تسويق, نفسك, وظيفة. وظائف.عمل.

1. :‫دورة‬
‫لسوق‬ ‫نفسك‬ ‫تسوق‬ ‫كيف‬
‫؟‬ ‫العمل‬
Market Yourself
:‫المقدم‬
‫العامر‬ ‫عبدا‬

2. ‫اللعبة‬ ‫قواعد‬Rules of the Game
‫ساعتك‬ ‫اضبط‬‫جوالك‬ ‫اغلق‬‫جيدا‬ ‫استمع‬
‫شارك‬‫إسأل‬‫ملظحظاتك‬ ‫دون‬

3. ... ‫الدورة‬ ‫محاور‬
‫؟‬ ‫نفسك‬ ‫طور‬
‫التوظيف‬
‫المقابلة‬
‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫كتابة‬
‫علقاتك‬ ‫دائرة‬ ‫كون‬
‫الفوز‬ ‫استراتيجيات‬

4. ‫؟‬ ‫نفسك‬ ‫طور‬
!!! ‫هدفك‬ ‫ظحدد‬
‫تحليل‬SWOT
‫النجاح‬ ‫معادلة‬
‫التطوير‬ ‫مجال ت‬
‫مهارا ت‬ ‫يطلب‬ ‫يوم‬ ‫وكل‬ ‫متغير‬ ‫العمل‬ ‫سوق‬
. ‫جديدة‬
,‫ستيفن‬ ‫النهاية‬ ‫علي‬ ‫عينك‬ ‫ضع‬
‫كوفي‬‫قدراتك‬ ‫علي‬ ‫تعرف‬
... ‫ومهاراتك‬
... ‫جيدا‬ ‫السوق‬ ‫ادرس‬
... ‫يطلبك‬ ‫العمل‬ ‫اجعل‬

5. !!! ‫هدفك‬ ‫حدد‬
‫الرسالة‬
‫الرؤية‬
‫الهداف‬
‫الهداف‬ ‫انواع‬
: ‫المدى‬ ‫قصيرة‬‫يوم‬ ‫من‬ ‫تتراوح‬ ‫اهداف‬
. ‫سنة‬ ‫الي‬
: ‫متوسطة‬ ‫اهداف‬‫الي‬ ‫سنة‬ ‫من‬ ‫اكثر‬4
. ‫سنوات‬
: ‫طويلة‬ ‫اهداف‬. ‫ذلك‬ ‫من‬ ‫اكثر‬
‫من‬ ‫طويلة‬ ‫مدة‬ ‫بعد‬ ‫اليها‬ ‫الوصول‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫النهائية‬ ‫رؤيتك‬
. ‫الشورى‬ ‫مجلس‬ ‫عضو‬ ‫أكون‬ ‫أن‬ ‫مثل‬ , ‫الزمن‬
‫والمسلمين‬ ‫السلم‬ ‫خدمة‬ ‫مثل‬ , ‫الحياة‬ ‫في‬ ‫رسالتك‬

6. ‫تحليل‬SWOT
‫العوامل‬ ‫تحليل‬
‫الداخلية‬
‫قوة‬ ‫نقاط‬
‫ضعف‬ ‫نقاط‬
‫العوامل‬ ‫تحليل‬
‫الخارجية‬
‫امكانيا ت‬
‫معوقا ت‬
‫جيد‬ ‫بشكل‬ ‫النجليزية‬ ‫باللغة‬ ‫التحدث‬ ‫اجيد‬ , ‫قوتي‬ ‫نقاط‬
‫الخجل‬ ‫مشكلة‬ ‫من‬ ‫اعاني‬ : ‫ضعفي‬ ‫نقاط‬ .
,‫امكانيا ت‬‫المعلومات‬ ‫تكنولوجيا‬ ‫قطاع‬
.‫جدد‬ ‫خريجين‬ ‫الي‬ ‫وبحاجة‬ ‫جدا‬ ‫قوي‬
, ‫معوقا ت‬‫القتصادية‬ ‫البلد‬ ‫اوضاع‬

