Clase Final de Eclass Emerge sobre qué hacer luego de un Plan de Negocios, como fuentes de apoyo, fuentes de financiamiento. Incluye además un serie de recomendaciones.

1. Clase Final CURSO DESARROLLO DE PLANES DE NEGOCIOS Eduardo Reyes Bade 08 de Julio de 2011 Movistar

4. Introducción Seteando expectativas ¿qué más puedo hacer con mi Plan de Negocios? Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 4

5. Introducción Seteando expectativas …muchas cosas, por ejemplo: Armar equipos de trabajo Buscar Aliados Buscar apoyo para potenciarlo Usarlo de guía Atraer socios Encontrar clientes Licencias Patente Proveedores Conseguir financiamiento Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 5

6. Introducción Seteando expectativas Y…¿dónde comienzo? Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 6

7. Introducción Seteando expectativas Hoy vamos a conversar sobre: Ecosistema Emprendedor en Chile y algunas sugerencias Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 7

8. ecosistema 1 Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 8

9. Introducción Actividad 1 Nombren a todas las instituciones que conocen que trabajan en emprendimiento. Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 9

10. Incubadoras Capital Semilla Inversionistas Ángeles

11. incubadoras 2 Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 11

12. incubadoras Incubadoras de negocios hay aproximadamente más de 25 en Chile. Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 12

13. incubadoras Que hace una incubadora Mentoring Servicios expertos Estrategia y modelo de negocio Marketing Finanzas Legales Propiedad intelectual Redes de contactos Inversionistas Clientes Proveedores Aceleradoras Internacionales. Lo fundamental, es entender qué es lo que el propio emprendedor necesita. Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 13

14. incubadoras Que hace una incubadora Asesoría en levantamiento de capital Valuation Pitch VC, redes de Inv. Ángeles Gobierno (Corfo) Espacio Físico y Servicios Oficina Servicios de teléfono, fax, Internet, sala de reuniones Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 14

15. incubadoras Incubadoras de negocios Están casi a lo largo de todo Chile Revise bien donde le conviene que esté la incubadora, quizás no necesariamente en la misma región. Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 15

16. Incubadoras Sectores en los que participan Trabajan en casi todos los sectores productivos Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 16

17. incubadoras TIPOS DE INCUBADORAS Ligadas a Empresas: Movistar Innova LG Innova 3M Innova Otras Santiago Innova Ligadas a Universidades: Octanis, UAI Innova, USACH IncubaUC, UC 3ie, USM Incuba Unap. UNAP Incubatec, UFRO INER; U. Los Lagos UDD Adventures, UDD Etc. Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 17

18. incubadoras Modelos de negocios Existen múltiples modelos de cobro: Arriendo de Espacio Cobran por Pre-incubación e Incubación Ganan por el Patrocinio de Capital Semilla de Corfo Comisión por levantamiento de capital Porcentaje de las ventas Porcentajes de las utilidades Otros Averigüe todos los detalles, no se quede con dudas. Es parte de saber de negocios Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 18

19. 19 SUGERENCIAS Comprender qué es lo usted busca: Financiamiento, redes, espaciofísico. Conocer cuál es el modelo de cobro y comprender cómo le impacta en el mediano y largo plazo. Conversar con otros “incubados”. Recorrer todas las incubadoras posibles, haga un “benchmark”. Compare antes de decidir

20. Amigos Familiares Subsidios K Semilla K Ángeles Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas Resultados Salida a Bolsa M. de Capitales Punto de equilibrio Valle de la muerte Tiempo Proveedores de Financiamiento Por etapa de crecimiento de la empresa Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 20

21. Capital semilla 3 Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 21

22. capital semilla de sercotec 3.1 Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 22

23. Capital Semilla de Secotec Subsidio Semilla de sercotec El Capital Semilla es una línea de financiamiento para el Emprendimiento, es un Fondo concursable que busca promover y apoyar la generación de nuevas inciativas de negocios, a través de procesos de formación y asesoría para el emprendimiento y de incentivos para inversión inicial del negocio. Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 23

24. Capital Semilla de Secotec Que financia Apoya Formación: $1.500.000.- Línea Emprendimiento: De 1 a 2 millones de pesos. Línea Empresa: De 3 a 6 millones de pesos. Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 24

25. Capital Semilla de Secotec Subsidio Semilla de sercotec QUE FINANCIA? Maquinaria Habilitación de Infraestructura Asesoría Técnica Desarrollo de prototipos Capital de Trabajo Desarrollo de Plan de Marketing Arriendos asociados al proyecto Acciones de Difusión Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 25

