2. Flujo del Proceso Crediticio
Preventa
Promoción e Inscripción
Evaluación y Negociación
Venta
Evaluación Económica
Negociación
Aprobación
Perfeccionamiento de Garantías
Desembolso
Post venta
Administración de Cartera
Seguimiento al crédito
Recuperación
3. Preventa
PROMOCION E INSCRIPCION
Identificar Zona para promocionar
Promocionar utilizando Técnicas de Venta
Registrar resultados de la promoción en campo
Registrar datos en formulario de solicitud de crédito
4. Venta
• EVALUACION SOCIO ECONOMICA: Levantar información y
evaluación socioeconómica
• NEGOCIACION: De las condiciones del crédito
(Monto, Plazo, Cuota, Garantías)
•APROBACION: Revisión, Análisis y sustentación del crédito
(Comité de Créditos)
•PERFECCIONAMIENTO DE GARANTIAS: Revisión de
Documentos.
• Garantías Sujetas a Registro.
• Garantías NO sujetas a Registro.
•DESEMBOLSO: Revisión de carpeta operativa, verifica
identidad de cliente, solicita firma de cliente en documentación
(contrato, plan de pagos, Etc.)
5. Post venta
ADMINISTRACION DE CARTERA
- Monitoreo periódico Portafolio de créditos.
SEGUIMIENTO AL CREDITO
- Realiza visita a clientes
- En caso de ser necesario, determina medidas
preventivas
RECUPERACION
- Programar actividades de recuperación de cartera
en mora
- Priorizar las gestiones de cobranza