Formazione nuovi clienti chiusura District Academy Banca Generali
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District Academy Banca Generali - Distretto Vicenza Verona Trento e Bolzano
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- 1. IL TUO PIANO DI MARKETING
- 4. Mr . Wilson Mr . Crowley
- 6. Mr . Wilson Mr . Crowley
- 7. Situazione disperata….stop Qui non servono scarpe…stop Mi imbarco in giornata per tornare…stop Mr . Wilson
- 8. Situazione straordinaria….stop Qui servono milioni di scarpe…stop Inviate grosso contingente…stop Mr . Crowley
- 10. giorni
- 12. BG A-2018crescita del portafoglio
- 13. PRIMO
- 14. Capisci dove sei
- 15. Definisci il tuo mercato attuale
- 16. Valore sociale
- 17. Referral
- 19. punti di forza
- 21. SECONDO
- 22. Chi ti può aiutare ?
- 24. crossselling
- 29. Clienti sostenitori Clienti Clienti per una sola cosa Clienti potenziali SEGMENTAZIONE FALLA SUBITO !
- 30. TERZO
- 31. DOVE VUOI ANDARE
- 38. + -
- 42. BUON LAVORO ! GRAZIE !
Notes de l'éditeur
- NEI PRIMI ANNI DEL 1900 UNA FABBRICA DI SCARPE INGLESE INVIO’ IN
- Senz’altro il nostro amico venditore – ottimista – aveva visto una opportunità – il famoso treno di cui vi parlava Alberto ieri – e si apprestava a preparare il proprio piano di marketing per agire.
- Capisci dove sei
- SEGMENTA IL TUO MERCATO CON I CLIENTI PER REDDITIVITA’ , ESTRAZIONE SOCIALE, PRODOTTI, PASSIONI, HOBBY.
- VALUTA CIASCUN CLIENTE PER IL PROPRIO VALORE SOCIALE: QUESTO VALORE E’ ESTREMAMENTE IMPORTANTE PER IL TEMA DELLE REFERENZE E PER POTER ACCEDERE AD ALTRI NETWORK - HUB
- INDIVIDUA SUBITO CHI TI PUO’ AIUTARE A SVILUPPARE IL TUO BUSINESS TRAMITE LE REFERENZE
- MANTIENI I BUONI CLIENTI E FALLI FELICI. NOTORIAMENTE MANTENERE UN CLIENTE RICHIEDE UNO SFORZO DI GRAN LUNGA INFERIORE A QUELLO DI ACQUISIZIONE
- E COME IN TUTTE LE SITUAZIONI , VALUTA I TUOI PUNTI DI FORZA, DOVE LE TUE AZIONI HANNO AVUTO SUCCESSO
- MA VALUTA ANCHE I TUOI PUNTI DI DEBOLEZZA.
- Capisci chi ti può aiutare
- Newsletter e prodotti gancio. Eventi ed iniziative di marketing
- Seth Godin – la mucca viola – cominciamo a distinguerci, a fare in modo di non essere confusi con i competitor. Cerca di essere indimenticabie
- Riserva sempre ai tuoi clienti una meravigliosa sorpresa. Questo ti assicurerà l’interesse del cliente.
- Supercoccole al cliente sostenitore
- Comincia già da subito a segmentare i clienti
- SENZA UNA ACCURATA PIANIFICAZIONE DIFFICILMENTE SI RIESCONO A COGLIERE DEI RISULTATI SIGNIFICATIVI
- DEFINISCI IL TARGET, IL BERSAGLIO, IL MOTIVO PER CUI ALZARTI LA MATTINA E SORRIDERE
- DEFINISCI ANCHE LE RISORSE CHE HAI A DISPOSIZIONE
- DEFINISCI LA QUANTITA’ DI VISITE ED IL RITMO DA TENERE. LA CAPACITA’ ORGANIZZATIVA UNITA ALLA MOTIVAZIONE TI CONSENTIRANNO DI PROSEGUIRE IL CAMMINO INTRAPRESO.
- MONITORA I RISULTATI
- RIVEDI FREQUENTEMENTE IL TUO PIANO ALLA LUCE DEI RISULTATI POSITIVI E DI QUELLI NEGATIVI. CHIEDITI QUALE PUO’ ESSERE LA DIFFERENZA CHE PUO’ FARE LA DIFFERENZA.
- UNA VOLTA RAGGIUNTI I TUOI OBIETTIVI, SARA’ NECESSARIO CAPIRE
- COSA E’ ANDATO BENE E COSA E’ ANDATO MALE.