Jorge martinez

Compra y Planificación de Publicidad en Suplementos

Jorge Martínez Beneyto.
Madrid, 1 de Abril de 2011

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.ExpansionConferencias.com

Los tiempos están
cambiando ?


NOOOOOOO!!!!!

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

Los tiempos HAN
CAMBIADO….


La Importancia de los Medios
“Nadie cuenta el número de veces que ve tus anuncios,
solo recuerda el impacto que dejan…..” Bill Bernbagh

“Nuestra misión es clarificar y comprar medios con tal
eficacia que nuestros clientes puedan obtener una
ventaja desleal sobre sus adversarios” Leo Burnett

“La planificación de medios se ha subido al proceso de la
creación de la Estrategia.”
“Es un trabajo de pensar”
“Es un pensamiento que contribuye y que sirve al pensamiento
estratégico de la marca”
“Los medios son a su vez productos, con su propia marca y su
propia personalidad de marca” Marçal Moliné


El Cambio
l ambio
NO HACE TANTOTIEMPO HOY
Históricamente los cambios en En la actualidad los cambios
nuestras vidas, en tanto a la surgen diariamente, influyendo
tecnología, el consumo, la en los modelos establecidos, las
economía… eran paulatinos y tendencias de comunicación ya
tardaban años en establecerse no van por delante del
consumidor, sino es el
consumidor el que establece las
tendencias a las que las
estrategias de comunicación
tienen que adaptarse


El Cambio
l ambio
Del “Un, dos, Tres..” a “bajarse el último capítulo de Dexter”
LLEGARON EXPLOSIÓN
“RUPERTA”
LAS PRIVADAS MULTIMEDIA

●2 Canales de Televisión estatales. ●En 1991 llegan A3, T5 y C+. ●Desde verano de 2006 con la llegada
●Prensa es el principal soporte. ●Grupo Prisa, Zeta y Correo son los de Cuatro y Sexta comienza la era de la
●Hola comienza a publicarse en Color principales grupos multimedia. explosión de canales en abierto gracias
en los 60,comienza a publicarse Telva. ●Nace Autocontrol. a la aparición de la TDT unida ya a la
●Se crea la Asociación de Medios ●Comienzan las absorciones en exterior oferta digital.
Publicitarios y el Germen de la AEA . por parte de JC Decacux. ●Internet se convierte en el último
●Es la era de oro de los grandes grupos medio que asciende frente al descenso
editoriales. generalizado del 2008 Vs 2007.


Nuevos Modelos de Comunicación
uevos odelos omunicación
De la comunicación basada en la exposición, a la “tiranía” del consumidor

UNIDIRECCIONAL (Antes) BIDERECCIONAL(Ahora)
En un principio sólo hay una dirección, El consumidor se encuentra en el centro
el medio muestra sus contenidos y de la estrategia de la comunicación ya
entre ellos los anuncios dirigiéndose al que decide lo QUÉ quiere ver entre la
consumidor. múltiple oferta multimedia, y gracias a
las nuevas tecnologías CUANDO lo
quiere disfrutar.
Se encuentra ante una oferta limitada
entre la que escoger sus productos o
servicios. Además el consumidor interactúa
respondiendo a la comunicación,
buscando información sobre la marca,
criticándola, comparándola, o
simplemente comprándola.


Comunicación Hoy
De la comunicación basada en la exposición, a la “tiranía” del consumidor

BIDIRECCIONAL DESTACAR
Toda comunicación en un
modelo en el que el
consumidor se ha convertido
en el vértice debe reunir las COMUNICAR
siguientes condiciones

INVOLUCRAR

9

Comunicación Hoy
DESTACAR

¡¡¡¡¡Está expuesto a más
de 3.500 mensajes
comerciales al día!!!!


Comunicación Hoy

t e n é i s e s c a s o s s e g u n d o s p a r a
VER el cuadro que viene a continuación


