1. 85 razones por las
que vender por
internet es fácil 
http://juanmacias.net
@juanmacias

2. 1. El nombre
1. Elige un nombre
1. Elige un nombre
2. Elige otro, ese está cogido
2. Elige otro, ese está cogido
3. Elige otro, la marca está registrada
3. Elige otro, la marca está registrada
4. Elige otro, hay una empresa que se llama así, pero no
4. Elige otro, hay una empresa que se llama así, pero no
tenía la marca registrada
tenía la marca registrada
5. Elige otro, esa palabra suena mal en Alemanía, y algún
5. Elige otro, esa palabra suena mal en Alemanía, y algún
día saldremos fuera
día saldremos fuera

3. 2. Business Plan
1. Abres el Word
1. Abres el Word
2. Mejor Google Docs, no Open Office, no papel...
2. Mejor Google Docs, no Open Office, no papel...
3. Te has propuesto hacerlo en un día
3. Te has propuesto hacerlo en un día
4. No era tan fácil, no tienes suficiente información, no
4. No era tan fácil, no tienes suficiente información, no
llegas a 10 páginas, tienes que pasar de 50
llegas a 10 páginas, tienes que pasar de 50
5. Te das cuenta que necesitarás un mes para hacerlo
5. Te das cuenta que necesitarás un mes para hacerlo
bien, la mayoría pasa de hacerlo
bien, la mayoría pasa de hacerlo

4. 3. Constituir la empresa
1. Buscas un asesor
1. Buscas un asesor
2. Tu asesor dice que no hace falta montar empresa
2. Tu asesor dice que no hace falta montar empresa
3. Te das de alta como autónomo
3. Te das de alta como autónomo
4. Desde el día 1 ya estás pagando y aún no vendes
4. Desde el día 1 ya estás pagando y aún no vendes
5. Te preguntas por qué la gente dice que hay que
5. Te preguntas por qué la gente dice que hay que
montar una S.L. vaya tontería
montar una S.L. vaya tontería

5. 4. Plataforma
1. Te vuelves loco buscando alguien “profesional” que
1. Te vuelves loco buscando alguien “profesional” que
monte tiendas, y no vale tu vecino, ni tu primo
monte tiendas, y no vale tu vecino, ni tu primo
2. ¿Que son 5.000? Buscas algo más barato
2. ¿Que son 5.000? Buscas algo más barato
3. Magento/Prestashop, que es gratis
3. Magento/Prestashop, que es gratis
4. Aprendes a programar en PHP, a instalar módulos, a
4. Aprendes a programar en PHP, a instalar módulos, a
contratar un hosting, a no dormir por la noche
contratar un hosting, a no dormir por la noche
5. 5.000 no estaba tan mal
5. 5.000 no estaba tan mal

6. 5. Buscar proveedores
1. Te das cuenta que no hay tanto margen como creías
1. Te das cuenta que no hay tanto margen como creías
2. Anda! Amazon lo vende más barato que el proveedor
2. Anda! Amazon lo vende más barato que el proveedor
3. Te piden un pedido mínimo y pagar por adelantado
3. Te piden un pedido mínimo y pagar por adelantado
4. Pides un préstamo para poder comprar mercancía
4. Pides un préstamo para poder comprar mercancía
5. Vuelves a pedir otro por que te quedaste corto y los
5. Vuelves a pedir otro por que te quedaste corto y los
gastos financieros se comieron el primero
gastos financieros se comieron el primero

7. 6. Alta de productos
1. Te das cuenta que Magento es lentisimo dando de alta
1. Te das cuenta que Magento es lentisimo dando de alta
productos
productos
2. No te engañes, es por culpa de hosting cutre que has
2. No te engañes, es por culpa de hosting cutre que has
contratado por 5$/mes. A buscar otro hosting
contratado por 5$/mes. A buscar otro hosting
3. El proveedor no te da ni descripciones ni imágenes, a
3. El proveedor no te da ni descripciones ni imágenes, a
buscar en Google
buscar en Google
4. Llevas 2 meses sin dormir y te das cuenta que no es
4. Llevas 2 meses sin dormir y te das cuenta que no es
tan fácil dar de alta productos
tan fácil dar de alta productos
5. Pasas de poner descripciones, y como mucho una
5. Pasas de poner descripciones, y como mucho una
imagen
imagen

