Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

CPA-Leadogeneration // Все иначе, когда CPA

1 424 vues

Publié le

Доклад Артема Кухаренко с конференции "PR в Интернете" (5 секция - "Лид-менеджмент. Генерация лидов")

Publié dans : Divertissement et humour

CPA-Leadogeneration // Все иначе, когда CPA

  1. 1. Все иначе,когда CPA!
  2. 2. Раз уж мы про CPA…CPA = Оплата целевого действия (Cost per Action) • Вы не платите за трафик и клики. • Вы платите за целевые действия пользователей на вашем сайте (за конвертации в лиды).Лид = информация о пользователе (емейл-адрес,телефон, соц-дем), который: • проявил интерес к товару/услуге определенного типа, • дал согласие на дальнейшую коммуникацию с ним по этому вопросу.
  3. 3. До и после лида: AARRR Business ModelAcquisition Привлекаем вниманиеActivation Приводим на сайт, генерируем лидRetention Регулярно возвращаем на сайтReferral Стимулируем вирусную активностьRevenue Подсчитываем доход
  4. 4. А если взглянуть чуть иначе?Лид – это, по сути,влюбленный в бренд клиент.Генерировать лид в бизнесе = найти вторую половину в жизни.
  5. 5. До и после свадьбы: Love Story Business ModelAcquisitionActivationRetentionReferralRevenue
  6. 6. Ищемсвою вторуюполовину Часть 1-я: Acquisition, Activation
  7. 7. СитуацияВы осознали: пора заводить семью. С чего начать?
  8. 8. Сидя дома, любовь не встретишь.Бывайте в правильных местах!
  9. 9. Правильные – это не те, где много народу…
  10. 10. Правильные - это те, где ваша целевая аудитория!
  11. 11. AcquisitionНайдите подходящие источники трафика:такие, где сконцентрирована ваша ЦА. • Социальные сети • Поисковые системы (SEO, контекст, баннеры) • Тематические ресурсы, форумы (баннеры, корегистрация) • Др.
  12. 12. СитуацияВы в обществе привлекательных девушек. Как познакомиться?
  13. 13. Четко позиционируйте себя.
  14. 14. Чтобы у ЦА не осталось сомнений, что вы –тот самый, единственный.
  15. 15. AcquisitionЧетко оговорите суть предложения, чтобы ЦАуверенно перешла на следующий шаг.Банк «ТРАСТ» предлагает кредит за10 минут.Банк не перечисляет на баннере всевозможные услуги, т.к. аудиторияпоказа баннера интересуется именнокредитами.Кликая на баннер, пользовательимеет четкие ожидания – что будетдальше.
  16. 16. СитуацияВы понравились девушке. И она вам нравится. Что дальше?
  17. 17. Возьмите контактные данные и убедитесь, что ониверные. Оговорите время контакта.
  18. 18. Иначе может случиться так, что вы не дозвонитесьили вас не вспомнят!
  19. 19. Кстати: чем вы привлекательнее в качествежениха, тем охотнее вам будут давать телефон.
  20. 20. ActivationСоблюдайте баланс между тем, что даете, и тем,что требуете взамен.Банк «ТРАСТ» запрашиваету пользователя очень многоинформации, потому чтоденьги в долг – это оченьинтересное предложение.
  21. 21. ActivationПредупредите пользователя, что будете с нимсвязываться.Банк «ТРАСТ» заранеесообщает, что будетзвонить и писать.
  22. 22. СитуацияНу не везет.
  23. 23. В чем опасность самостоятельного поиска? • Вы пришли куда-то в надежде познакомиться с девушкой, а это оказался съезд пенсионерок России. • Вы выбрали понравившуюся девушку, а она оказалась замужем и предложила вам дружить домами. • Вы подошли знакомиться, а вас отшили. • Вы взяли телефон, а он оказался фейковым. • Вы дозвонились, а вас не вспомнили. Все бы ничего, можно попробовать еще разок. Но вот вам уже под пятьдесят, а вы все ищете...