MERCEDES BENZ COCA-COLA PHILADEPHIA CHEETOS ADIDAS POLO RALPH LAUREN ORBIT
VIAJES MARSANS MANGO ZIPPO CREDIT SUISSE DANONE MAHOU ROLEX CHRYSLER DOLCE Y
GABANNA MARTINI GUCCI BMW PASCUAL AUNA NIVEA FAIRY LICOR DEL POLO GALLINA BLANCA
BLACK AND DECKER SALVAT CODORNIU FERRERO CHUPA CHUPS CUCAL SANEX LA ONCE
TELEFONICA JB FUJITSU ELECTROLUX CLARINS AUDI FILIPINOS GORE TEX ROSA CLARA VALOR
ADOLFO DOMINGUEZ LEVI’S HONDA FARENHEIT PLANETA LOTUS FESTINA MISTOL COCA COLA
EL CASERIO EL HOSTAL CAMPER NESTLE LA CASERA TRIDENT HALLS HUESITOS MAHOU EL
CORTE INGLES ARIEL LOEWE RENAULT DAMM TOKKE PANRICO BIOMANAN BIMBO DAMM VESPA
ANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXA
DE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENA
AFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASO
PANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNE
HORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSAS
ESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOL
GRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒ
MÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEA
SANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBI
SEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02
GRANINIEditorial Conferencias y Formación
Unidad THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒ
www.expansionconferencias.com

Comunicación Hoy

¿ c u á n t a s m a r c a s r e c o r d á i s ?


Comunicación Hoy

éste es el efecto que
p r o d u c e l a
s a t u r a c i ó n
publicitaria


Comunicación Hoy

Os vamos a dar más “Opportunyties To See”


Comunicación Hoy

y a h o r a ¿ c u á n t a s r e c o r d á i s ?


Comunicación Hoy

u n ú l t i m o i n t e n t o


Comunicación Hoy DESTACAR
MERCEDES BENZ COCA-COLA PHILADEPHIA CHEETOS ADIDAS POLO RALPH LAUREN ORBIT
VIAJES MARSANS MANGO ZIPPO CREDIT SUISSE DANONE MAHOU ROLEX CHRYSLER DOLCE Y
GABANNA MARTINI GUCCI BMW PASCUAL AUNA NIVEA FAIRY LICOR DEL POLO GALLINA BLANCA
BLACK AND DECKER SALVAT CODORNIU FERRERO CHUPA CHUPS CUCAL SANEX LA ONCE
TELEFONICA JB FUJITSU ELECTROLUX CLARINS AUDI FILIPINOS GORE TEX ROSA CLARA VALOR
ADOLFO DOMINGUEZ LEVI’S HONDA FARENHEIT PLANETA LOTUS FESTINA MISTOL COCA COLA
EL CASERIO EL HOSTAL CAMPER NESTLE LA CASERA TRIDENT HALLS HUESITOS MAHOU EL
CORTE INGLES ARIEL LOEWE RENAULT DAMM TOKKE PANRICO BIOMANAN BIMBO DAMM VESPA
ANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXA
DE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENA
GRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒ
MÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEA
SANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBI
SEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02

Comunicación Hoy

¿ Q u é m a r c a r e c o r d á i s a h o r a ?


Comunicación Hoy DESTACAR
Este es el efecto que produce la saturación y lo IMPORTANTE que es sobresalir de ella.

-Destacar sobre los demás-
En todos los aspectos de la comunicación.


En Definitiva ….

IMPACTO / CONTACTO
=


1.El Mercado

2.El medio

7.La Negociación

3.Principales
indicadores

6.La Compra
4.Perspectivas
2011
5.Los valores


1.El Mercado

2.El medio

7. La Negociación

3.Principales
indicadores

6.La Compra
4.Perspectivas
2011
5.Los Valores


1. El Mercado
Contexto económico: 2010, un año en proceso de ajuste…

“La economía cayó un 0,1% en el
“España crece menos que la media europea conjunto de 2010, pero creó riqueza en
por primera vez desde 1994” . el cuarto trimestre”.
Febrero’11
Febrero’11

“La competitividad de España pierde “La inflación armonizada sube siete
nueve puestos en 2010”. décimas y cierra en el 2,9%”.

Febrero’11 Enero’11

“España sigue a la cabeza del paro en la
“El consumo de los hogares crece un
eurozona. …la preocupación por el paro bate
1,2% en 2010 pero se espera que se
el record de la ultima década, según el
ralentice en 2011”.
barómetro del CIS”
Marzo’11 Febrero’11

“La venta de coches cierra el año en “El número de grandes empresas cae un
positivo por las ayudas”. 13% y regresa a niveles de 2006”.