7. ‫النجاح‬ ‫معادلة‬
‫ة‬‫ب‬‫غ‬‫ر‬‫ة‬‫ص‬‫ر‬‫ف‬‫ة‬‫ر‬‫د‬‫ق‬
‫رفق‬

8. ‫التطوير‬ ‫مجالت‬
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫م‬‫ادختسا يف كسفن روط استخدا‬‫ي‬‫ادختسا يف كسفن روط ف‬‫ك‬‫ادختسا يف كسفن روط نفس‬‫ر‬‫مادختسا يف كسفن روطو‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
‫ادختسا يف كسفن روط الحاسوب‬.
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ج‬‫ادختسا يف كسفن روط برام‬‫م‬‫استخدا‬Ms ‫ادختسا يف كسفن روط‬
Office ‫ادختسا يف كسفن روط‬. ‫ادختسا يف كسفن روط‬
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط العربي‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط باللغ‬‫ة‬‫الطباع‬
.‫والنجليزية‬
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط اللغ‬‫ل‬‫ادختسا يف كسفن روط مجا‬‫ي‬‫ادختسا يف كسفن روط ف‬‫ك‬‫ادختسا يف كسفن روط نفس‬‫ر‬‫مادختسا يف كسفن روطو‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
‫ادختسا يف كسفن روط النجليزية‬.
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬. ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط والكتاب‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط القراء‬‫و‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ة‬‫المحادث‬
‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
‫أخري‬‫مهارات‬
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ر‬‫ادختسا يف كسفن روط التقاري‬‫ة‬‫ادختسا يف كسفن روط كتاب‬
Reporting ‫ادختسا يف كسفن روط‬Skills ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ل‬‫ادختسا يف كسفن روط الفعا‬‫ل‬‫ادختسا يف كسفن روط الصتصا‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬
Communication ‫ادختسا يف كسفن روط‬
Skills
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬ ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ق‬‫ادختسا يف كسفن روط فري‬‫ن‬‫ادختسا يف كسفن روط ضم‬‫ل‬‫ادختسا يف كسفن روط العم‬
Teamwork
 ‫ادختسا يف كسفن روط‬‫ط‬‫ادختسا يف كسفن روط الضغ‬‫ت‬‫ادختسا يف كسفن روط صتح‬‫ل‬‫ادختسا يف كسفن روط العم‬
Working ‫ادختسا يف كسفن روط‬Under ‫ادختسا يف كسفن روط‬

9. ‫التوظيف‬
‫في‬ ‫الجامعي‬ ‫التستاذ‬ ‫جرانوفتر‬ ‫مارك‬ ‫اجري‬
‫وظيفة‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫طرق‬ ‫حول‬ ‫دراتسة‬ ‫ةفيظو يلع لوصحلا قرط لوح ةسارد وجاكيشيكاجو‬
‫أن‬ ‫الدراتسة‬ ‫وجدت‬ , ‫نأ ةساردلا تدجو‬56‫علي‬ ‫يحصلون‬ ‫ممن‬ % ‫يلع نولصحي نمم‬
, ‫نأ ةساردلا تدجو‬ ‫الشخصية‬ ‫المعارف‬ ‫ةفيظو يلع لوصحلا قرط لوح ةسارد وجاكيشبكة‬ ‫علي‬ ‫اعتمدوا‬ ‫وظائف‬
‫علي‬ ‫والموظف‬ ‫العمل‬ ‫رب‬ , ‫نأ ةساردلا تدجو‬ ‫الطرفين‬ ‫كل‬ ‫وأكد‬
‫عن‬ ‫للبحث‬ ‫كوتسيلة‬ ‫الشخصية‬ ‫للمعارف‬ ‫نع ثحبلل ةليسوك ةيصخشلا فراعملل مهيلضفتفضليهم‬
‫وظيفة‬ . ‫ادختسا يف كسفن روط‬
‫أن‬ ‫وجدت‬ ‫هارفارد‬ ‫جامعة‬ ‫النشر‬ ‫دار‬ ‫نع ثحبلل ةليسوك ةيصخشلا فراعملل مهيلضفتها‬‫ر‬‫نش‬ ‫دراتسة‬ ‫وفي‬74.5% ‫يلع نولصحي نمم‬‫عينة‬ ‫من‬
, ‫نأ ةساردلا تدجو‬ ‫المعارف‬ ‫ةفيظو يلع لوصحلا قرط لوح ةسارد وجاكيشبكة‬ ‫عبر‬ ‫وظيفتهم‬ ‫علي‬ ‫حصلوا‬ ‫الدراتسة‬9.9% ‫يلع نولصحي نمم‬, ‫نأ ةساردلا تدجو‬ ‫العلنات‬ ‫عبر‬
8.9% ‫يلع نولصحي نمم‬, ‫نأ ةساردلا تدجو‬ ‫التوظيف‬ ‫ةفيظو يلع لوصحلا قرط لوح ةسارد وجاكيشركات‬ ‫عبر‬6.7% ‫يلع نولصحي نمم‬‫أخرى‬ ‫وتسائل‬ ‫عبر‬ .

