6. Definición de motivación
Es la energía emocional que inicia, guía y mantiene el
comportamiento, hasta alcanzar la meta u objetivo
deseado.

7. Definición de desmotivación
Es lo opuesto a la motivación, la desmotivación es un
estado interior limitador y complejo, caracterizado por la
presencia de pensamientos pesimistas y sensación de
desánimo, que se origina como consecuencia de:
1. La generalización de experiencias pasadas negativas,
propias o ajenas,
2. Ante la presencia de hechos que objetivamente
dificultan o impiden el logro de metas
3. La auto percepción de incapacidad para generar los
resultados deseados.

9. I
Qué pasará si tú me dejas
qué pasará si tú me olvidas
le he preguntado a las estrellas
a la luna y al mismo sol
II
Qué pasará si andando el tiempo
de mí te cansas y te alejas
le he preguntado a la distancia
a ver si el eco llega hasta Dios
III
Desesperado presintiendo tu partida,
me imagino que te has ido
para ver la reacción, que sufriremos
cuando estemos separados
y tú pienses en mis besos
y yo añore tu calor …
IV
Fue la visión de este delirio
todo un desastre de locura
como si el mundo se estrellara
un cataclismo para los dos ...

10. FACTORES QUE FAVORECEN LA DESMOTIVACIÓN
Externos al individuo
• Entorno físico-ambiental
• Tipo de tarea y sus exigencias
• Fracasos en los desempeños
• Gente con la que interactúa
• Otras…
Intrínsecos al individuo
• Aspectos orgánicos
• Aspectos psicológicos

11. El coach profesional desarrollara todo el proceso de coaching
con gerentes o ejecutivos conociendo a profundidad las
variables que se derivan de cada uno de éstos elementos
Significado que
otorgue el individuo
a la situación o meta.
Contexto y sus
respuestas al Auto percepción
individuo.

12. El presupuesto básico que guía la propuesta es:
“El comportamiento, estrategias y energía
emocional del trabajador variaran según el
significado que le otorgue a la meta/situación; a
la autoevaluación de recursos personales para
hacer frente a la meta/ situación y la respuesta
que reciban del entorno”

13. • Motivada por la satisfacción de crear, superación o realización personal,
generación de conocimiento.
• correlación meta de logro y los factores: estrategias de autorregulación,
Logro expectativas de autoeficacia y la apertura a la búsqueda de apoyos.
• Se utilizan para demostrar que se poseen más condiciones –de conocimiento,
desempeño- que otras personas a nivel similar o superior
• Puede haber una alta expectativas de autoeficacia, baja apertura a la búsqueda
de apoyo y un alto nivel de ansiedad que complica las estrategias de
Competir autorregulación.
• Utiliza los retos o metas con el único fin de ser reconocidos o aceptados
socialmente dentro de una comunidad en específico.
• Están relacionadas con alto nivel de ansiedad, búsqueda de aprobación
Aceptación exagerada. Estas metas pueden estar relacionadas con el autoconcepto de
social forma negativa.

14. El individuo con su sistema representacional
y su estilo cognitivo determina:
• da significado a las variables externas
• da valoración a su capacidad de logro.
• estrategias para afrontar situaciones o metas
Significado a
la
Capacidad de
logro
Significado
Estrategias
A la
De
realidad
afrontamiento
externa
Creencias

15. Generalmente los mapas o esquemas de las personas con tendencia a la
desmotivación tienen los siguiente contenidos cognitivos/ lingüísticos:
1. Si no hago siempre bien las tareas/ metas que se me asignan nadie
me respetara
2. Si cometo errores mis compañeros me consideraran como menos
4. O hago las cosas siempre bien como los demás o eso significa que no
sirvo para nada.
4. Para ser alguien importante y valioso siempre debo destacarme en todo
6. Las personas sin errores valen más que aquellas que viven cometiendo
errores.