Enero’11 Febrero’11


1.Mercado
Contexto económico: previsiones 2011-2012

PREVISIONES ECONÓMICAS PARA ESPAÑA 2011-2012 (FUNCAS)
Datos observados Previsiones Funcas
Media 2009 2010 2011 2012
1996-2007
Pib y Agregados, precios constantes Las previsiones para
PIB, pm 3,7 -3,7 -0,1 0,8 1,4 2011 no apuntan en
Consumo final hogares 3,8 -4,3 1,3 0,8 1,3 general a una mejora en
Consumo final AAPP 4,3 3,2 -0,7 -1,2 -1,2 el ritmo de crecimiento
de la economía
Exportación bienes y servicios 6,7 -11,6 10,3 7,3 6,6

Importación bienes y servicios 9,3 -17,8 5,4 1,8 3,6

Demanda nacional (b) 4,6 -6,4 -1,2 -0,6 0,6
Otras Variables
Empleo total (Cont. Nac.,p.t.e.t.c) 3,2 -6,6 -2,4 -0,5 0,4 El paro, la asignatura
Tasa de paro (EPA) 11,9 18 20,1 20,7 20,5 pendiente en España
Tasa de ahorro nacional 22,2 18,9 18,5 18,1 18,2

Tasa de inversión nacional 26,6 24,4 23 22 21,8

Tasa de ahorro hogares (% de la RDB) 12,2 18,1 13,6 (p) 12,1 11,3

Deuda bruta hogares (% de la RDB) 82,3 124,8 126,0 (p) 124,1 118,5

Fuente: Gabinete de Coyuntura y Estadística (FUNCAS-Fundación de las cajas de ahorro) (p) Previsión Funcas


1. El Mercado
Diagnóstico de los medios: Situación actual

Revolución: TV.
Marco legal, Apagón analógico, Fusiones, Tv’s públicas.

Reconversión: Medios impresos y Radio
Modelos tradicionales, inversiones cautivas, alianzas.

Evolución: Internet/Exterior
Adaptación a nuevos perfiles, gestión de la interactividad, medición
de la eficacia (audiencia & behavioral).


1. El Mercado
Diagnóstico de los medios: Perspectivas
2011
Variación por medios
Evolución de la inversión publicitaria 10 vs. 09 (%) +3,9 % Total medios
11 vs. 10 (%) +3,7 % Total medios

+2.330 -1.917
4,0%
Tv
3,7%

7.985,1 -11,9% 4,8%
+ 3,7% -4,7%
Domin
7.102,7
-19,9% +3,9%
5.849,5 6.066,8 -1,0%
5.655,0 5.630,9 -2,9%
Revistas

2,1%
Radio
1,7%

20,7%
Internet
15,6%

4,8%
Exterior
1,2%

-4,2%
2000 2007 2008 2009 2010 E2011 0,1%
Prensa

+41,2% -24,0%
58,0%
Cine
8,7%

Las cifras de Inversión en 2010 nos colocan en niveles
del año 2000.


1. El Mercado
Diagnóstico de los medios: Perspectivas 2011

Share de inversión por medios 2010 Share de inversión por medios 2011
Total: 5.849,5 mill. € Total: 6.066,8 mill. €
’10/ ’09 ’11/ ’10

+3,9% +3,7%
Cine;
0,3% Prensa;
Cine;
Tv; 42,3% 19,5% Prensa;
0,3%
Exterior; Tv; 42,3% 18,8%
6,8% Exterior;
6,7%

Internet; Internet;
13,0%
Radio; Radio; 14,5%
Domin; Revistas; Domin;
9,7% Revistas; 9,5%
1,1% 6,2% 1,0%
5,8%

En 2011, los medios tienden a mantener cuota de mercado, destacando
únicamente un aumento del SOI de Internet en detrimento fundamentalmente
de los Medios impresos.
32


1.El Mercado

2.El medio

7. La Negociación

3.Principales
indicadores

6.La Compra
4.Perspectivas
2011
5.Los Valores

33


2. El medio

Descenso de ingresos, ventas y audiencia de las
ediciones en papel.

Grandes movimientos en el medio: criba ,cierre
de ediciones, re-styling y cambios editoriales.

Mayor concentración (alianzas, fusiones…)

Nuevas formas de consumir medios impresos.

Tendencia a la Reactivación del medio.

34


2. El medio
Descenso de ingresos, ventas y audiencias de las ediciones
en papel

“La crisis, los periódicos gratuitos y
las nuevas tecnologías afectan a la “ Estamos ante un cambio en los
“Los anunciantes se están hábitos de consumo de la
“marchando”. Los ingresos de prensa de pago”.
información. Los lectores cada vez
publicidad de papel disminuyen quieren consumir más
Asociación de vendedores de prensa
y los de la Web aumentan”. información dónde y cuándo
“La convivencia se ha impuesto, los quieran.
Arsenio Escolar
periódicos gratuitos deberían Este es el reto al que se enfrentan
Director 20 Minutos
fomentar la lectura en papel y el los grupos de comunicación
hábito de comprar diarios”. impresos”.

