El documento analiza la Matriz BCG, desarrollada por la consultora Boston Consulting Group en 1968 para ayudar a las empresas a asignar recursos entre sus diferentes unidades de negocio. La matriz clasifica los productos en cuatro categorías (Estrella, Vaca Lechera, Incógnita y Perro) dependiendo de su participación en el mercado y las tasas de crecimiento del mercado. El documento describe cada una de estas categorías y cómo las empresas deben asignar recursos a productos en cada una para maximizar los beneficios.

1. ANALISIS DE LA BCG
ERNESTO CORREA

2. • Finales de los años 60. Se huele el fin de ciclo. Hay quien
olfatea la crisis que se avecina. Después de una época en
que lo importante era producir, ya que todo estaba vendido
se había pasado a otra en la que se empezaba a vislumbrar
en que lo fundamental era vender, dada la creciente
competencia. De la obsesión por los procesos productivos a
poner como centro de la empresa el marketing. Pronto, tras
la crisis, esta tendencia se agudizaría y combinaría con la
necesidad de determinar alternativas de inversión que
supongan el sacrificio de determinados productos o
negocios en beneficio de otros.
• BCG, apoyándose en la Teoría del Ciclo de Vida del
producto, lanza en 1968 sus famosa Matriz. En esencia, y
resumiendo, se trata de colocar los productos de nuestra
empresa, las unidades de negocio, en una matriz o plano
definido por un eje de ordenadas y abscisas. El eje vertical
determina el ritmo de crecimiento de ese mercado, lo que a
su vez implica la tasa de recursos financieros que

3. • Productos Incógnita (cuadrante superior derecho): Están
en mercados que crecen a fuertes ritmos, que consumen
recursos a fuerte velocidad, pero en los que nuestra
participación es baja, y que generan pocos retornos, pocos
beneficios para la organización. Si las cosas van bien se
convertirán en productos Estrella
• Productos Incógnita (cuadrante superior derecho): Están
en mercados que crecen a fuertes ritmos, que consumen
recursos a fuerte velocidad, pero en los que nuestra
participación es baja, y que generan pocos retornos, pocos
beneficios para la organización. Si las cosas van bien se
convertirán en productos Estrella.
• Productos Vaca Lechera (cuadrante inferior izquierda): Si
bien siguen generando importes sustanciosos, dada su alta
participación en el mercado, este crece más lentamente.
Aún asi, son parte esencial de la empresa. Con poco dinero
generan una interesante rentabilidad. De ellos viven los
productos Incognita y los Estrella, y en buena medida son
los que permiten una política de dividendos.

4. • Productos Perro (cuadrante inferior derecho): Los
mercados son similares a los de la vaca lechera, pero
nuestro grado de participación en los mismos es bajo, y
obtenemos escasos rendimientos de los mismos. las
inversiones deben ser mínimas. Si bien algunos propugnan
su desaparición inmediata, otros, con mejor
criterio, entienden que un cierto número de ellos es
razonable. En parte para cubrir las necesidades de clientes
importantes, y por otro lado debido a que su eliminación sin
un estudio detallado supondría automáticamente una
reasignación de los costes fijos indirectos que dañaría las
cuentas de los restantes.

5. • Vienesa
PRODUCTO MAS CONSUMIDO
PAN ORDINARIO
PRODUCTO NUEVO
POSTRES
PRODUCTO A DIARIO
PALANQUETA
PRODUCTO NO VENDIDO
ROSCAS

6. LA HIBERICA
PRODUCTO MAS CONSUMIDO
EMBUTIDOS
PRODUCTO NUEVO
MORZILLA
PRODUCTO A DIARIO
MORTADELA
PRODUCTO NO VENDIDO
SALCHICHA DE POLLO

7. • CAFETERIA DULCE AMOR
PRODUCTO MAS CONSUMIDO
HUMITA CON CAFÉ
PRODUCTO NUEVO
SANDUCHE D PERNIL
PRODUCTO A DIARIO
KIMBOLO CON CHOCOLATE
PRODUCTO NO VENDIDO
TAMALES DE POLLO