SURF, percorsi formativi per il fundraising integrato. Accompagnamento alla costituzione e all’autonomia dell’area FUNDRAISING, COMUNICAZIONE, MARKETING SOCIALE per l’organizzazione nonprofit e l’ente pubblico (agg. a marzo 2015)

1. +
SURF. PERCORSI
FORMATIVI
AL FUNDRAISING
INTEGRATO
Accompagnamento alla costituzione e
all’autonomia dell’area FUNDRAISING,
COMUNICAZIONE, MARKETING SOCIALE
per l’organizzazione nonprofit e l’ente pubblico
ELENA ZANELLA

2. +
Crescere e capitalizzare
n Arriva il momento in cui un ente si trova nella condizione di
poter crescere, nella necessità di ristrutturarsi o nell’idea di
capitalizzare quanto prodotto.
n Crescere significa potere offrire servizi di bene comune a
comunità più ampie e quindi soddisfare un bisogno più
allargato.
n Crescere significa raggiungere i propri obiettivi di bene
comune previsti da statuto.
n Crescere significa ripensarsi in termini strutturali e
progettuali.
n Crescere significa Riorganizzarsi.
@elenazanella
2

3. +
Il Ciclo della professionalità (EZ0910)
@elenazanella
3
Per
crescere,
ci
vuole
PROFESSIONALITA’
Un
professionista
del
nonpro?it
investe
in
modo
EFFICIENTE
Investire
in
modo
attento
permette
di
RACCOGLIERE
FONDI
ottimizzando
le
risorse
Raccogliere
permette
di
RAGGIUNGERE
gli
obiettivi
statutari
Raggiungere
gli
obiettivi
da
statuto
signi?ica
essere
EFFICACI

4. +
Perché costituire
un’unità di raccolta fondi?
n Il fundraiser è un professionista preparato ed eclettico con
competenze nel marketing, nella comunicazione, in economia
(WHO). All’interno dell’ONP (WHERE) ricopre un ruolo
importante e ha una funzione strategica finalizzata a rendere
autonoma e autosufficiente l’organizzazione (WHY). I suoi
compiti (WHAT) sono l’individuazione degli strumenti e dei
canali adatti a sollecitare la donazione da parte di pubblici
diversi, pianificando tempi, budgetizzando, valutando
possibili redemption e prevedendone i roi (HOW). La scelta
di costituire un’area di raccolta fondi all’interno
dell’organizzazione va necessariamente inquadrata come
investimento di lungo periodo (WHEN) perché i ritorni
tendono a crescere in modo direttamente proporzionale al
crescere dell’attività dedicata.
@elenazanella
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5. +
Ongoing. Oncall. Onsite.
SURF. 3 modi per andare dritti al cuore dell’organizzazione.
@elenazanella 5

6. +
Ongoing
n Percorsi
formativi di accompagnamento
all’autonomia dell’unità di raccolta
fondi con trasferimento di know how.
n Di Lungo periodo fino all’autonomia
dell’area.
n Se non presente internamente,
individuazione del Flo, fundraising
laison officer, per la costituzione
dell’unità di raccolta fondi interna.
u ANALISI
u AVVIAMENTO
u AFFIANCAMENTO
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7. +
Oncall
n Su Progetti (eventi, campagne, aspetti
gestionali).
n Formazione supplementare oltre al
pacchetto ore “ongoing”.
n Un parere “una tantum” su chiamata,
one to one (121) e attraverso
piattaforma skype/hangout.
u SU CHIAMATA
@elenazanella7

8. +
Onsite
n Una o più giornate formative rivolte al
personale interno e ai volontari della
ONP e dell’ente pubblico.
n Collaborazione con enti, scuole di
formazione, università.
n Webinar: formazione a distanza verso
più utenti su temi pre-organizzati.
u FORMAZIONE INTERNA
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9. +
Fundraising Coaching su misura
@elenazanella
9
PACCHETTI ORE
MODULABILI E
CALENDARIZZABILI
APPROCCIO
TRIPLA A (3A):
ANALISI
AVVIAMENTO
AFFIANCAMENTO
TRASFERIMENTO DI
COMPETENZE AL
TEAM INTERNO FINO
ALLA COMPLETA
AUTONOMIA
EVENTUALE
INDIVIDUAZIONE
FIGURA DA
INTERNALIZZARE
(FLO, FUNDRAISING
LIAISON OFFICER)
COMUNICAZIONE
SOCIALE, DONOR
CULTIVATION,
POSIZIONAMENTO,
REPUTAZIONE,
AWARNESS
ANALISI DELLA
SOSTENIBILITA’,
FATTIBILITA’ E
MISURAZIONE
DELL’IMPATTO

10. +
Destinatari diretti
@elenazanella
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A CHI MI RIVOLGO
ENTI NONPROFIT
PICCOLI E MEDI NON
STRUTTURATI
ENTE PUBBLICO
(fundraising per l’ente
pubblico e la Pubblica
Amministrazione)

11. +
La rete
@elenazanella
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SCUOLE, ENTI DI
FORMAZIONE,
UNIVERSITA’
RETE DI
PROFESSIONISTI
PREPARATI NEI
SETTORI DI INTERESSE
ASSOCIAZIONI E
MEDIA
RETE DI FORNITORI DI
SERVIZI DI ALTA
COMPETENZA
CHI
COINVOLGO

12. +
FAQ
n Formazione e consulenza
n Pareri
n Comunicazione sociale
n Affiancamento del team fino
all’autonomia raggiunta
n Colloqui con il board e
stakeholder di interesse
n Raccolta fondi in nome e per
conto
n Corporate & Foundation
Scouting
@elenazanella
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COSA FACCIO COSA NON FACCIO

13. +
Cv sociale
Sercop, Centro Ricerche
Trapianti della Regione
Piemonte, Consultorio
Familiare Udinese Onlus,
Parco Nord Milano,
Associazione Idea, Uildm
direzione nazionale, Infine
Onlus, Smaisoli, Fondazione
Ferrario, MMC Movimento
Milano Civica, Comune di
Pogliano Milanese, Scuola
dell’Infanzia A. Chaniac,
Fondazione Serena Onlus,
Fondazione Aurora Onlus,
Uildm Monza, Uildm Milano,
AIL Milano, Fondazione
Theodora, Associazione
Piera Cutino, Istituto Serafico
Assisi, Guida-Onlus, Progetto
Itaca, Associazione R.A.U. di
Rho, AISLA, AriSLA,
Fondazione Vialli e Mauro,
Fondazione Telethon, Scuola
Cerreta di Bologna, Comune
di Cesano Maderno,
Fondazione Uspidalet,
Festival del Fundraising,
Fundraising School, PGA So.
@elenazanella
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14. +
«Don’t be afraid to give up
the good to go for the great»
(John D.Rockefeller).
CONTATTI:
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elenazanella@elenazanella.it
@elenazanella
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