Radio Televisión Española Dpto. Media Analysis MPG

Ante esta situación, los Grupos de comunicación están aplicando sinergias para fomentar sus publicaciones,
incrementar su difusión y amortizar sus inversiones en nuevas tecnologías . Además los diarios están gestando
políticas de cooperación en lo referente a la distribución y publicidad.


2. El medio
Criba, cierre de ediciones, cambios editorial y
Re-styling
Criba y cierre de ediciones Cambios editoriales y Re-styling
En la búsqueda por captar nuevos y diferentes
En estos tiempos más que nunca impera la lectores , los grupos de comunicación están
rentabilidad. De ahí que hayan cerrado cambiando sus diseños por formatos más
ediciones no rentables o directamente se haya vanguardistas, más visuales y que se adapten a
dejado de editar cabeceras. las nuevas necesidades del consumidor.

En 2009/10 muchos títulos se han hecho
Cerró en Enero de 2009 un lavado de cara:

La revista del Grupo Zeta, que se
lanzó en Marzo de 2008, cerró tras
1 año de presencia en los quioscos.
Algunos grupos editoriales han reducido/
aumentado su cartera de títulos en 2009:
Otros títulos que han cerrado en 2009/10:

De Hachette a
De Hachette a De Gr. Sexta a De Unidad Ed.
Nomoam
Prisma Taller Editores A Grupo V


2. El Medio
Mayor concentración (alianzas, fusiones…)
En un medio ya de por sí concentrado nuevos escenarios de fusiones.
Cuota Grupos sobre total inversión medio

68%

Diarios y
Grupo P. Ibérica
SSDD*

65%

Revistas*

Alianzas y fusiones 2010:
• Mc ediciones y Focus se han fusionado (Julio 2010).
• Godo y Vocento acuerdo de comercialización (Febrero 2010)
• Nueva comercializadora de Prisa tras la fusión de Box News y GDM: Prisa Brand
Solutions (Diciembre 2010).

Unidad Editorial Conferencias y Formación Fuente: Inversión Estudio Infoadex Enero- Diciembre 2010
* Principales títulos por grupo editorial. www.expansionconferencias.com

2. El Medio
Nuevas formas de consumir medios impresos

La revolución tecnológica ofrece nuevas posibilidades de “ Estamos ante una enorme
acceder a la información revolución tecnológica, el mundo
digital respecto al papel y respecto
al audiovisual y un cambio en el
lector que cada vez pide más
información pero en un soporte
nuevo”
Ángel Expósito
Director ABC

La combinación de las
Digitalización del medio posibilidades de transmisión de la
información que ofrece Internet y
el descenso de la publicidad han
obligado a cambiar el modelo de
negocio de “la prensa”.

Dpto. Media Analysis MPG

Trasvase de lectores y coberturas
“ Lo fundamental, ya sea
en papel, en la Web o en el
móvil , es ofrecer noticias”
Javier Moreno
Director El País


2. El Medio
Nuevas formas de consumir medios impresos (diarios)

Las nuevas generaciones
se relacionan de forma
Lectores 12,4 mill. 2,6 mill. 2,8 mill.
distinta con las noticias.
-9% +50% +26%

La prensa evoluciona sus ediciones adaptándose a los nuevos dispositivos:
Nuevas vías de negocio para la prensa en España:

El País ofrece una de las aplicaciones más ABC, el primer diario Español en sacar su
completas de la web en su versión Iphone e iPad. versión para Ipad. En Abril de 2010, coincidiendo
La aplicación es gratuita. con el lanzamiento en España de el Ipad de Apple,
ABC ofrece, en un principio, la suscripción gratuita
Unidad Editorial lanzó el 8 de Marzo Orbyt, una de este servicio.
plataforma de pago a través de Internet que
permite acceder desde cualquier soporte a toda la Internacionalmente, Ruper Murdoch tiene
información del día, a la hemeroteca, opinar, intención de lanzar en EEUU un diario que se
interactuar y participar. El precio mensual será de distribuirá exclusivamente en tablets y teléfonos
15€. móviles. Este nuevo diario estará dirigido a
Jóvenes y sus contenidos serán más
Lanzamiento de ELLE en Ipad e Iphone sensacionalistas.

Unidad Editorial Conferencias y Formación Fuente EGM.3º ac 10 vs. 3º ac 09 www.expansionconferencias.com

2. El Medio
Tendencia a la Reactivación del medio
Se pretende romper el inmovilismo del medio mediante acciones especiales cada vez mas novedosas: ya
podemos incluso hablar de publicidad audiovisual ( las nuevas tecnologías nos permiten incorporar vídeos
dentro de los medios impresos a través de un Chip, e incluso jugar con luces a través de unas pilas especiales
De momento se trata de tecnologías de producción cara, pero en el futuro los precios se abaratarán).


