O documento resume as seguintes informações sobre o mercado residencial de gás natural em Alagoas: 1) Em junho de 2011 havia 20.071 unidades habitacionais interligadas e 6.634 unidades com aquecimento. 2) Existem 28.658 unidades contratadas que ainda não foram interligadas, correspondendo a 757 prédios. 3) O programa Minha Casa Minha Vida representa 27% dos clientes contratados, chegando a 40% entre unidades não interligadas.

1. Status Atual do Segmento
Residencial e Ações Recentes
Fabio R. Sousa
Artur Mergulhão

2. Evolução do mercado residencial
Junho de 2011
 Unid. Hab. Interligadas: 20.071
 Unid. Hab. Contratadas Com Aquecimento: 6.634
 Prédios Interligados: 699
 Unid. Hab. Contratadas: 52.328
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3. Expansão do mercado residencial
- A Algás possui 28.658
unidades contratadas que
não estão interligadas,
correspondendo a 757
prédios. A previsão é que
estes clientes sejam
interligados até 2015 o que já
garante um crescimento
mínimo de 5,7 mil unidades
habitacionais por ano.
- Os bairros que mais
crescerão nos próximos anos
possuem um perfil
predominantemente popular.

4. Segmento residencial e o
Programa Minha Casa Minha Vida
Brasil
2009 2010 2011 2012 2013 2014
1 milhão de unidades 2 milhões de unidades
Alagoas
2009 2010 2011 2012 2013 2014
20 mil unidades *40 mil unidades
(55% Prédios)

5. Segmento residencial e o
programa Minha Casa Minha Vida
Cerca de 27% (12.802 unidades habitacionais) de todos os
clientes contratados são do Minha Casa Minha Vida.
Considerando apenas as unidades habitacionais
contratadas que não estão interligadas este percentual
alcança 40%.

6. Segmento residencial e o
programa Minha Casa Minha Vida
• Cocção;
• Aquecimento de água;
• Medição individual/Medição coletiva;
• Localização em áreas não atendidas;
• Necessidade de alto investimento na
implantação de rede no residencial;

7. Atendimento ao programa
Minha Casa Minha Vida
Projeto
Vistoria
Técnica
RIC
- MC,
- MI/Torre

8. Participação no mercado
residencial
- A Algás finalizou o ano de 2010
com uma participação de 68% do
mercado (relativo a prédios) nos
três bairros mais verticalizados de
Maceió (Ponta Verde, Pajuçara e
Jatiúca);
- Vale destacar a participação da
Algás no mercado quando se exclui
os cliente potenciais (GLP P13).
Nessa situação o marketshare da
Algás salta para 100% (Pajuçara),
88% (Ponta Verde), 84% (Jatiúca).

9. Mercado existente para conversão
Município de Maceió
Clientes dispersos:
- Clientes tipo PAR;
- Não possuem síndicos;
- Não estão dispostos a investir;
- Possuem preço de GLP mais competitivo.
Clientes na região mais verticalizada
- Clientes que já foram abordados diversas
vezes;
- Clientes com moradores mais conservadores;
- Maior investimento inicial.
ADMINISTRADORAS
DE CONDOMÍNIO
Papel de compra: Iniciador, Influenciador e
Decisor

11. AÇÃO: Relacionamento com
Administradoras
Estreitar Fortalecer a
relacionamento marca/posicionamento
da Algás
Administradoras
de Condomínio
Interligar o Criar barreira p/
cliente concorrência

12. AÇÃO: Relacionamento com
Administradoras
Ações realizadas
no passado
Reuniões realizadas c/
as administradoras
Encontros nas maiores
administradoras
Ação direcionadas
a PAR

13. 3º Festival Ademi da Casa Própria
• Estreitar relacionamento
com as construtoras;
• Manter-se na mente de
corretoras imobiliárias;
• Apresentar o gás natural
para o público em geral.

14. AÇÃO: Encontro com Diretoria de
Serviços Técnicos do CBM
Encontro realizado na sede da Algás com a Diretoria de Serviços
Técnicos do CBM-AL. Contou com a participação do diretor, coronel
e diversos oficiais das áreas de análise de projetos e vistorias.
• Estreitar relacionamento;
• Transmitir conhecimentos
e experiências;
• Alinhar posicionamento
em questões de ordem
técnica e legal.

15. AÇÃO: Estudantes de engenharia e
arquitetura e meio acadêmico
Módulo I – Introdução ao gás natural
Módulo II – Distribuição do gás natural
Módulo III – Mercado do gás natural
Módulo IV – Instalações residenciais
Módulo V – Instalações industriais e comerciais
Módulo VI – Eficiência energética, geração e cogeração
Módulo VII – Gás de alagoas S.A. – Algás+ Visita
técnica

16. OBRIGADO!!!