Dados levantados do segmento dos LOHAS no brasil e mundo. Trabalho realizado pela turma do MBA Gestão IBMEC para Arquitetos - RJO para construção de um plano de Marketing. Profa Erica Bamberg Felipe Loureiro; Marina Reis; Fernando Faria e Yuri Pereira 

1. LOHAS – Gestão de Marketing LOHAS DADOS DO SEGMENTO LOHAS(Lifestyle of Health and sustainability) é um segmento de mercado focado em saúde e forma física, o meio ambiente, desenvolvimento pessoal, vida sustentável e justiça social. Estilo de Vida de Saúde e Sustentabilidade (LOHAS) define um determinado segmento do mercado relacionado com a vida saudável, "verde", iniciativas ecológicas, e, geralmente, composto por um segmento da população de classes altas e relativamente bem-educados. PRODUTOS E SERVIÇOS - O mercado inclui os produtos e serviços, tais como: - SAÚDE PESSOAL – inclui alimentos orgânicos ; - Construção sustentável e verde - edificações projetadas conforme parâmetros do certificado de Green Building (USGBC - www.usgbc.org); - Orgânicos e produtos naturais de higiene pessoal;- Carros Híbridos e elétricos, bicicletas;- Eletrônicos com eficiência energética / aplicações destes eletrônicos;- Comportamento de responsabilidade social; - Utilização de produtos de uso doméstico Natural (papel e produtos de limpeza);- Serviços Complementares: Medicina preventiva e alternativa ( Homeopatia, a medicina chinesa) - Literatura da mente, corpo e alma;- Eco-Turismo - segmento de atividade turística que utiliza, de forma sustentável, o patrimônio natural e cultural, incentivando a conservação da natureza; - Energias Alternativas – Pesquisa para alternativas de energia renovável

2. LOHAS – Gestão de Marketing LOHAS REPRESENTATIVIDADE ECONÔMICA Pesquisar apontam uma variedade de tamanhos do segmento de mercado LOHAS. Por exemplo, Worldwatch Institute informou que o segmento de mercado LOHAS no ano de 2006 foi estimado em US $ 300 bilhões, aproximadamente 30% do mercado consumidor dos EUA e, um estudo realizado pela Marketing Natural Institute mostrou que em 2007, 40 milhões de americanos foram incluídos no do segmento de mercado LOHAS demográfica.

3. LOHAS – Gestão de Marketing LOHAS MERCADOS MAIS MADUROS - DEMOGRAFIA - GEOGRAFIA Segue abaixo dados informativos sobre o tamanho do Segmento Europeu LOHAS comparado com o seguimento nos EUA (% da população):- EUA - 30% do Mercado consumidor;- Australia - 26% do Mercado consumidor; - Reino Unido – 19% a 24% do Mercado consumidor. O Segmento LOHAS no Reino Unido é dividido em: HighestNATURL’S – 27% Low LOHAS – 15%;- Bélgica – 18% do Mercado consumidor;- Portugal - 17% do Mercado consumidor;- França - 18% a 25% do Mercado consumidor;- Espanha - 19% do Mercado consumidor; Fonte: (NMI) Natural Marketing Institute.Segundo o site LOHAS.de as pesquisas recentes mostram que no 5º ano do evento ImagePower® Green BrandsSurvey fizeram parte da apresentação mais de 9.000 participantes em oito países: Austrália, Brasil, China, França, Alemanha, Índia, Reino Unido e os Estados Unidos. O que começou como uma pequena pesquisa para testar os sentimentos dos EUA em relação às marcas verde tornou-se um barômetro global da percepção do consumidor e comportamentos em torno da sustentabilidade. Em cinco anos, muita coisa mudou.

4. LOHAS – Gestão de Marketing LOHAS MERCADOS MAIS MADUROS - DEMOGRAFIA - GEOGRAFIA Os termos "sustentabilidade“ e "verde" agora estão muito mais proeminentes na conversa e política do governo. Desastres ecológicos fizeram manchetes internacionais e chamou a atenção mundial para as questões ambientais. Nas ultimas pesquisas mostraram um aumento geral com a preocupação com o ambiente, até uma média de 3,5 por cento sobre 2009, mesmo em mercados maduros como França, Reino Unido e Estados Unidos. Brasil e Índia continuam as exceções, onde os moradores ainda estão mais preocupados com o meio ambiente do que o economia (como eram em 2009). Os consumidores estão preocupados sobre a sua sobrevivência econômica, mas estamos contentes de ver o meio ambiente ganhar terreno. As principais conclusões do evento em 2010 “Marcas Verdes” incluem: - A maioria dos consumidores quer comprar de empresas ambientalmente responsáveis.- Mais e mais, os consumidores estão exigindo que as empresas atuem em áreas ambientalmente responsáveis. - Os consumidores em todos os países pesquisados consideram a redução de tóxicos o ato mais importante de uma empresa pode ter.- A conservação da água ocupa o segundo lugar nas mentes dos entrevistados na Austrália, Brasil, China e Índia.

5. LOHAS – Gestão de Marketing LOHAS MERCADOS MAIS MADUROS - DEMOGRAFIA - GEOGRAFIA - Enquanto os consumidores na França, na Alemanha, e nos Estados Unidos têm o foco sobre a utilização de materiais reciclados, consumidores Britânicos mostram mais interesse em reduzir a quantidade de embalagens usadas. - O mercado para produtos ecológicos está crescendo nas economias emergentes. A pesquisa de 2009 mostrou que os consumidores nos países em desenvolvimento querem ver mais produtos verdes nas prateleiras das lojas, e descobrimos que 2010 irá crescer ainda mais. Enquanto 30% de todos os entrevistados planejam gastar mais em produtos verdes no próximo ano, no Brasil, China e Índia, esse número sobe para mais de 70 %. - Na China e na Índia, este é um 9 e 3 % de aumento, respectivamente, em relação a 2009. Os consumidores na maioria dos oito países desenvolvidos pesquisados ​​não apresentaram um aumento similar, sugerindo que eles atingissem um patamar de produtos verdes e serviços tornam-se amplamente disponível e apresentaram um novo conjunto de desafios para os comerciantes.