Situación del Medio
SUPLEMENTOS

Recuperación de ingresos en 2010 (+4,8%), con un incremento por
encima del total mercado (+3,9%)

La Audiencia del medio decrece un -12% (3º ac 10 vs 3º ac 09)

En 2010 se tiende hacia la comercialización conjunta de cabeceras
(XL Semanal + Vanguardia Magazine).

Incremento de tarifas del +3%*

Unidad Editorial Conferencias y Formación * Incremento de Tarifas ESTIMACIÓN HAVAS MEDIA www.expansionconferencias.com

Evolución Inversión Dominicales
Datos millones

Info. x Soporte
% Var. Últ. año

134
TOTAL SUPLEMENTOS
104
69 72
5%

2007 2008 2009 2 0 10

Evolución Audiencia

Info. x Soporte
Info. x Soporte
(´000) % Var. Últ. año
9.553
9.235 8.461
8.287 8.481 8.173 7.950
9.478 9.432 8.794
8.635
7.557
-12%

1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac
07 07 07 08 08 08 09 09 09 10 10 10

Evolución Difusión

Info. x Soporte
% Var. Últ. año
5.293.373
5.091.201 4.954.577

-8%

2007 2008 2009

Unidad Editorial Conferencias y Formación Fuente: Inversión Estudio infoadex 2010; www.expansionconferencias.com
Audiencia: EGM; Difusión: OJD.

Evolución de la Inversión por Título
TOTAL SUPL. DOMINICALES 0,5%

35.000.000
5%
-1% 30.000.000

Magazine (El
25.000.000 Mundo)
EPS +
20.000.000 Dominical
XL Semanal
15.000.000
19%
Magazine (La
10.000.000 Vanguardia)
Mujer Hoy
5.000.000
Yo Dona
7%
0
2007 2008 2009 2010

Suplementos cierra 2010 con un incremento de
27%
inversión por publicidad, rompiendo la tendencia
negativa de los últimos años.

-0,2%
Fuente: INVERSIÓN: Inversión Estudio Infoadex.
Unidad Editorial Conferencias y Formación Variación 10 vs 09 www.expansionconferencias.com

Evolución de la Audiencia por Título
-10%
TOTAL SUPLEMENTOS
-11% -12%
(´000)
4.000

3.500
XL Semanal
-12% 3.000
Mujer de Hoy
2.500
Magazine (El
2.000 Mundo)
El País
-2% 1.500
Semanal
Magazine (La
Vanguardia)
1.000
Dominical
500
Yo Dona
-9%
0
1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac 1º ac 2º ac 3º ac
07 07 07 08 08 08 09 09 09 10 10 10

-11%
Vanguardia Magazine el soporte que menos nº
de lectores ha perdido en el último año.

-27%
Fuente: Audiencia: EGM. Variación 3º ac 10
Unidad Editorial Conferencias y Formación vs 3º ac 09

-10%
Evolución de la Difusión por Título

-8%
TOTAL SUPLEMENTOS
-13%

1.200.000
2007 2008 2.009
-3% 1.000.000

800.000

600.000
-8%
400.000

200.000

-5% 0
Yo Dona DOMINICAL EPS MAGAZINE MAGAZINE MUJER XL SEM.
VAG. MUND. HOY

-7%
Las ventas de suplementos han disminuido
ligeramente.

-17%

Unidad Editorial Conferencias y Formación Fuente: DIFUSION: OJD. Variación 09 vs 08. www.expansionconferencias.com

• Eje X : Audiencia
Inversión •Eje Y : Inversión
18MILL

Audiencia: 3.086.900
Inversión: 13.130.978

cualitativos del medio
Análisis de aspectos Audiencia: 2.615.800

Audi: 1.313.100
Audiencia: 432.900

Audiencia: 1.929.700
Audiencia Inversión: 5.042.286 Audiencia
0 MILL 4 MILL
Audiencia: 952.400

Inversión
0

Unidad Editorial Conferencias y Formación FUENTE: SOFRES www.expansionconferencias.com

Índice

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Evolución Inversión (000)
22.972 2ª
17.120
13.131
11.043

•Precio: Gratuita Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010
•Distribución: Domingos junto diarios Vocento
% Var -5% -25% -35% 19%
•Tarifa página color: 40.000€ Año ant