8. 7. Medios de Pago
1. Tu banco no tiene ni idea, pero en su web viene
1. Tu banco no tiene ni idea, pero en su web viene
2. Antes de vender ya tienes que empezar a pagar por el
2. Antes de vender ya tienes que empezar a pagar por el
TPV
TPV
3. Ahora falla la instalación, seguimos aprendiendo a
3. Ahora falla la instalación, seguimos aprendiendo a
programar, compramos un módulo mejor por 300€
programar, compramos un módulo mejor por 300€
4. El soporte del banco es penoso, 3 semanas perdidas
4. El soporte del banco es penoso, 3 semanas perdidas
5. Te asustas con el 3% que te pide PayPal
5. Te asustas con el 3% que te pide PayPal

9. 8. Transporte
1. Contratas la empresa de transporte más barata
1. Contratas la empresa de transporte más barata
2. No lees la letra pequeña ni tienes ni idea lo que
2. No lees la letra pequeña ni tienes ni idea lo que
significa peso volumétrico
significa peso volumétrico
3. Ahora ¿tienes que saber el peso y tamaño de todos
3. Ahora ¿tienes que saber el peso y tamaño de todos
mis productos?¿Que precio le pones?
mis productos?¿Que precio le pones?
4. Elijas lo que elijas, lo vas a cambiar
4. Elijas lo que elijas, lo vas a cambiar
5. Te aseguro que te acordarás del peso volumétrico
5. Te aseguro que te acordarás del peso volumétrico

10. 9. No entran pedidos
1. No entran pedidos, ¿pero no te habían dicho que
1. No entran pedidos, ¿pero no te habían dicho que
vender era muy fácil?
vender era muy fácil?
2. Te acabas de enterar que tienes que hacer SEO,
2. Te acabas de enterar que tienes que hacer SEO,
volver a repasar todos los productos e instalar más
volver a repasar todos los productos e instalar más
módulos
módulos
3. Siguen sin entrar pedidos, se te olvidó probar la
3. Siguen sin entrar pedidos, se te olvidó probar la
pasarela y la dejaste en modo pruebas
pasarela y la dejaste en modo pruebas
4. Vale, ahora te dicen que si tienes que vigilar la
4. Vale, ahora te dicen que si tienes que vigilar la
“conversión”, que si rebote
“conversión”, que si rebote
5. Te toca leer más y más, y más noches sin dormir
5. Te toca leer más y más, y más noches sin dormir

11. 10. A configurar cosas
1. A configurar Google Analytics
1. A configurar Google Analytics
2. A configurar Web Master Tools
2. A configurar Web Master Tools
3. A configurar Google Merchant
3. A configurar Google Merchant
4. A instalar más y más módulos
4. A instalar más y más módulos
5. A acordarte una vez más de esa charla a la que fuiste
5. A acordarte una vez más de esa charla a la que fuiste
en la que te dijeron que esto era fácil
en la que te dijeron que esto era fácil

12. 11. Publicidad
1. Sigues sin vender, toca hacer publicidad
1. Sigues sin vender, toca hacer publicidad
2. Pides presupuesto de Adwords
2. Pides presupuesto de Adwords
3. Por gestionar la cuenta te piden 500€/mes, lo que
3. Por gestionar la cuenta te piden 500€/mes, lo que
pagas de alquiler de oficina, ni de coña
pagas de alquiler de oficina, ni de coña
4. Aprendes Adwords, llevas 6 meses sin dormir
4. Aprendes Adwords, llevas 6 meses sin dormir
5. Te das cuenta, que la publicidad es cara, ¿por que
5. Te das cuenta, que la publicidad es cara, ¿por que
nadie te habló de eso?
nadie te habló de eso?

13. 12. Entran pedidos
1. Ahora es cuando toca acordarse del peso volumétrico.
1. Ahora es cuando toca acordarse del peso volumétrico.
Toca cambiar de agencia de transportes
Toca cambiar de agencia de transportes
2. Te hacen falta cajas, precintos, el seguimiento de los
2. Te hacen falta cajas, precintos, el seguimiento de los
pedidos es un rollo
pedidos es un rollo
3. Haces cuentas y aquí pasa algo, estás perdiendo dinero
3. Haces cuentas y aquí pasa algo, estás perdiendo dinero
4. Privalia acaba de poner en oferta la mitad de tu catálogo,
4. Privalia acaba de poner en oferta la mitad de tu catálogo,
te acuerdas de la madre de alguien
te acuerdas de la madre de alguien
5. Desde Cabimas-Zulia o Toledo, te acaban de hacer 2.000€
5. Desde Cabimas-Zulia o Toledo, te acaban de hacer 2.000€
en pedidos con tarjetas robadas
en pedidos con tarjetas robadas

