La ponencia de Alicia nos ofreció un recorrido por el funnel del marketing digital, desde la captación, pasando por la activación, hasta llegar a la fidelización, ofreciendo una amplia gama de consejos y estrategias para maximizar las acciones a realizar en cada paso e indicando las métricas y dimensiones más importantes en cada fase.

2. So… I have an IDEA

3. But… I don’t know how
to push it

4. Stranger things…

5. Keep Calm!

6. Once upon a time…

7. El génesis

8. El génesis
El círculo de la vida

9. El génesis
El círculo de la vida
Infinito

10. LEAN STARTUP

11. CREAR
MEDIR
APRENDER
LEAN STARTUP

12. OBJETIVO:
Maximizar el aprendizaje y reducir los costes
CREAR
MEDIR
APRENDER
LEAN STARTUP

13. UN CONTEXTO:
CANVAS BUSINESS MODEL

15. PASOS LEAN STARTUP

16. PASOS LEAN STARTUP

17. PASOS LEAN STARTUP

18. PASOS LEAN STARTUP

19. PASOS LEAN STARTUP

20. MÉTRICAS > HIPÓTESIS > EXPERIMENTOS > ACTIVACIÓN

21. Para formular hipótesis, necesito datos, métricas…

22. Para formular hipótesis, necesito datos, métricas…
Pero la clave es acertar con las correctas para aprender y
tomar la mejor decisión

25. EVOLUCIÓN LEAN STARTUP > LEAN ANALYTICS

26. EVOLUCIÓN LEAN STARTUP > LEAN ANALYTICS
QUÉ ES IMPORTANTE MEDIR

27. QUÉ ES IMPORTANTE MEDIR
POR QUÉ DEBEMOS MEDIRLO
EVOLUCIÓN LEAN STARTUP > LEAN ANALYTICS

28. EVOLUCIÓN LEAN STARTUP > LEAN ANALYTICS
QUÉ ES IMPORTANTE MEDIR
POR QUÉ DEBEMOS MEDIRLO
CÓMO MEDIRLO

29. DEPENDE…

30. ¿Conoces tu negocio?

31. ¿Conoces tu negocio?
¿Conoces a tus usuarios?

32. ¿Conoces tu negocio?
¿Conoces a tus usuarios?
¿Su funnel?

34. HOLA, SOY TU FUNNEL

35. ¿ALGUIEN ES CAPAZ DE
TRABAJAR CON ESTE FUNNEL?

36. ¿A QUE ES MUY STRANGER…?
¿ALGUIEN ES CAPAZ DE
TRABAJAR CON ESTE FUNNEL?

37. ¿A QUE ES MUY STRANGER…?
¿ALGUIEN ES CAPAZ DE
TRABAJAR CON ESTE FUNNEL?

38. REDUCIENDO…

39. Pinta el ciclo de usuario

40. Pinta el ciclo de usuario

41. Pinta el ciclo de usuario

42. Pinta el ciclo de usuario

43. Pinta el ciclo de usuario

44. Pinta el ciclo de usuario

45. Sharing rate
Pinta el ciclo de usuario

46. Sharing rate
Pinta el ciclo de usuario

47. Returning rate
Sharing rate
Pinta el ciclo de usuario

48. Returning rate
Sharing rate
Pinta el ciclo de usuario

49. Returning rate
Sharing rate
Pinta el ciclo de usuario

50. Returning rate
Sharing rate
Pinta el ciclo de usuario

51. Returning rate
Sharing rate
Pinta el ciclo de usuario

52. Returning rate
Sharing rate
Pinta el ciclo de usuario

53. Ok then… ¿y cómo analizo?

54. Ok then… ¿y cómo analizo?

55. ¿Y tu
estrategia?
Ok then… ¿y cómo analizo?

56. Ya conoces a tus usuarios
Ya conoces tu funnel
Piensa en cómo activar cada micro objetivo

58. Hackea tus canales
Múltiples hipótesis:
Se potencia la de genere resultados

59. WELCOME TO DARK SIDE

60. ADQUISITION

61. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]

62. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]

63. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]

64. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]

65. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]

66. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
Search prospecting

67. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
[Dim2: GENERIC KW]
Search prospecting

68. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]

69. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
[Met1: Assisted Conv]

70. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
[Met1: Assisted Conv]

71. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
[Met1: Assisted Conv]
Prospecting también convierte!!!!

72. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
[Met1: Assisted Conv]

73. ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
[Met1: Assisted Conv]
RTB campaigns
FB PROSP campaign
PROSP GDN

75. ADQUISITION ACTIVATION

76. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

77. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
¿Sabes qué interesa a tu usuario?

78. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
Crea audiencias sobre patrones!!!

79. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

80. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

81. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

82. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

83. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

84. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

85. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

86. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

87. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

88. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

89. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]

90. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
[Dim3: Coupon code]
[Dim4: User Type]

91. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product][Dim2: Funnel]

92. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
Product type
Discount
Not discount
[New user]

93. ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
Product type
Discount
Not discount
Product type
Discount
Not discount
[New user]
[Returning]

94. ADQUISITION ACTIVATION RETENTION

95. RETENTION: [Returning visitor]

96. RETENTION: [Returning visitor]

100. DARK THINGS

101. Data Management Platform

102. Data Management Platform
Permite crear
audiencias objetivo

103. Huella sonora y second screen

104. Huella sonora y second screen

105. Huella sonora y second screen

106. Huella sonora y second screen

107. Gracias!!