Lenovo Internationalization Case through IBM's and Motorola's acquisitions

1. http://www.youtube.com/watch?v=O207rfgq-OY

4. Internacionalización Encubierta
Descubriendo nuevas maneras de internacionalizar empresas
Competición de Casos
Política de Empresa II

5. Agenda
Historia de Lenovo
Perfiles de IBM y Lenovo
Teoría del Management sobre la Internacionalización
Internacionalización Encubierta de Lenovo
Principales Retos de Futuro
1
2
3
5
4

6. Historia de Lenovo

7. Resumen corporativo
• Fundado en 1984
• Guoyou minying (propiedad del estado/dirigida por personas)
• Chairman y CEO: Yuanqing Yang
• Nº 1 en cuota de mercado de PCs en el mundo (17,3%) y en China (34%)
• HP (17,1%)
• Presencia en 160 países
• + 30.000 empleados
• Orientación al cliente
• PCs, servidores, impresoras, dispositivos
móviles de Internet (tablets y smartphones)

8. Cronología
Fundada en
1984
1987: La tarjeta con
caracteres chinos es
implantada
2001: China entra en la WTO
¿Internacionalizar o
permanecer local?
2005: Lenovo adquiere
ThinkPad de IBM
2008: Lenovo se
convierte en marca
global con la Antorcha
Olímpica
2014: Adquiere Motorola a
Google por 2.910 millones
de dólares y el negocio de
servidores de IBM
Futuro:
expansión a
mercados
emergentes

9. Mirando al futuro

10. Perfiles de IBM y Lenovo

11. Dos empresas totalmente complementarias
• Marca Global de alto valor
• Marca de TI con mayor
reconocimiento internacional
• Experiencia en el mercado de
empresas grandes y medianas
• Red global de distribuidores y
cobertura comercial
• Marca de valor en Asia
• 3ª mayor cuota de mercado en la
región de Asia-Pacífico (sin Japón)
• Experiencia en el mercado de
PYMES y consumo
• Eficiencia de la plataforma
operativa
• Infraestructura de costes y economías
de escala. Eficiencia en la cadena de
suministro

12. Adquiriendo IBM, a Lenovo
se le abren las puertas a la internacionalización

13. Teoría del Management sobre la
Internacionalización

14. Internacionalizar Gradualmente
• Consolidación mercado nacional
• Aproximación geográfica y cultural
• U-Model
• Exportación Irregular
• Exportación por representantes independientes
• Filial en el extranjero
• Producción o fabricación en el extranjero
• I-Model
• Modelo de aprendizaje
No cumple
No cumple
No cumple
Cumple

15. Born Global
• Características
• 2-3, 5-6, <10 años se hacen internacionales
• Se saltan pasos clásicos
• NO exportaciones irregulares
• NO exportaciones con agentes
• Beneficios muy pronto del extranjero
• Problemas de financiación
• Rápida adaptación al cambio Cumple
No cumple

16. Re-Born Global
• Empresas maduras
• Sufre un shock o cambio
• Absorciones
• Orientación internacional
• Seguir Clientes
• Explotar sus recursos (marca global)
• Búsqueda de mercados de interés
Cumple
Cumple
No cumple
No cumple
No cumple

17. Internacionalización Encubierta
de Lenovo

18. IBM, una marca global
fabricada por un tercero desconocido
El consumidor compraba IBM
Lenovo era un Original Equipment Manufacturer
Lenovo operaba entre bambalinas
Lo que fue IBM pasa a llamarse Lenovo

19. Deslocalización Inversa
• La deslocalización tradicional va de mercados maduros a mercados en
desarrollo
• Tras la compra de IBM, Lenovo publicita el traslado de China a
Raleigh, North Carolina
Reducción de costes
de fabricación
Genera ventajas
competitivas

20. Contraste del Made in China
con orientación a productos de alta calidad
• Objetivo: que el público internacional comprenda las claves
de negocio de Lenovo
Romper el vínculo con la imagen
global del “Made in China”

22. Principales Retos de Futuro

23. Principales Retos de Futuro
Competir en el mercado de tablets y smartphones
Potenciar el segmento Hogar
Revivir a Motorola
Diversificar Unidades de Negocio

24. Competir en el mercado de
tablets
Mercado de PCs (2Q13)
Lenovo HP Dell Acer ASUS Otros
Fuente: IDC, Forbes, Canalys
Fabricante Cuota de Mercado (%)
Lenovo 17,3
HP 17,1
Dell 11,7
Acer 6,7
ASUS 5,2

25. Competir en el mercado de
tablets
Mercado de PCs Incluyendo Tablets (2Q13)
Apple Lenovo HP Samsung Dell Otros
Fuente: IDC, Forbes, Canalys
Fabricante Cuota de Mercado (%)
Apple 17,1
Lenovo 12,9
HP 11,6
Samsung 9,9
Dell 8,7

26. Competir en el mercado de
smartphones
Mercado de Smartphones (2Q13)
Apple Lenovo LG Samsung ZTE Otros
Fuente: IDC, Forbes, Canalys
100 millones de
unidades en 2015
Ventas del iPhone 5 hasta el 10/09/13: 89 millones
Fecha de lanzamiento: 21/09/12
Contextualicemos…

27. Potenciar el segmento Hogar
• Desmarcarse de la herencia de IBM en el
mercado de PCs
• ThinkPad claramente orientado a empresas
• Oportunidad clara de venta de otros productos
de hardware para el uso doméstico
4 SCREEN STRATEGY

28. Revivir a Motorola
Una marca muerta en el mundo
de la última tecnología
Una empresa sin contenido,
sólo marca
Las empresas chinas de telefonía
móvil cumplen el “Made in China”
Un mercado con dos gigantes:
Samsung y Apple

29. Diversificar unidades de negocio
Hardware
Software
Cloud

30. Conclusiones del caso
Reto de las empresas chinas orientadas a calidad
Diversificar en mercados tecnológicos saturados
Romper el vínculo es lo más difícil