14. 13. Growing Pains
1. Ha entrado un hacker, tienes que actualizar la versión del
1. Ha entrado un hacker, tienes que actualizar la versión del
software de la tienda
software de la tienda
2. Tocaste demasiado el código y no se puede actualizar
2. Tocaste demasiado el código y no se puede actualizar
3. Acabas pagando 5.000€ por una plataforma nueva… si lo
3. Acabas pagando 5.000€ por una plataforma nueva… si lo
hubieras hecho al principio…..
hubieras hecho al principio…..
4. La publicidad sube de precio, demasiada competencia,
4. La publicidad sube de precio, demasiada competencia,
siguen sin salir las cuentas
siguen sin salir las cuentas
5. Declaración de IVA del año. Vaya lío con Google Adwords
5. Declaración de IVA del año. Vaya lío con Google Adwords
y los IVAs, te sale a pagar y mucho
y los IVAs, te sale a pagar y mucho

15. 14. Hablemos de leyes
1. Te acaba de denunciar la Junta de Castilla y León por no
1. Te acaba de denunciar la Junta de Castilla y León por no
se qué de los términos que copiaste en otra web y
se qué de los términos que copiaste en otra web y
estaban mal
estaban mal
2. La multa de 3.000€ te la dejan en 600€
2. La multa de 3.000€ te la dejan en 600€
3. Pides presupuesto, uno te dice 100€ y otro 1.000€
3. Pides presupuesto, uno te dice 100€ y otro 1.000€
4. Resulta que es imposible cumplir con todas las leyes. ¿Te
4. Resulta que es imposible cumplir con todas las leyes. ¿Te
acuerdas de Asterix y Obleix? “Estos romanos están
acuerdas de Asterix y Obleix? “Estos romanos están
locos”
locos”
5. Copias lo que tiene El Corte Inglés… ellos seguro que
5. Copias lo que tiene El Corte Inglés… ellos seguro que
han contratado a un buen abogado para redactarlo
han contratado a un buen abogado para redactarlo

16. 15. MarketPlaces
1. Te llaman de Amazon para que vendas a través de ellos
1. Te llaman de Amazon para que vendas a través de ellos
2. Otro módulo más de integración con Amazon, otra vez
2. Otro módulo más de integración con Amazon, otra vez
con los líos….
con los líos….
3. Entran pedidos con Amazon, menos mal…
3. Entran pedidos con Amazon, menos mal…
4. Te pagan a 30 días, tu pagas a tu proveedor al contado
4. Te pagan a 30 días, tu pagas a tu proveedor al contado
¿Recuerdas el lema de mediamarkt?
¿Recuerdas el lema de mediamarkt?
5. Amazon ha contactado directamente con tu proveedor y
5. Amazon ha contactado directamente con tu proveedor y
pone los mismos productos más barato que tú… dejas de
pone los mismos productos más barato que tú… dejas de
vender
vender

17. 16. Cambio de Asesor
1. Te das cuenta que tienes todo a tu nombre y si pasa algo
1. Te das cuenta que tienes todo a tu nombre y si pasa algo
puedes perder tu casa
puedes perder tu casa
2. Tu asesor dice que claro, que te lo contó el primer día..
2. Tu asesor dice que claro, que te lo contó el primer día..
3. Cambias de asesor
3. Cambias de asesor
4. Resulta que no puedes “simplemente pasar a S.L.”
4. Resulta que no puedes “simplemente pasar a S.L.”
5. Tienes una S.L., con 3.000€ y tu tienes un agujero
5. Tienes una S.L., con 3.000€ y tu tienes un agujero
enorme en tus cuentas personales
enorme en tus cuentas personales

18. 17. Último intento
1. Contratas una agencia de publicidad
1. Contratas una agencia de publicidad
2. Contratas un SEO
2. Contratas un SEO
3. Cambias el diseño de tu página
3. Cambias el diseño de tu página
4. Pides otro préstamo al banco, pero como la S.L. es nueva,
4. Pides otro préstamo al banco, pero como la S.L. es nueva,
no te lo dan
no te lo dan
5. Al próximo que te diga que vender es fácil, le……
5. Al próximo que te diga que vender es fácil, le……