6. LOHAS – Gestão de Marketing LOHASPRODUTOS E SERVIÇOS DE ARQUITETURA OFERECIDOS PARA ESTE SEGMENTO Mercado de Arquitetura Sustentável (Green Building) - O U.S. Green Building Council (USGBC), fundado nos EUA em 1993, é a maior e mais influente instituição voltada para a promoção da arquitetura sustentável no mundo. - O USGBC criou o sistema de certificação LEED (Leadership in Energy and Environmental Design), que classifica os edifícios de acordo com seu “grau de sustentabilidade”. - O USGBC mantém, na página inicial de seu site, um gráfico ilustrando a área de espaço comercial – e o número de projetos - com certificado LEED nos EUA. O mercado de arquitetura sustentável cresce com tanta velocidade que o gráfico é atualizado diariamente. Ver em: http://www.usgbc.org/ - Grande parte desse mercado está concentrada no retrofit de edifícios existentes. Edifícios novos representam apenas 2.5% do mercado de construção civil nos EUA. Atualmente (2009), os edifícios “verdes” correspondem a 5-9% do mercado de retrofits, mas, até 2014, espera-se que esse número cresça de 20 a 30%, atingindo uma marca de US$ 10-15 bilhões. Ver em: http://greeneconomypost.com/huge-growth-in-retrofit-buildings-predicted-10-15-billion-market-by-2014-5476.htm

7. LOHAS – Gestão de Marketing LOHASPRODUTOS E SERVIÇOS DE ARQUITETURA OFERECIDOS PARA ESTE SEGMENTO - Entre 2008 e 2010, o investimento em arquitetura sustentável nos EUA foi de US$ 42 bilhões para US$ 71 bilhões, um crescimento de quase 50%, e que representa 25% de toda a atividade de construção em 2010. De acordo com as últimas projeções, o mercado da arquitetura sustentável nos EUA deve chegar a US$ 135 bilhões até 2015. Ver em: http://blog.lohas.com/blog/lohas-trends/lohas-trends-for-2011-green-building-and-housing - O setor mais forte deste mercado é o de arquitetura não-residencial, representando US$ 54 bilhões. Atualmente, um terço de toda a construção não-residencial é “verde”. Em 5 anos, espera-se que essa atividade triplique, chegando a 120-145 bilhões, o que representaria 40-48% do mercado não-residencial. Ver em: http://blog.lohas.com/blog/lohas-trends/lohas-trends-for-2011-green-building-and-housing

9. LOHAS – Gestão de Marketing LOHAS ICONE DO SEGMENTO

10. LOHAS – Gestão de Marketing LOHAS OPORTUNIDADES ENCONTRADAS Os leitores regulares do jornal LOHAS sabe que nos últimos quatro anos, a Natural Marketing Institute (NMI) conduziu uma pesquisa preliminar do consumidor para o consumidorLOHAS. O objetivo da pesquisa é quantificar e compreender a parcela da população dos EUA para os quais os valores de vida ambiental, social e saudável desempenha um papel importante nas decisões de compra.Baseado em um relatório anual, a nível nacional, sobre consumidores LOHAS o NMI fez uma pesquisa sobre a evolução das atitudes desses consumidores e, mais especificamente, como os comerciantes podem entender melhor esses consumidores,identificá-los e comunicar com eles. OPORTUNIDADES:Alimentos & BebidasOs bens de consumo embalados são o veículo de entrada principal para o mercado LOHAS. Devido à sua disponibilidade, custo baixo e pronto, os consumidores têm pouco a perder se eles estão interessados ​​na embalagem. A partir de soja para doações de caridade e livres de gordura trans - pelo menos 20% mais LOHAS consumidores estão consumindo agora comparada à dois anos.Notavelmente, a maioria dos produtos estão disponíveis mais facilmente agora, então há dois anos.Consumidores LOHAS são fáceis de adaptar à novos produtos (61% afirmam que eles são os primeiros a experimentar novos alimentos e bebidas saudáveis​​, em comparação com apenas 26% dos consumidores não LOHAS), portanto, suas opiniões, muitas vezes anunciam o início de uma nova tendência.

11. LOHAS – Gestão de Marketing LOHAS OPORTUNIDADES ENCONTRADAS Produtos de Cuidados Pessoais & Serviços Produtos para cuidados pessoais também podem servir como um ponto de entrada para LOHAS. Produtos orgânicos de cuidado pessoal mostram taxas de crescimento significativas: - as compras de produtos orgânicos para cuidados da pele são de 32%, pelos consumidores LOHAS. Agora, aproximadamente 25% dos consumidores LOHAS compraram de um ou mais desses produtos no últimos seis meses.ECOTURISMOEm 2002, a Organização Mundial do Turismo informou que nos EUA, o mercado de eco-turismo internacional é de cerca de 4% do mercado global. Esse segmento está crescendo a uma taxa anual similar que o mercado global.

12. LOHAS – Gestão de Marketing LOHAS GRUPO GESTÃO DE MARKETING Professora: Erica Bamberg GRUPOFelipe LoureiroMarina Reis Fernando Faria Yuri Pereira