XL LECTORES
Perfil Medio Semanal SSDD 3 lectores por Evolución Audiencia (000) %Var vs mismo
acum año
SEXO ejemplar 1ª anterior
Hombre 44 49
3.344,0 3.340,0 3.312,0 3.475,0 3.532,0 3.493,0 3.290,0 3.136,0
Mujer 56 51 3.086,9 -11,6%
CLASE SOCIAL
Alta 13 10
Media alta 22 16
Media media 42 43
Media baja 20 25 1º A c 0 8 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 0 9 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2 º A c 10 3 º A c 10

Baja 2 6 % Var -1,0% -0,1% -0,8% 4,9% 1,6% -1,1% -5,8% -4,7% -1,6%
Ac. ant
EDAD
14 a 19 5 7
20 a 24 5 7 Evolución Difusión
25 a 34 17 19
1ª
35 a 44 20 19 +2%
-3%
45 a 54 20 16
55 a 64 16 13 1.144.518 1.164.799 1.131.992
65 y más 18 20
MEDIA EDAD 47 46

HABITAT
De 10. a 50.000 23 26
De 50. a 200.000 24 22
De 200. a 500.000 17 14
2007 2008 2009
De 500. a 1.000.000 10 6
Barcelona capital 0 3
Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.
Unidad Editorial
Madrid capital Conferencias y Formación
4 7 www.expansionconferencias.com

Evolución Inversión (000) 4ª

13.563
9.049 7.800
6.151

•Precio: Gratuita
•Distribución: Domingos junto a Vanguardia Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010
•Tarifa página color: 28.294€ % Var
Año ant -3% -33% -32% 27%

Vang LECTORES
Perfil Medio Mag SSDD
2 lectores por Evolución Audiencia (000) %Var vs mismo
acum año
SEXO
4ª
ejemplar anterior
Hombre 42 49
Mujer 58 51
-1,9%
CLASE SOCIAL
Alta 14 10 1.595,0 1.482,0 1.396,0 1.359,0 1.291,0 1.338,0 1.249,0 1.354,0 1.313,1
Media alta 21 16
Media media 45 43
Baja 2 6 % Var
Ac. ant -3,9% -7,1% -5,8% -2,7% -5,0% 3,6% -6,7% 8,4% -3,0%
EDAD
14 a 19 4 7
25 a 34 18 19
6ª
35 a 44 22 19 -12%
45 a 54 18 16 -8%
55 a 64 15 13 727.162 640.150
589.071
65 y más 16 20
MEDIA EDAD 46 46

HABITAT
De 10. a 50.000 30 26
De 50. a 200.000 14 22
De 200. a 500.000 27 14
De 500. a 1.000.000 5 6 2007 2008 2009
Madrid capital 7 Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.
Unidad Editorial Conferencias y Formación
0 www.expansionconferencias.com

36.535

+ 26.169
20.931
17.194

Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010
% Var
Año ant -4% -28% -34% 22%
•Precio: Gratuita
•Tarifa página color conjunta : 58.900€
acum año
ejemplar
1ª
anterior
4.834,0 4.695,0 4.551,0 4.700,0 4.688,0 4.712,0 4.419,0 4.374,0
4.288,0
-9,0%
Ambas cabeceras se
comercializan
conjuntamente desde
1º A c 0 8 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 0 9 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2 º A c 10 3 º A c 10
Febrero 2010 % Var
Ac. ant -1,7% -2,9% -3,1% 3,3% -0,3% 0,5% -6,2% -1,0% -2,0%

1ª
-4% -5%
1.871.680
1.804.949
1.721.063

2007 2008 2009

Unidad Editorial Conferencias y FormaciónInversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.
Fuente:


24.396
19.679

13.937 13.756

•Precio: Gratuito
•Distribución: Domingos junto a El País Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010
Año ant 5% -19% -29% -1%

LECT ORES
Perfil Medio EPS Dominical
SSDD
acum año
ejemplar
2ª
anterior
SEXO
Hombre 49 45 49 3.857,0
3.540,0
Mujer 51 55 51 3.304,0 3.049,0 2.964,0 3.046,0 2.961,0 2.783,0 -14,1%
2.616,0
CLASE SOCIAL
Alta 20 16 10
Media alta 25 20 16
Media media 41 45 43
Media baja 13 17 25
Baja 1 2 6 % Var 0,1% -8,2% -6,7% -7,7% -2,8% 2,8% -2,8% -6,0% -6,0%
Ac. ant
EDAD
14 a 19 4 3 7
20 a 24 4 5 7 Evolución Difusión
25 a 34 18 15 19
35 a 44 23 17 19
-5% 2ª
45 a 54 22 22 16 -15%
55 a 64 16 18 13 1.035.633 985.231
65 y más 13 20 20
841.167
MEDIA EDAD 46 49 46