10. ‫وظيفة‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫طرق‬
‫والمجلت‬ ‫الجرائد‬ ‫في‬ ‫البحث‬
‫النترنت‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫بالشركات‬ ‫المباشر‬ ‫التصال‬
‫التوظيف‬ ‫نع ثحبلل ةليسوك ةيصخشلا فراعملل مهيلضفتب‬‫ا‬‫مك‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫الشركات‬ ‫زيارة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫البحث‬

11. ‫وظيفة‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫متطلبات‬
‫شهادات‬
‫خبرات‬
‫علقات‬
‫معرفة‬
‫مهارات‬

12. ‫نموذج‬
‫اعلن‬
‫وظائ‬
‫ف‬

13. ‫نموذج‬
‫اعلن‬
‫وظائ‬
‫ف‬

14. ‫المقابلة‬
‫ادختسا يف كسفن روط‬‫المقابلة‬:‫في‬ ‫أكثر‬ ‫أو‬ ‫مسئول‬ ‫بين‬ ‫يتم‬ ‫الذي‬ ‫اللقاء‬ ‫هي‬
( )‫الوظيفة‬ ‫لشغل‬ ‫المتقدم‬ ‫المرشح‬ ‫وبين‬ ‫جهة‬ ‫من‬ ‫المنشأة‬
‫المرشح‬ ‫صلحية‬ ‫مدى‬ ‫تقييم‬ ‫لغرض‬ ‫وذلك‬ ‫أخرى‬ ‫جهة‬ ‫من‬
.‫الوظيفة‬ ‫لشغل‬
. ‫الختيار‬ ‫مقابلة‬
‫مجموعة‬ ‫مع‬ ‫المقابلة‬
. ‫أشخاص‬
.‫المقابلت‬ ‫من‬ ‫سلسلة‬
. ‫الهاتف‬ ‫عبر‬ ‫المقابلت‬
‫النترنت‬ ‫عبر‬ ‫المقابلت‬
‫الشخصية‬ ‫المقابلت‬ ‫أنواع‬
‫الشخصية‬ ‫المقابلت‬ ‫أتسئلة‬
: ‫المفتوحة‬ ‫التسئلة‬‫بـ‬ ‫إجابتها‬ ‫يمكن‬ ‫ل‬ ‫التي‬ ‫التسئلة‬ ‫وهي‬
.(.‫ل‬ ‫أو‬ ‫)نعم‬
‫المغلقة‬ ‫التسئلة‬‫بـ‬ ‫إجابتها‬ ‫نع ثحبلل ةليسوك ةيصخشلا فراعملل مهيلضفتكون‬ ‫التي‬ ‫التسئلة‬ ‫وهي‬ :
.(.‫ل‬ ‫أو‬ ‫)نعم‬

