PROCESO DE NEGOCIACIÓN

ESPIRÍTU EMPRESARIAL 2006 “EXPOSICIÓN DE MATERIAL DIDACTICO PARA EMPRENDEDORES” GUÍA: “PROCESO DE NEGOCIACIÓNES” NOMBRE: MIRIAM ANJULY SAAVEDRA CORTEZ SEPTIEMBRE 2006 MENÚ

MENÚ ¿QUÉ SON LAS NEGOCIACIONES? LA ESTRATEGIA ¿CÓMO LOGRAR UNA BUENA NEGOCIACIÓN? LA TÁCTICA ¿CONCLUSIÓN? REFERENCIAS CRÉDITOS

¿QUÉ SON LAS NEGOCIACIONES? MENÚ INTRODUCCIÓN ALGUNOS EJEMPLOS DE NEGOCIACIONES ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN

INTRODUCCIÓN ,[object Object],[object Object]

EJEMPLOS DE NEGOCIACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN ,[object Object],PROPÓSITO

PROPÓSITO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL ,[object Object]

¿CÓMO LOGRAR UNA BUENA NEGOCIACIÓN? MENÚ PREPARACIÓN ADECUADA ¿QUÉ OBJETIVOS DEBE PERSEGUIR? ¿QUÉ RESULTADO PUEDE OBTENER? ¿QUÉ CONDICIONES DEBEN DE EXISTIR? ¿QUÉ POSICIÓN ADOPTAR? ¿CUÁLES SON LAS ETAPAS A SEGUIR? ¿QUÉ MODELO EMPLEAR? EJEMPLO DE FASES

NEGOCIACIÓN (Preparación adecuada) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

OBJETIVOS REALES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¿QUÉ RESULTADO SE ESPERA? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],GANAR PERDER GANA PIERDE LA VENTA ES PERDURABLE LA VENTA DEBE APLAZARSE LA VENTA ES POR UNICA VEZ LA VENTA NO DEBE REALIZARSE

CONDICIONES DE LA NEGOCIACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

EL ESPACIO DE LA NEGOCIACIÓN NEGOCIADOR A NEGOCIADOR B ACUERDO Desacuerdo en B Desacuerdo en A LIMITE LIMITE POSICIÓN MÁS FAVORABLE POSICIÓN MÁS FAVORABLE

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],Representación Gráfica Significado

¿QUÉ MODELO DE NEGOCIACIÓN EMPLEAR? ,[object Object]

EJEMPLO DE FASES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ESTRATEGIA MENÚ ¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA? ¿QUÉ SE PERSIGUE CON LA ESTRATEGIA?

¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA? ,[object Object],[object Object]

OBJETIVOS DE LA ESTRATEGIA ,[object Object],[object Object],[object Object]

TÁCTICA MENÚ ¿CÓMO REALIZO LA TÁCTICA ADECUADA? ¿QUÉ ES LA TÁCTICA? PASOS PARA UNA TÁCTICA ADECUADA

¿CÓMO REALIZO LA TÁCTICA ADECUADA? ,[object Object]

VENTA COMPLEJA ,[object Object]

¿QUÉ ES LA TÁCTICA? ,[object Object],[object Object]

PASOS DE LA TÁCTICA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

PREPARACIÓN PERSONAL PARA EL PROCEDIMIENTO DE NEGOCIACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object]

TRANSFORMACIÓN DE LA LABOR DE VENTAS EN NEGOCIACIÓN ÚTIL Y SUTIL ,[object Object],[object Object],[object Object]

CONVICCIÓN Y APTITUD PARA NEGOCIAR ,[object Object],[object Object],[object Object]

ELEMENTOS DE LA TÁCTICA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

CONCLUSIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],MENÚ

REFERENCIAS ,[object Object],[object Object],[object Object],MENÚ

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