HABIT AT
De 10. a 50.000 20 25 26
De 50. a 200.000 26 22 22
De 200. a 500.000 13 13 14
De 500. a 1.000.000 6 4 6 2007 2008 2009
Barcelona capital 4 14 3
Madrid capit al 19 3 7
Unidad Editorial Conferencias y FormaciónInversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.
Fuente:

3ª

9.445
7.211
5.308 5.326

•Precio: Gratuito
•Distribución: Domingos junto a El Mundo Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010
Año ant 5% -24% -26% 0%

Mund LECTORES
Mag SSDD
Perfil Medio 3 lectores por Evolución Audiencia (000) %Var vs mismo
acum año
SEXO ejemplar
5ª
anterior
Hombre 50 49
Mujer 50 51
-10,2%
CLASE SOCIAL 1.064,0 1.005,0
1.172,0 1.150,0 1.100,0 1.116,0 1.081,0 1.061,0
Alta 21 10 952,4
Media alta 25 16
Media media 39 43
Media baja 14 25
Baja 2 6 % Var
Ac. ant -0,7% -1,9% -4,3% 1,5% -3,1% -1,9% 0,3% -5,5% -5,2%
EDAD
14 a 19 3 7
20 a 24 5 7
25 a 34 16 19
35 a 44 24 19
45 a 54 23 16 -7% -10% 7ª
55 a 64 14 13 408.049
65 y más 16 20 380.334
MEDIA EDAD 46 46
343.349
HABITAT
De 10. a 50.000 21 26
De 50. a 200.000 26 22
De 200. a 500.000 14 14
De 500. a 1.000.000 5 6 2007 2008 2009
Madrid capital
Unidad Editorial 18 7
Conferencias y FormaciónInversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.
Fuente:

10ª

2.689 2.381
1.300 1.347
•Precio: Gratuito
•Distribución: Viernes junto a Expansión Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010
•Tarifa página color: 9.700€ % Var 33% -11% -45% 4%
Año ant

F. Serie LECTORES
Perfil Medio SSDD 4 lectores por Evolución Audiencia* (000) Var % vs
ejemplar 7ª Último año
SEXO
68
Hombre 49
32
Mujer 51 -6,2%
CLASE SOCIAL
Alta
38 10 169,0 188,0 194,0 192,0 191,0
161,0 165,0 160,0 182,0
Media alta 27 16
Media media 27 43 1º A c 0 8 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 0 9 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2 º A c 10 3 º A c 10
Media baja 8 25
1 % Var 2,5% 2,5% -3,0% 5,6% 11,2% 3,2% -1,0% -0,5% -4,7%
Baja 6 Ac. ant
EDAD
14 a 19 3 7
25 a 34 20 19
35 a 44 25 19
11ª
-0,1% +2%
45 a 54 22 16
55 a 64 16 13 50.128 51.293
50.180
65 y más 5 20
MEDIA EDAD 42 46

HABITAT
De 10. a 50.000 20 26
De 50. a 200.000 24 22
De 200. a 500.000 13 14
2006 2007 2008
De 500. a 1.000.000 4 6
Barcelona capital 7 3 Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD. *Datos de
Unidad Editorial Conferencias y Formación
Madrid capital 17 7 Audiencia y perfil de Expansión www.expansionconferencias.com

6ª

8.084
5.870 5.051 5.042

•Precio: Gratuito
•Distribución: Sábados junto Diarios Vocento Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010
•Tarifa página color : 24.000€ % Var
Año ant 27% -27% -14% 0%

LECTORES
Mujer Hoy
Perfil Medio SSDD 2 lectores por Evolución Audiencia (000) Var % vs
SEXO ejemplar Último año
25
3ª
Hombre 49
Mujer 75 51
2.147,0 2.134,0 2.049,0 2.130,0 2.263,0 2.176,0 1.975,0 -11,3%
CLASE SOCIAL 1.877,0 1.929,7
Alta 12 10
Media alta 21 16
Media media 44 43
Baja 3 6 % Var
Ac. ant -2,3% -0,6% -4,0% 4,0% 6,2% -3,8% -9,2% -5,0% 2,8%
EDAD
14 a 19 5 7
25 a 34 16 19
35 a 44 21 19 3ª
20
-1% -5%
45 a 54 16
15 943.910 936.667
55 a 64 13
892.784
65 y más 17 20
MEDIA EDAD 47 46