15. ( ) ( )‫في‬ ‫تفعل‬ ‫ل‬ ‫و‬ ‫افعل‬ ‫قائمة‬
‫للمتقدم‬ ‫الشخصية‬ ‫المقابلت‬
‫والوظيفة‬ ‫الشركة‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬
.‫لك‬ ‫المناسبة‬
‫المقابلت‬ ‫على‬ ‫تمرن‬
.‫صديق‬ ‫مع‬ ‫الشخصية‬
‫الكافي‬ ‫الوقت‬ ‫نفسك‬ ‫امنح‬
.‫للستعداد‬
‫الوقت‬ ‫في‬ ‫المقابلة‬ ‫رتب‬
.‫لك‬ ‫المناسب‬
‫قبل‬ ‫المقابلة‬ ‫موعد‬ ‫أكد‬
.‫المحدد‬ ‫الموعد‬
‫المقابلة‬ ‫إلى‬ ‫توجه‬
.‫بمفردك‬
‫المقابلت‬ ‫أنواع‬ ‫تفهم‬
.‫المختلفة‬
‫الذي‬ ‫الراتب‬ ‫مقدار‬ ‫حدد‬
.‫بحكمة‬ ‫ترغبه‬
.‫لئقا‬ ‫مظهرك‬ ‫ليكن‬
‫تقابل‬ ‫من‬ ‫مع‬ ‫تعامل‬
.‫باحترام‬
.‫التصال‬ ‫بقضية‬ ‫اهتم‬
‫حدود‬ ‫وفي‬ ‫بإيجاز‬ ‫أجب‬
.‫الموضوع‬
.‫تبالغ‬ ‫ول‬ ‫الحقيقة‬ ‫قل‬

16. ‫المقابلة‬ ‫أسئلة‬ ‫نموذج‬
‫في‬ ‫تعلمه‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫الذي‬ ‫الشي‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫القريب؟‬ ‫المستقبل‬
‫عملك‬ ‫من‬ ‫شهور‬ ‫ستة‬ ‫بعد‬ ‫نفسك‬ ‫تخيل‬
‫للعمل‬ ‫حبك‬ ‫سبب‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫ماذا‬ ،‫لدينا‬
‫هنا‬.
‫إلى‬ ‫تذهب‬ ‫يجعلك‬ ‫الذي‬ ‫الشئ‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫سوف‬ ‫لنك‬ ‫بسعادة‬ ‫تشعر‬ ‫وأنت‬ ‫عملك‬
‫بعملك؟‬ ‫تقوم‬
‫إلى‬ ‫تذهب‬ ‫يجعلك‬ ‫الذي‬ ‫الشئ‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫سوف‬ ‫لنك‬ ‫بتعاسة‬ ‫تشعر‬ ‫وأنت‬ ‫عملك‬
‫رغبة‬ ‫لديك‬ ‫وليس‬ ‫بعملك‬ ‫تقوم‬
‫بالذهاب؟‬
‫عملك‬ ‫طبيعة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫تركت‬ ‫السابق؟ولماذا‬
‫الخيرة؟‬ ‫وظيفتك‬
‫أن‬ ‫ترغب‬ ‫ل‬ ‫والذي‬ ‫السئ‬ ‫المدير‬ ‫صف‬
‫المستقبلي‬ ‫مديرك‬ ‫يكون‬.
‫ولماذا؟‬ ‫لديك‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫أفضل‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫الضعف‬ ‫نقاط‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ... ‫ذلك‬ ‫وبعد‬
‫لديك؟‬
‫بحاجة‬ ‫لست‬ ‫أنك‬ ‫لدرجة‬ ‫ثريا‬ ‫عجارملا ءامسأب ًادعتسم نكنت‬ ‫إذا‬
‫للعمل؟‬ ‫تذهب‬ ‫يجعلك‬ ‫قد‬ ‫الذي‬ ‫ما‬ .‫لتعمل‬

17. ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬
,‫فمثل‬ ‫بها‬ ‫خاصة‬ ‫ذاتية‬ ‫سيرة‬ ‫لها‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يتطلب‬ ‫وظيفة‬ ‫كل‬
,‫السيرة‬ ‫تظهر‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫نفسي‬ ‫كمرشد‬ ‫للعمل‬ ‫تتقدم‬ ‫عندما‬
. ‫مهندس‬ ‫وليس‬ ‫مرشد‬ ‫انك‬ ‫الذاتية‬
. ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫لكتابة‬ ‫قاعدة‬ ‫يوجد‬ ‫ل‬
‫تجهيز‬ ‫عمل‬ ‫عن‬ ‫باحث‬ ‫كل‬ ‫يحتاج‬
‫إلى‬ ‫لتقديمها‬ ‫الذاتية‬ ‫سيرته‬
‫عن‬ ‫المعلنة‬ ‫والشركات‬ ‫المؤسسات‬
.‫أن‬ ‫يجب‬ ‫وبالتالي‬ ‫العمل‬ ‫فرص‬
‫عن‬ ‫معبرة‬ ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫تكون‬
‫قدرات‬ ‫من‬ ‫الفرد‬ ‫يملكه‬ ‫ما‬ ‫كل‬
‫وخبرات‬ ‫علمية‬ ‫ودرجات‬ ‫ومهارات‬
‫منشورة‬ ‫وأبحاث‬ ‫وجوائز‬.
‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫كتابة‬ ‫فان‬ ، ‫وعليه‬
‫جيدة‬ ‫وبلغة‬ ‫مناسبة‬ ‫بطريقة‬
‫بشكل‬ ‫الفرد‬ ‫على‬ ‫ستنعكس‬
‫مرشح‬ ‫كأفضل‬ ‫يظهر‬ ‫بحيث‬ ،‫إيجابي‬
‫عنها‬ ‫المعلنة‬ ‫العمل‬ ‫لفرصة‬.

18. ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬
( )‫تابع‬
‫قدرتك‬ ‫تعكس‬ ‫والتي‬ ‫تتمناها‬ ‫التي‬ ‫الوظيفة‬ ‫إلى‬ ‫العبور‬ ‫بوابة‬ ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫تمثل‬
‫ملمئم‬ ‫بشكل‬ ‫الذاتية‬ ‫سيرتك‬ ‫كتابة‬ ‫خل ل‬ ‫من‬ ، ‫نفسك‬ ‫تقديم‬ ‫على‬.
‫نفسك‬ ‫لتسويق‬ ‫تستخدمها‬ ‫أداة‬.
‫الرفراد‬ ‫لغربلة‬ ‫المؤسسة‬ ‫وتستخدمها‬
‫المقابلة‬ ‫قبل‬.
‫تشكيل‬ ‫على‬ ‫العمل‬ ‫صاحب‬ ‫تساعد‬
‫وعن‬ ‫عنك‬ ‫/عقلية‬ ‫ذهنية‬ ‫صورة‬
‫نشاطاتك‬.
‫لصاحب‬ ‫وتظهر‬ ‫للمقابلة‬ ‫تؤهلك‬
‫أن‬ ‫له‬ ‫وتسمح‬ ، ‫مناسبتك‬ ‫مدى‬ ‫العمل‬
‫بسرعة‬ ‫مؤهلتك‬ ‫ويقدر‬ ‫يخمن‬ .

19. ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫نموذج‬
) ‫رقم‬1(
YOUR NAME
222FIRST STREET, CALGARY,
T3A-3Y5
PHONE (403) 000-0000•
E-MAILME@HOME.COM
OBJECTIVE
EDUCATION
200x - 200x
WORK EXPERIENCE
200x - 200x
SKILLS
REFERENCES
‫النموذج‬
‫المريك‬
‫ي‬
‫المريكي‬ ‫النموذج‬ ‫علي‬ ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬
‫فقط‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬ ‫من‬ ‫مكونة‬

20. ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫نموذج‬
) ‫رقم‬2(
. ‫الشخصية‬ ‫المعلومات‬
. ‫المؤهلت‬
. ‫الخبرات‬
‫حصلت‬ ‫التي‬ ‫الدورات‬
. ‫عليها‬
. ‫المهارات‬
. ‫المعرفون‬
‫النموذج‬
‫العربي‬
01, ‫مايو‬2007,‫التدريب‬ ‫في‬ ‫التقنية‬ ‫الوسائل‬ ‫دور‬
. - , ,‫الكمودور‬ ‫فندق‬ ‫غزة‬ ‫استثمار‬ ‫التدريب‬ ‫مؤتمر‬
‫الخبرات‬ ‫عجارملا ءامسأب ًادعتسم نكتابة‬ ‫طريقة‬
‫الذاتية‬ ‫السيرة‬ ‫في‬ ‫الحداث‬ ‫ترتيب‬ ‫يتم‬
. ‫التاريخ‬ ‫حسب‬ ‫القديم‬ ‫إلي‬ ‫الحديث‬ ‫من‬

21. ‫السيرة‬ ‫كتابة‬ ‫في‬ ‫شائعة‬ ‫أخطاء‬
‫الذاتية‬
. ‫الكذب‬
. ‫الملئية‬ ‫الخطاء‬
. ‫واللوان‬ ‫الخطوط‬ ‫تغير‬
‫عن‬ ‫الفصاح‬ ‫من‬ ‫الكثار‬
‫أرائك‬ ‫من‬ ‫نفسك‬
)‫الكلم‬ ‫خير‬ ‫ومعتقداتك‬
. ( ‫ودل‬ ‫قل‬ ‫ما‬
‫بشكل‬ ‫النقاط‬ ‫كتابة‬
. ‫مختصر‬
. ‫الوضوح‬ ‫عدم‬

22. !!! ‫العلقات‬ ‫دائرة‬ ‫كون‬
‫المهني‬ ‫المستوى‬ ‫على‬ ‫تكونها‬ ‫التي‬ ‫النسانية‬ ‫العلقات‬ ‫د‬ّ ‫تع‬ُ
- –‫قدرة‬ ‫لديه‬ ‫الذي‬ ‫والشخص‬ ، ‫الكنز‬ ‫بمثابة‬ ‫الشخصي‬ ‫أو‬
‫اجتماعي‬ ‫بذكاء‬ ‫يتمتع‬ ‫متينة‬ ‫إنسانية‬ ‫علقات‬ ‫تكوين‬ ‫على‬
‫أنت؟‬ ‫تملكه‬ ‫فهل‬
:‫المتبادلة‬ ‫المنافع‬ ‫نظرية‬
‫يستفيد‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫متينة‬ ‫العلقات‬ ‫تظل‬ ‫لكي‬
‫العلقة‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫العلقة‬ ‫طرفي‬ ‫كل‬
‫الطرفين‬ ‫أحد‬ ‫يحصل‬ ‫وعندما‬ ،‫القدر‬ ‫وبنفس‬
‫تبدأ‬ ‫الرخر‬ ‫الطرف‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫منافع‬ ‫على‬
.‫العلقة‬ ‫لنقطاع‬ ‫رخطيرة‬ ‫بوادر‬

23. ‫النسانية‬ ‫العلقات‬ ‫تكوين‬ ‫طرق‬
1.‫بشكل‬ ‫زيارات‬
‫مع‬ ‫متواصل‬
. ‫المؤسسات‬
2.‫العلقات‬ ‫تجديد‬
‫القديمة‬
3.. ‫تحابوا‬ ‫تهادوا‬
4.. ‫التعارف‬
5.‫المناسبات‬ ‫استغلل‬
.
6.‫دفتر‬ ‫كون‬
75%‫العلةقة‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫يصرف‬ ‫وةقتنا‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمن‬.
‫اجتماعي‬ ‫بطبعة‬ ‫السنسان‬ .