16. Generalmente los mapas o esquemas de las personas con tendencia a la
desmotivación tienen los siguiente contenidos cognitivos/ lingüísticos:
6. Seré feliz si, la gente que conozco me admira
7. La opinión que la gente tiene acerca de mí, forma en gran medida mi valor
como persona
8. Si no lo sé hacer bien, mejor ni lo intento.
9. Estar aislado de los demás me llevará a la infelicidad
10. Si pido ayuda los demás creerán que soy un incompetente

17. Generalmente los mapas o esquemas de las personas con tendencia a la
desmotivación tienen los siguiente contenidos cognitivos/ lingüísticos:
11. Sólo si soy exitoso me aceptaran como amigo/compañero
12. No tengo la experiencia o conocimientos para hacer las
cosas bien.
13. Si fracaso jamás volveré a conocer el éxito.
14. Nadie quiere al que fracasa

18. No poseo
los recursos
para ser
exitoso
Si poseo los
recursos
para ser
exitoso

19. Los síntomas de esta situación son:
• Baja energía emocional
• Dificultad de concentración
• Pensamientos repetitivos de fracaso
No poseo los
• Lentitud para actuar o decidir (pasividad)
• Dificultad para descansar.
recursos para
• Percepción selectiva “enfocada en lo que confirma
sus temores o creencias”
ser exitoso
• Inconstancia en el compromiso de acción.

20. Podemos definirlo como “el esfuerzo cognitivo y
conductual orientado a manejar, reducir, dominar
o tolerar las demandas internas o externas que
genera la desmotivación.

21. AFRONTAMIENTO
AFRONTAMIENTO
AFRONTAMIENTO
Resolver Mirar Acción
el hacia aparente
problema afuera

22. Estrategias A B C
Resuelve Mirar hacia Acción
problema afuera aparente
Autopercepción
SI Inefectividad Inefectividad
I posee
Efectividad Desmotivado Desmotivado
Motivado Percepción de No hay
recursos injusticia compromiso
NO Percepción Incapacidad de Evasión
II posee
de reto verse a sí Aislamiento
Motivado mismo. Miedo
Recursos Proyecta en los
demás o en el
entorno

23. El contexto socio-cultural y normativo donde se desarrolla la acción
R+
Castigos Membrecía

24. ESTRATEGIAS DE INTERVENCIÓN DESDE EL COACHING PROFESIONAL

25. ESTRATEGIAS DE INTERVENCIÓN DESDE EL COACHING PROFESIONAL
7 1
Acompañam Especificar
iento tema
6
2
Plan
ajustado Despistaje
5 3
Re- Estrategia de
significar exploración integral
4
Explorar
congruencia
…

26. ESPECIFICAR
EL
TEMA
• Permite conocer que ve como problema o tema
• Sirve de marco para la creación de Rapport
• Permite saber que desea trabajar o afrontar
• Crea el contexto necesario para que el cliente exprese
sus creencias, estrategias y representaciones sobre la
situación que le afecta.

27. DESPISTAJE
• En casos donde se reporte condiciones sostenidas de apatía
• Aplicar test Beck (diferenciar desmotivación Vs. depresión)
• En caso de encontrar depresión remitir inmediatamente a un especialista

28. Exploración
integral
• Permite contextualizar al cliente
• Permite explorar las diferentes formas de acercamiento que posee frente
al tema o situación.
• Permite facilitar la exploración de otras formas de ver el tema, a sí mismo…
• Permite confrontar lo que gana/pierde abordando el tema como lo ha
hecho hasta ahora
• Permite establecer nuevas y creativas conexiones neuronales frente al
tema.
• Facilita que el cliente comience el proceso de transición al “darse cuenta”
• Facilita el acercamiento al tema desde lo menos amenazante lo cual
garantiza la gentileza del proceso de acompañamiento.

29. Observación
de congruencia
• Escuchar su discurso respecto al tema y observar:
• Emocionalidad
• Cuerpo
• Conductas
El coach verá si hay fluidez en la expresión o bloqueos de
energía en cualquiera de estos aspectos

30. Trabajo de
Re-significación
• Visión sistémica y estrategia afuera hacia adentro
• Estrategia de factores de menor resistencia
• Trabajo de conexión entre síntomas y creencias (desmontaje)
• Estrategia de cambia pero deja
• Asegurarse de trabajar en estrategias diversidad para garantizar
cambios integrales y duraderos.

31. Plan de acción
• Establecer nuevas visiones de la situación
• Establecer nuevas visiones de él mismo
• Traducir esas visiones a acciones (diferentes)
• La rutina consistente diaria es vital para el éxito (victorias tempranas)
• La estrategia de apoyo externo es clave
• Estrategia de R+ con feed back directo y del entorno

32. Acompañamiento