HABITAT
De 10. a 50.000 24 26
De 50. a 200.000 24 22
De 200. a 500.000 18 14
De 500. a 1.000.000 7 6 2007 2008 2009
3
Madrid capital
Unidad Editorial 7
Fuente:

11.699
9.721
7.083 7.580

•Precio: Gratuito
•Distribución: Sábados junto a El Mundo Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010
•Tarifa página color: 23.800€
% Var 19% -17% -27% 7%
Año ant
LECTORES
Perfil Medio Yo Dona
SSDD
acum año
SEXO ejemplar anterior
Hombre 24 49 6ª
Mujer 76 51
-8,7%
CLASE SOCIAL
Alta 20 10 456,0 474,0 440,0 417,0
452,0 437,0 396,0 404,0 432,9
Media alta 26 16
Media media 37 43
Baja 2 6 % Var
Ac. ant 11,6% -3,3% -9,4% 2,0% 12,9% 3,9% -7,2% -5,2% 3,8%
EDAD
14 a 19 6 7
25 a 34 15 19
35 a 44 23 19
45 a 54 23 16 -3% 8ª
-7%
55 a 64 12 13 317.815 307.771 286.911
65 y más 14 20
MEDIA EDAD 45 46

HABITAT
De 10. a 50.000 17 26
De 50. a 200.000 25 22
De 200. a 500.000 12 14 2007 2008 2009
De 500. a 1.000.000 7 6
Madrid capital
Unidad Editorial 21 7
Fuente:

4. Perspectivas 2011

Nuevas demandas de los •Mayor trasvase de recursos para adaptar las ediciones
lectores a los nuevos dispositivos.

•Potenciación de la planificación conjunta On/Off.
Sinergias On- Off •Aprovechamiento de la integración en patrocinios,
presencias especiales, eventos..

•Ampliación de la cartera de formatos: más novedosos
y mayor integración en contenidos.
Descenso de la ocupación
•Oportunidad de mejora de condiciones para formatos
más grandes y notorios.


Como medio gráfico
● Medio de carácter reflexivo, es el lector el que
decide el tiempo de exposición al mensaje.
● Alto poder de argumentación.
● Credibilidad.
● Permite “fijar” el mensaje.
● Fidelidad de lectura (derivada de la del Diario al
que acompaña).
● Flexibilidad en formatos.
● Alto poder de prescripción.


Cobertura Geográfica

• Nacional (mediante la combinación de un reducido Nº de
Soportes, se puede alcanzar la máxima cobertura potencial
del medio).

• Posibilidad acciones regionales (a través de encartes)


Audiencia

● Alcanza al 21,7% de la población.
● Aún tratándose de un medio “masivo”,
mantiene una especial incidencia en un target
comercial de máximo interés :
● Individuos 25 a 45 años Clase Social A – MA – MM Habitat
+ 50.000 Hab.
● Posibilidades “targetización” por sexo /
contenido.
● Distribución en torno al fin de semana.
● Permanencia en el hogar.


Imagen

● Continuos esfuerzos editoriales para alcanzar la máxima
calidad en los contenidos.
● Prestigio de las “firmas” / “colaboradores”
● Reportajes de alto nivel (elaboración nacional e
internacional).
● “Especialización” .- Prácticamente todos los Soportes
elaboran un calendario anual de Números “temáticos”
dedicados a sectores con alto grado de interés para sus
lectores (Moda, Belleza, Decoración, Salud,
Gastronomía, Viajes, etc.). Incluso, hay Soportes que
cambia su estética en alguno de éstos números,
modificando el tipo de papel de sus cubiertas, así como,
su paginación.


Formatos

● El formato más comercializado es la página color, casi el
65% del total de las inserciones.
● El menos utilizado es la Doble página, lógicamente por su
coste más elevado.
● Las acciones especiales y encartes se realizan con el
objetivo de buscar notoriedad y regionalización.
● No se comercializan formatos pequeños.
● El Blanco y Negro no se suele utilizar en la compra de
formatos en los suplementos.


Principales Elementos de Negociación


Elementos de Negociación
• Se negocia a CPM o descuento sobre tarifa.
• Se negocia participación de presupuesto en línea con la
audiencia de cada soporte.
• Se prima la mejora de participación en los presupuestos.
• Otro factor a tener muy en cuenta es la exclusividad de
campaña.
• Acuerdos anuales o de periodos largos se tienen en cuenta en la
negociación.
• Histórico del cliente: precios de campañas anteriores, mancha,
inversión.
• Compra por coste de oportunidad.
• Cada día más se ofrecen trajes a medida.
• La utilización multi soporte de un mismo grupo editorial.


Jorge martinez

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