24. ‫الول‬ ‫النطباع‬
‫على‬ ‫يحكم‬ ‫الذي‬ ‫هو‬ ‫الول‬ ‫السنطباع‬ ‫ان‬
‫او‬ ‫بالنجاح‬ ‫الرخرين‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمع‬ ‫علةقتك‬
. ‫الفشل‬
‫لسننا‬ ‫فيها‬ ‫سنفشل‬ ‫علةقاتنا‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمن‬ ‫كثير‬
‫هذه‬ ‫وتتم‬ ‫سيئة‬ ‫ورسائل‬ ‫اسنطباعا‬ ‫سنعطي‬
. ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمنا‬ ‫واعية‬ ‫غير‬ ‫بطريقة‬ ‫العملية‬
‫أن‬ ‫سنقرر‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمعينة‬ ‫ثواسني‬ ‫رخلل‬ ‫فى‬ ‫اسننا‬
‫أو‬ ‫ةقريب‬ , ‫عدو‬ ‫أو‬ ‫صديق‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمنا‬‫ا‬‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نم‬‫ا‬ ‫الذي‬
‫بعيد‬

25. ‫بشكل‬ ‫اولي‬ ‫انطباعا‬ ‫تبني‬ ‫كيف‬
‫؟‬ ‫ايجابي‬
‫البتسامة‬.
” ” :‫صدقة‬ ‫أرخيك‬ ‫وجه‬ ‫في‬ ‫تبسمك‬ ‫النبي‬
‫التحية‬
:‫النبي‬””‫بينكم‬ ‫السلم‬ ‫افشوا‬ ‫تحاببتم‬ ‫فعلتموه‬ ‫ان‬ ‫شئ‬ ‫على‬ ‫ادلكم‬ ‫آل‬
‫المصافحة‬
:‫النبي‬ ‫ل‬‫ه‬ُ ‫ح‬َ‫ُه‬ ‫ف‬َ‫ُه‬‫صا‬َ‫ُه‬ ‫ف‬َ‫ُه‬ ‫ه‬ِ ‫ف‬‫د‬ِ ‫ف‬‫ي‬َ‫ُه‬‫ب‬ِ ‫ف‬ ‫ذ‬َ‫ُه‬‫رخ‬َ‫ُه‬ ‫أ‬َ‫ُه‬‫و‬َ‫ُه‬ ‫ه‬ِ ‫ف‬ ‫ي‬ْ‫ِه‬‫ل‬َ‫ُه‬‫ع‬َ‫ُه‬ ‫م‬َ‫ُه‬ ‫ل‬َّ‫م‬‫س‬َ‫ُه‬ ‫ف‬َ‫ُه‬ ‫ن‬َ‫ُه‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نم‬ِ ‫ف‬ ‫ؤ‬ْ‫ِه‬ ‫م‬ُ ‫ل‬ْ‫ِه‬‫ا‬ ‫ي‬َ‫ُه‬ ‫ق‬ِ ‫ف‬‫ل‬َ‫ُه‬ ‫ذا‬َ‫ُه‬‫إ‬ِ ‫ف‬ ‫ن‬َ‫ُه‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نم‬ِ ‫ف‬ ‫ؤ‬ْ‫ِه‬ ‫م‬ُ ‫ل‬ْ‫ِه‬‫ا‬ ‫ن‬َّ‫م‬ ‫إ‬ِ ‫ف‬
‫ر‬ِ ‫ف‬ ‫ج‬َ‫ُه‬ ‫ش‬َّ‫م‬ ‫ال‬ ‫ق‬ُ ‫ر‬َ‫ُه‬ ‫و‬َ‫ُه‬ ‫ر‬ُ ‫ث‬َ‫ُه‬‫نا‬َ‫ُه‬‫ت‬َ‫ُه‬‫ي‬َ‫ُه‬ ‫ما‬َ‫ُه‬ ‫ك‬َ‫ُه‬ ‫ما‬َ‫ُه‬ ‫ه‬ُ ‫يا‬َ‫ُه‬‫طا‬َ‫ُه‬ ‫رخ‬َ‫ُه‬ ‫ت‬ْ‫ِه‬ ‫ر‬َ‫ُه‬
‫التعارف‬
)‫م‬ْ ‫ك‬ُ ‫نا‬َ ‫ل‬ْ ‫ع‬َ ‫ج‬َ ‫و‬َ ‫ثى‬َ ‫أن‬ُ ‫و‬َ ‫ر‬ٍ ‫ك‬َ ‫ذ‬َ ‫من‬ّ ‫كم‬ُ ‫نا‬َ ‫ق‬ْ ‫ل‬َ ‫رخ‬َ ‫نا‬ّ ‫إ‬ِ ‫س‬ُ ‫نا‬ّ ‫ال‬ ‫ها‬َ ‫ي‬ّ ‫أ‬َ ‫يا‬َ ‫تعالي‬
‫ه‬َ ‫ل‬ّ ‫ال‬ ‫ن‬ّ ‫إ‬ِ ‫م‬ْ ‫ك‬ُ ‫قا‬َ ‫ت‬ْ ‫أ‬َ ‫ه‬ِ ‫ل‬ّ ‫ال‬ ‫د‬َ ‫عن‬ِ ‫م‬ْ ‫ك‬ُ ‫م‬َ ‫ر‬َ ‫ك‬ْ ‫أ‬َ ‫ن‬ّ ‫إ‬ِ ‫فوا‬ُ ‫ر‬َ ‫عا‬َ ‫ت‬َ ‫ل‬ِ ‫ل‬َ ‫ئ‬ِ ‫با‬َ ‫ق‬َ ‫و‬َ ‫با‬ً ‫عو‬ُ
.(‫ر‬ٌ ‫بي‬ِ ‫رخ‬َ ‫م‬ٌ
‫بالعين‬ ‫لتواصل‬
‫العيون‬ ‫لغة‬