26. Capital Semilla de Secotec Subsidio Semilla de sercotec Ejemplo Financiaron formación Acciones de Difusión en Brasil + Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 26

27. 27 SUGERENCIAS Es una muy buena opción para comenzar. Sobre todo para el inicio de las empresas. Existen dos categorías: emprendimiento y empresa. Los montos son relativamente bajos y no permite crecer rápidamente; pero siguen siendo una buena opción para complementar el financiamiento. Revise sus necesidades y proyección

28. capital semilla de innovachile 3.1 Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 28

29. Capital Semilla de Innova Chile Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF) Apoya a emprendedores innovadores con proyectos de alto riesgo en el desarrollo de sus empresas en etapas tempranas. Fuente: http://www.corfo.cl/lineas_de_apoyo/programas/subsidio_semilla_de_asignacion_flexible_ssaf Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 29

30. Capital Semilla de Innova Chile Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 30

31. Capital Semilla de Innova Chile Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF QUE FINANCIA? Desarrollo de prototipos Pruebas de concepto Actividades de Iniciación Prospección comercial Desarrollo de proveedores Protección de la PI Validación Comercial Certificaciones Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 31

32. Capital Semilla de Innova Chile Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF QUE FINANCIA? Arriendo de inmuebles Empaquetamiento comercial Adecuación y remodelación de infraestructura relevante al proyecto Difusión Comercial Ventas y gestión del negocio Adquisición de conocimiento relevante al proyecto. (Estudios, Traída de expertos, bases de datos, etc.) Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 32

33. Capital Semilla de Innova Chile Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF Ejemplo Validación Comercial Difusión Inversión Inicial Actividades de Ventas http://www.wiseconn.cl Innovación: TECNOLOGIA Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 33

34. Capital Semilla de Innova Chile Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF Ejemplo Validación Comercial Difusión Inversión Inicial Actividades de Ventas http://galyleo.net/galyleo/ Innovación: MODELO DE NEGOCIOS Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 34

35. 35 SUGERENCIAS Es una buena opción si su negocio puede defender una innovación importante en los productos, servicios, procesos o modelo de negocios. Analice el nivel de cofinanciamiento (25%) Compare los “patrocinadores” Prepare un buen Plan de Negocios. Revise sus necesidades y proyección

36. Inversionistas angeles 4 Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 36

37. Fondos de Capital de Riesgo generalidades Normalmente: Invierten en etapas tempranas Buscan proyectos por sobre entre USD 10.000 y USD 500.00 TCK sobre 30% Participación entre 5% y 40% Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 37

38. CRITERIOS Fíjese en los criterios y revise su propuesta para evaluar si es o no atractiva. Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 38

39. Inversionistas Ángeles Redes de Angeles Southern Angels, nació al alero de la Universidad Adolfo Ibañez. Cuenta con 95 integrantes. Cada inversionista ángel dispone en promedio de un potencial patrimonio líquido a invertir a través de la red que bordea los 100 mil dólares. Angeles de Chile, de la Universidad de Chile, Con un año de vida, hoy tienen 30 miembros participando activamente en la red, que justificaron ante Corfo un patrimonio de 40 millones de dólares. La idea es invertir en empresas innovadoras de alto impacto, en un rango que va entre 50 mil y 500 mil dólares. Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 39

40. Inversionistas Ángeles Redes de Angeles Angeles Dictuc, de la Universidad Católica, orientada a emprendimientos con base tecnológica y con elementos innovadores. Incured, que no está bajo el paraguas de ninguna institución académica. Partieron en enero de 2008 con la idea de hacer inversiones de entre 200 y 500 mil dólares por empresa y ya han participado en dos transacciones por un monto de 200 mil dólares y 1.000 millones de pesos. Curso - Desarrollo de Planes de Negocios ECLASS| 40

41. 41 SUGERENCIAS Es una buena opción para hacer crecer más rápidamente el negocio, pero son exigentes. Hay que estar dispuesto a “entregar” parte de los resultados y de la empresa. Son una buena fuente de experiencia y conocimientos. Son tanto capital “financiero” como “inteligente y conectado” Si desea crecer más rápido, es una buena opción

42. recomendaciones Sugerencias generales… ECLASS| 42

43. 10 Apenas termine de imprimirlo, ya estará obsoleto. Pero no por ello, deje de revisarlo periódicamente.

