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Estrategias del modelo Canvas: el entorno del modelo de negocio

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Este documento resume brevemente el concepto de "entorno de modelos de negocio".

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Estrategias del modelo Canvas: el entorno del modelo de negocio

  1. 1. Asesoría Gestión y modelos negocios Coaching de vida y empresarial P.N.L. Estrategias del modelo Canvas: el entorno del modelo de negocioEl Dr. Alexander Osterwalder identifica cuatro estrategias principales para potenciar ydesarrollar modelos de negocios. • Análisis del entorno del modelo de negocio • La evaluación de los modelos de negocio • Análisis de la perspectiva de los modelos de negocio • La gestión de múltiples modelos de negocioSegún Osterwalder un modelo de negocios se diseña tomando en cuenta y aplicandoelementos específicos como entorno de desarrollo del negocio, la evaluación de modelosgenerados, tomando perspectiva en función de las acciones a desarrollar y finalmentegestionando varios modelos en el tiempo y ejecución.En este artículo se resume el concepto de “Entorno del modelo de negocio”Entorno del modelo de negocioLa principal crítica de la metodología de generación de modelos de negocios es que noconsidera la competencia en el Canvas.Esta variable no está considerada al momento de idear y generar un modelo por permitircrear ideas sin bloquearlas, para evitar poner frenos al modelo antes de prototipearlo.En esta parte del método, después de haber generado uno o más modelos de negocios,podemos iniciar un trabajo de definición del entorno en el cual se desempeñaran.Como se puede ver en la figura que viene a continuación el entorno se divide en cuatrosecciones: • Análisis del mercado o las fuerzas del mercado • El análisis competitivo o las fuerzas de la industria • La previsión o tendencia clave • La macroeconomía o las fuerzas macroeconómicasEric Delessert, La Florida, Santiago, Cel.: 08-5707350; Mail: eric.delessert@gmail.com 1
  2. 2. Asesoría Gestión y modelos negocios Coaching de vida y empresarial P.N.L. Estrategias del modelo Canvas: el entorno del modelo de negocioFuente: Libro Generación de modelos de negocio, Vers. E-Book / PDFAnálisis del mercadoEsta fase consiste en estudiar algunos elementos relevantes o esenciales del modelo denegocio generado relacionados con el mercado.1° Las cuestiones del mercadoSe debe identificar los aspectos “impulsadores” y transformadores del mercado enperspectiva y punto de vista del cliente o tipos de clientes.2° Los segmentos del mercadoDefinir los principales segmentos de mercado, sus capacidades generadoras de valores ysobre todo encontrar nuevos segmentos.Eric Delessert, La Florida, Santiago, Cel.: 08-5707350; Mail: eric.delessert@gmail.com 2
  3. 3. Asesoría Gestión y modelos negocios Coaching de vida y empresarial P.N.L. Estrategias del modelo Canvas: el entorno del modelo de negocio3° las necesidades y las demandasReconocer las necesidades del mercado y evaluar el grado de atención de esasnecesidades su modelo de negocios satisface.4° Los costos de cambioAquí se establece los elementos y costos que pueden generarse en caso que el cliente secambia a la competencia.5° La capacidad generadora de ingresosIdentificar los elementos relacionados con la capacidad de la organización para generaringresos como también fijar tarifas y precios.Análisis competitivoEsta estrategia consiste en evaluar el aspecto competitivo del (o los) modelo(s) denegocio.1° Los competidores (incumbentes)Se trata de identificar los competidores existentes en el mercado y definir sus puntosfuertes.2° Los nuevos jugadores (tiburones)Son aquellos actores que están entrando en el mercado, la tarea es descubrir si susjugadas compiten con su modelo de negocio o conocer el modelo de negocio de ellos.3° Los productos y servicios sustitutosDescribir los productos o servicios sustitutos de sus ofertas, incluidos los que provienende otros mercados o industrias.4° Los proveedores y otros actores de la cadena de valorIdentificar las principales partes interesadas de la cadena de valor de su mercado,descubrir nuevos jugadores que pueden influir en su modelo de negocios.5° Los inversionistasEspecificar entidades que pueden influir y/o participar con la empresa y con el modelo denegocios.Eric Delessert, La Florida, Santiago, Cel.: 08-5707350; Mail: eric.delessert@gmail.com 3
  4. 4. Asesoría Gestión y modelos negocios Coaching de vida y empresarial P.N.L. Estrategias del modelo Canvas: el entorno del modelo de negocioPrevisiónPermite definir las tendencias del mercado.1° Las tendencias tecnológicasIdentificar las tendencias tecnológicas que pueden poner en peligro o potenciar el modelode negocios.2° Las tendencias normalizadorasSe trata de todas las normas, reglamentaciones y leyes que afectan el modelo de negocioy el mercado3° Las tendencias sociales y culturalesDefinir e identificar las tendencias tanto a nivel social como a nivel cultura que afectan almodelo de negocios.4° Las tendencias socioeconómicasDescribir las tendencias socioeconómicas que influyen en el modelo de negocios.MacroeconomíaConocer algunas variables macroeconómicas es esencial para el modelo de negocio.1° Las condiciones del mercado globalObservar las condiciones globales del mercado y evaluar los elementos que pueden influiren el modelo de negocio (en lo positivo o negativo).2° Los mercados de capitalConocer y describir las condiciones actuales y futuras del mercado de capitales conrelación a sus necesidades de capital para el modelo de negocios.3° Los productos básicos y otros recursosConocer los precios y tarifas actuales de los productos básicos y recursos como tambiénsus tendencias para estudiar cómo afecta al modelo de negocios.4° La infraestructura económicaDescribir y analizar la infraestructura económica y como afecta el modelo de negocios.Eric Delessert, La Florida, Santiago, Cel.: 08-5707350; Mail: eric.delessert@gmail.com 4
  5. 5. Asesoría Gestión y modelos negocios Coaching de vida y empresarial P.N.L. Estrategias del modelo Canvas: el entorno del modelo de negocioImpacto del entorno sobre el modelo de negociosDespués de realizar el análisis del entorno de su modelo de negocios y tener las variablesrelevantes descritas y analizadas, se puede hacer proyecciones. A partir de estasprevisiones se podrá definir opciones y planificar estrategias para la implementación delmodelo de negocio teniendo un entorno proyectado y alternativas.Si bien es cierto no se puede prever el futuro, el hecho de considerar en forma integradalos cuatro pilares del entorno permite tener un conocimiento más certero y dar másseguridad para emprender negocios.Ahora la pregunta para Ud. es: ¿En qué entorno se rige su negocio actual?Para más informaciones o contratar mis servicios comunicarse conmigo al correo:eric.delessert@gmail.comEric Delessert Santiago, el 30 de Enero 2013Eric Delessert, La Florida, Santiago, Cel.: 08-5707350; Mail: eric.delessert@gmail.com 5
  • faaabs

    Jul. 7, 2014
  • antoniaramos1293

    Apr. 19, 2014
  • josefloressv

    Jan. 30, 2013

Este documento resume brevemente el concepto de "entorno de modelos de negocio".

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