26. ‫التسويق‬ ‫رخطة‬
‫عن‬ ‫ملخص‬
‫الخطة‬
‫أكون‬ ‫من‬
‫تحليل‬swot
‫التسويقية‬ ‫الخطة‬
‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬
‫الدارة‬
‫الميزانية‬
‫التمويل‬
‫اهداف‬ , ‫رؤية‬ , ‫رسالة‬
‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمعوةقات‬ , ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمكاسنيات‬‫ا‬ , ‫ضعف‬ , ‫ةقوة‬ ‫سنقاط‬
. ‫عملية‬ ‫رخطوات‬ , ‫؟‬ ‫سنفسك‬ ‫تسوق‬ ‫كيف‬
‫التنفيذ‬ ‫رخطوات‬
‫والمتابعة‬ ‫الرةقابة‬
‫والتسويقية‬ ‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬ ‫تكاليف‬
‫تمويل‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫وسائل‬
‫الخطة‬ ‫عن‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نمختصر‬ ‫ةقالعلا ةيلمع يف فرصي انتقو نملخص‬

27. ‫الفوز‬ ‫استراتيجيات‬
.‫ك‬‫مجال‬‫حدد‬
, ‫وتغلب‬‫قوتك‬ ‫نقاط‬ ‫علي‬ ‫تعرف‬
.‫ضعفك‬ ‫نقاط‬ ‫علي‬
.‫أهدافك‬‫علي‬ ‫للحصول‬ ‫رخطط‬
.‫ك‬‫ومهارات‬‫قدرتك‬ ‫من‬ ‫طور‬
.‫ة‬‫جديد‬‫علقة‬ ‫يوم‬ ‫كل‬ ‫كون‬
.‫القدامى‬‫أصحابك‬ ‫مع‬ ‫تواصل‬
, ‫شئ‬‫هنا‬ ‫يوم‬ ‫كل‬ ‫أكثر‬ ‫اقرأ‬
.‫جديد‬
, ‫سوق‬‫تدرخلك‬ ‫ل‬ ‫وحدها‬ ‫شهادة‬
!!‫العمل‬
‫الحصول‬‫علي‬ ‫تساعدك‬ ‫رخبرتك‬

28. ‫النهاية‬ ‫في‬
..‫لكم‬ ‫ل‬ً ‫جزي‬ ‫شكرا‬