44. 9 Siempre esté atento a los oportunidades, siempre esté en el estado: Lupas Way

45. 8 No le tema a fallar. Mucha gente valora el emprendedor “experimentado”. Fallar no es malo…

46. 46 Tasa de fallo

47. 7 Saque bien las cuentas, un 80% de los emprendedores se quedan sin financiamiento antes de superar el “Valle de la Muerte”.

48. 6 Sepa crear un Equipo Emprendedor

49. 5 Nunca subestime a la competencia, siempre hay gente dispuesta a hacer mejor que usted.

50. 4 Sepa encantar a sus clientes, siempre es más difícil conseguir conseguir clientes que productos.

51. 3 Siempre busque formas novedosas, innovadoras de entregar su Propuesta de Valor.

52. 2 Conéctese con mucha gente, es la mejor forma de conocer potenciales: Clientes, Aliados, Proveedores e Inversionistas

53. 1 Y por último, para lograr convencer, nunca olvide las siguientes recomendaciones…

54. recomendaciones Para una prssentación efectiva… ECLASS| 54

55. 01 recomendaciones Explicar los negocios con imágenes, a veces ayuda mucho… ECLASS| 55

56. 56

57. 57

58. 58 Fotocopias Gratis con Publicidad en la cara opuesta.

59. 02 recomendaciones Para explicar una oportunidad, es recomendable recoger algo de evidencia. ECLASS| 59

60. 60 Oportunidad En el video se muestra que las jugadoras no usan una vestimenta femenina para jugar fútbol. Esto, además les resta capacidad para jugar con normalidad. Los emprendedores crearon la empresa DRAVA

61. 03 recomendaciones Aprenda explicar en simple… ECLASS| 61

63. Sistema para Emergencias

64. Teléfono por Alta Voz

65. Botón de Pánico

67. 64 Dimensionando Mercado Potencial Mercado Objetivo

68. 65 Dimensionando Hasta la PYME es dimensionable…

69. 66 Dimensionando Hasta la PYME es dimensionable… Evolución de la Pyme de la Región de Antofagasta, Miguel Atienza

70. 05 recomendaciones Para ilustrar mejor los clientes que desea atender, primero segméntelos. ECLASS| 67

72. Los ingresos en la comuna de Huechuraba están distribuidos de la siguiente manera:Censo del 2002 (INE)

73. 06 recomendaciones Luego, si quiere profundizar más en su descripción, perfílelos. ECLASS| 69

74. Perfilando

75. Perfil y Tamaño Mercado Objetivo ESFORZADAS: Jóvenes con Problemas de Obesidad MADRES HAY UNA SOLA: Dueñas de Casa con hijos MUSCULITOS Hombres ABUELITAS: Tercera Edad ASPIRACIONALES Jóvenes sin hijos

76. 07 recomendaciones Más que detallar lo mal que lo hace la competencia, indique en qué usted es mejor que ella. ECLASS| 72

77. 73 Curva de Valor Corresponde a un proyecto de Gimnasio, el cual, se comparó con su competencia más directa y usó los principales atributos que más valoraban los clientes.

78. 08 recomendaciones Trate de explicar cómo crece su negocio… ya sea, a través de clientes o productos. ECLASS| 74

79. Escalabilidad 3 años (+) TELEMEDICINA 1-2años Servicios VOZ, LOCALIZACION Y VIDEO 1 año VOZ Y LOCALIZACION SOLO VOZ (+) Valor de la tecnología © 75

80. 09 recomendaciones En una presentación, nunca intente decirlo todo… siga las siguientes recomendaciones. ECLASS| 76

81. 77 http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs&feature=view_all&list=PLD464C641DF64BD0F&index=2

82. 10 recomendaciones A veces, con un poco de ingenio y creatividad, explicar, no es tan difícil… ECLASS| 78

83. http://www.youtube.com/watch?v=3PvAF9S46bM&feature=view_all&list=PLD464C641DF64BD0F&index=0

84. Bonus Track recomendaciones El equipo y la pasión son escenciales para emprender ECLASS| 80

85. http://www.youtube.com/watch?v=hLdZz92jh2Q

86. usted… qué hará?

87. …muchas gracias! Eduardo Reyes MBA©, Magíster de Innovación en la Universidad Adolfo Ibáñez e Ingeniero en Ejecución en Comercio Internacional de la Universidad Tecnológica Metropolitana. Con más de 12 años de experiencia en emprendimiento e innovación, actualmente se desempeña como Coordinador de Emprendimiento Corporativo de Octantis de la Potenciadora de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez, Ceo e IGT. Ha emprendido en 3 oportunidades y creó Emprenet(http://www.emprenet.cl).