  24. 24. СитуацияВы обратились в брачное агентство. Как все будет дальше?
  25. 25. Все будет иначе! Ведь это CPA.
  26. 26. Вы никого не ищете. Профессионалы ищут повашим требованиям.
  27. 27. Acquisition, ActivationЗакупайте лиды по методу CPA.Всегда к вашим услугам: • партнерские сети, • лидогенераторы.
  28. 28. Вам показывают 100% подходящий контингент –только тех, кто хочет за вас замуж и способенпонравиться вам.
  29. 29. Платите только за тех, с кем можно реальноработать – интерес к вашей теме, настоящийемейл-адрес, четкие соц-дем. данные и т.д.• Устанавливайте требуемые характеристикипотенциальных клиентов.• Устанавливайте цену, которую вы готовы платитьза определенный объем информации о них.• Требуйте предпродажную верификацию данных.
  30. 30. СитуацияГлаза разбегаются, и хочется взять все, что есть. Стоп!
  31. 31. Женитесь на одной и посмотрите,во что выльется семейная жизнь.
  32. 32. Тестируйте качество лидов, закупая малый объем.• Конвертируйте купленные лиды в продажи,чтобы оценить их качество.
  33. 33. А затем – масштабируйте закупки.Но это уже совсем другая история.
  34. 34. Многие бренды уже так работают,ведь это easy business! Страница генерации лида: «Тинькофф. Кредитные системы»
  35. 35. Четко оговорите суть предложения, чтобыдополнительно сегментировать аудиторию. Вы не поверите, но жизнь есть и после лида! То бишь, после свадьбы.
  36. 36. Пытаемсясохранитьлюбовь и брак Часть 2-я: Retention, Referral, Revenue
  37. 37. ExpertSender Russia:Профессиональный емейл-маркетинг.Платформа. Эксперты. Решения www.ExpertSender.ruRetargeter:Платформа автоматического обслуживания рекламныхобъявлений на основе предыдущих действий пользователей вСети. www.Retargeter.ru
  38. 38. Выдаем замуж подруг жены.
  39. 39. ReferralПользователь должен понимать свою выгоду отвирусной активности.• Давать ценность друзьям, повысить свойавторитет среди них.• Получить признание заслуг и бонус (какматериальный, так и не материальный) от бренда.
  40. 40. Проявляем заботу о жене.
  41. 41. На всем протяжении совместной жизни.
  42. 42. RetentionПользователь должен ощущать индивидуальныйподход.• Давать индивидуальный контент.• Делать специальные предложения.
  43. 43. Многие бренды уже делают это,ведь это easy business!Dior уже в welcome-письме после подпискидемонстрирует особое отношение, обещаяпользователю, что он будет получать информацию отбренда в числе первых.
  44. 44. Многие бренды уже делают это,ведь это easy business!Adidas в благодарность заподписку предлагаетновому лиду скидку.
  45. 45. И получаем что-то взамен.
  46. 46. RevenueСчастливая семейная жизнь – это обоюднаявыгода.• Забота о пользователе должна давать отдачу ввиде продаж.
  47. 47. Воронка и рельсы лидогенерацииПартнер 1(емейл-рассылки) CPL 1 Покупаем лидыПартнер 2 (баннеры) CPL 2Партнер 3(корегистрация) CPL 3 МонетизируемТелефонные звонки RPU 1 лиды Выявляем иБаннерный ретаргетинг RPU 2 масштабируем использование наиболееЕмейл-маркетинг RPU 3 выгодных сочетаний источников трафика и монетизирующих коммуникаций.
  48. 48. CPA – это эффективно!Главное – помнить: • Вы покупаете лиды. • Но продаете вы людям.
  49. 49. Артем КухаренкоCPANetwork / Retargeter Russia / ExpertSender Russia +7 (910) 641 61 86 artem.kukharenko@iage.net facebook.com/artem.kukharenko

×