. Nº Projectes Prospecció Individual (2006 - 2008) 218
Prospecció individual servei d’entre els millor valorats per les
empreses (2008).
L’empresa destaca...
Idoneïtat dels contactes establerts
Utilitat de la informació rebuda
Suport durant la visita al país
Un 83% de les empreses recomanaria els serveis d’ACC1Ó.
(Dades Estudi Satisfacció de Clients 2008. Mostra: 521 empreses)
www.acc10.cat

15. Àsia / Pacífic Amèrica Europa Àfrica / Orient Mitjà
Beijing Miami París Casablanca
Xangai Los Angeles Londres El Caire
Hong Kong NovaYork Milà Dubai
Mont-real Berlín Istanbul
Taipei
Mèxic Copenhaguen Johannesburg
Tòquio
Sao Paulo Stuttgart
Singapur Buenos Aires Lisboa
Nova Delhi Santiago de Xile Brusel-les
Sidney Montevideo Praga
Varsòvia
Moscou
Budapest
Responsables a Barcelona
Xavier Espasa Trini Bofarull Sònia Gonzàlez Sandra Ferrer
xespasa@acc10.cat tbofarull@acc10.cat soniagonzalez@acc10.cat sferrera@acc10.cat
www.acc10.cat

16. Definició precisa i conjunta de l’objectiu concret de la vostra
prospecció.
Reorientació i flexibilitat del pla d’actuació atenent el grau d’avenç
i d’assoliment d’objectius.
Comunicació fluïda i periòdica CPNs - empresa.
Realització balanços periòdics sobre l’avanç del vostre projecte.
Realització dels viatges seguidament a la tasca des del terreny,
per a mantenir ‘vius’ els contactes realitzats des dels CPNs.
www.acc10.cat

17. Per part d’ACC1Ó, organització d’una reunió prèvia al vostre
viatge per a explicar-vos els punt importants relatius a les
empreses amb les que us reunireu, el sector, la forma de fer
negocis al país, costums,...
Facilitació a ACC1Ó: i) Informació des de l’inici per a l’apropiada elaboració
de les agendes (activitat, catàlegs, mostres, carta de presentació de
l’empresa, llistat de preus,...), i ii) Comunicació de l’històric de la vostra
empresa en el mercat (contactes previs,...).
www.acc10.cat

18. Quan ens vam decidir sortir a l’exterior, necessitàvem algú amb qui ens
poguéssim entendre i que a la vegada estigués i conegués el país on
volíem fer la nostra expansió internacional. Al tractar-se d’un país de grans
dimensions, calia decidir en quins estats hi havien mes oportunitats, quin marc
legislatiu tenia el país i/o els estats objectiu, que ens donés seguretat jurídica,
quins eren els actors més significatius,... Vam comptar des de l’inici amb
ACC1Ó, que ens va prestar la seva ajuda en els estudis previs, recerca de
contactes, tant a les administracions públiques, com a institucions privades i
empreses, i també a la recerca d’oportunitats de negoci en el nostre camp. Ara
les possibilitats s’han tornat molt més reals, i si bé segueix sent encara un
projecte, aquest està a punt de materialitzar-se.
Joan Plana
ENERGY RESOURCES (2009)
www.acc10.cat

19. En el món de les energies renovables, tot està en moviment, emergint,
ens canvis de regulació constants,... i en una implementació sempre
canviant. Per aquesta motiu, el contacte amb ACC1Ó es va fer amb la finalitat
d’explorar mercats que permetessin ancorar una certa estabilitat i disposar
d’un abast internacional que, a futur, ens permeti una regularitat. El conjunt
d’accions fetes amb el suport d’ACC1Ó a Canadà, Emirats Àrabs i Estats
Units, ens han proporcionat l’amplitud buscada. El futur creixement de la
nostra empresa, s’està confirmant i consolidant en aquest línia.
Beningno Moreno
HELIENE SL (2009)
www.acc10.cat

20. El vostre temps i resultats, són el nostre repte:
20 anys d’experiència internacional al vostre servei
ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització
Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI)
www.acc10.cat