Este documento presenta la asignatura de Gestión de la Retribución para la Licenciatura en Administración. La asignatura busca desarrollar las competencias para evaluar modelos de administración de sueldos y salarios, así como aplicar programas de prestaciones e incentivos que motiven al personal. El temario incluye cinco unidades sobre gestión de la retribución, herramientas salariales, prestaciones y servicios, incentivos, y estructura salarial. El profesor debe promover el aprendizaje activo, la investigación, el análisis

1. 1.- DATOS DE LA ASIGNATURA
Nombre de la asignatura
Carrera:
Clave de la Asignatura:
SATCA
Gestión de la Retribución
Licenciatura en Administración
LAM-1022
2 - 4 - 6
2.- PRESENTACIÓN
Caracterización de la asignatura.
Esta asignatura aporta al perfil del Licenciado en Administración las competencias para
evaluar los diferentes modelos para administrar eficientemente los sueldos y salarios de
cualquier organización, así como de aplicar programas de prestaciones, y/o servicios e
incentivos que motiven la colaboración y el mejor desempeño del personal, con el fin de
incrementar la productividad y competitividad en la misma.
Indudablemente el capital humano es el recurso más valioso para la organización y en la
actualidad no solo es importante el dotar a la empresa del personal adecuado para el
puesto adecuado, sino también el desarrollarlo y conservarlo en la organización. Un
aspecto muy importante es lo relativo a la remuneración que se le da al trabajador ya que
ésta debe ser adecuada al valor o importancia del puesto que desempeña pero debe
considerar también la eficiencia con que lo desempeña, así como las necesidades que
éste tenga y las posibilidades de la empresa (situación financiera). Cabe señalar que es de
vital importancia conocer las remuneraciones actuales de las empresas que compiten en el
mismo mercado de trabajo, así como conocer la consistencia externa de los sueldos y
salarios.
Esta asignatura requiere que el alumno presente competencias previas, como, el utilizar las
nuevas tecnologías de información en la organización, para optimizar los procesos de
comunicación y la toma de decisiones, operando bajo un marco legal y ético, así como,
investigar, analizar e interpretar información para identificar tendencias y predecir cambios
tanto internos como en el entorno. Estas competencias se obtienen de asignaturas tales
como Fundamentos de Investigación, Taller de Investigación, Informática para la
Administración, Sociología de las Organizaciones, Derecho Laboral, Seguridad Social,
Taller De Impuestos y Administración de Capital Humano I y II, Contabilidad General, y
Contabilidad Gerencial.
Además, Esta asignatura dará soporte a otras MATERIAS directamente vinculadas con el
desempeño profesional del administrador, como son: Taller de Emprendedores, Plan de
Negocios, Formulación y Evaluación de Proyectos y Seminario Integrador de Empresas
Inteligentes.
Intención didáctica.
El programa incluye cinco unidades, en las cuales se hace referencia a la gestión de la
retribución y se identifican los elementos para elaborar la estructura de sueldos y salarios
de la empresa buscando una visión de conjunto de este campo de estudio a partir del

2. conocimiento previo del alumno sobre los diferentes métodos de valuación de puestos y
evaluación del desempeño, se explica e ilustra a los alumnos la forma en que esta
información impacta en forma concreta y directa la estructura salarial -en el caso de la
valuación- y las prestaciones e incentivos –en el caso de la evaluación del desempeño- así
como al aspecto económico de la organización; al final, el alumno estará en posibilidades
de diseñar un manual correspondiente a los mismos que sea congruente con el sistema de
gestión de la retribución planteado.
1.1La primera unidad se inicia con la definición del concepto de gestión de la retribución y se
analiza su importancia; continúa con la descripción de los elementos de la retribución, su
tipología y conceptos. Después sigue con los aspectos de la retribución (jurídico, moral,
económico y administrativo); y por último, se analizan los factores que influyen en la
determinación de la retribución.
La segunda unidad se inicia con la metodología para la elaboración de la estructura salarial,
el análisis y Valuación de Puestos, Evaluación del Desempeño y Encuesta Regional de
sueldos y salarios, y su importancia en el diseño y gestión del Sistema de Retribución.
En la tercera unidad se inicia con la exposición del concepto e importancia de las
prestaciones y servicios así como los principios que deben observarse en su aplicación,
para después clasificar los diferentes tipos de prestaciones y servicios según sean de
carácter legal u obligatorio o de carácter opcional para la empresa, identificando en cada
una el beneficio(s) que aporta al trabajador, la pertinencia y el costo de su utilización para la
empresa, continuando con la integración del Plan de Prestaciones y Servicios de la
organización y el cálculo del impacto económico y financiero del mismo, por último, el
concepto y aplicación del reparto de utilidades.
La cuarta unidad continúa con la explicación del concepto e importancia de los incentivos,
la revisión de los requisitos que se deben cubrir previamente a la implementación de un
programa de incentivos para después mostrar los diferentes tipos de programas de
incentivos a utilizar en cada área de trabajo y un plan para toda la organización. El
estudiante diseña el programa de incentivos que contribuyan a la congruencia interna y
externa del Sistema de retribución. La revisión del impacto económico de este plan es
fundamental.
En la quinta unidad se identifican los elementos de la nómina, los tipos y su elaboración
práctica, apoyados en software, así como la elaboración del resumen ejecutivo de la
misma. Así mismo, se toca lo relativo a las liquidaciones, finiquitos e indemnizaciones.
En el transcurso de las actividades programadas es muy importante que el estudiante
aprenda a valorar las actividades que lleva a cabo y entienda que está construyendo su
hacer futuro y en consecuencia actúe de una manera profesional; de igual manera, aprecie
la importancia del conocimiento y los hábitos de trabajo; desarrolle la precisión, la
puntualidad, el entusiasmo y el interés, la tenacidad, y la flexibilidad. Es necesario que el
profesor ponga atención y cuidado en estos aspectos en el desarrollo de las actividades de
aprendizaje de esta asignatura.

3. 3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Competencias específicas:
Desarrollar planes, métodos,
procesos y programas
enfocados a la conservación
del capital humano y a
incrementar su participación en
la productividad de la
organización.
Competencias genéricas:
Competencias instrumentales
 Analizar información y la sintetiza.
 Organizar las actividades, programas y
procedimientos.
 comunicar adecuadamente en forma oral y escrita
 Poseer habilidades básicas de manejo de la
computadora
 Tiener habilidad para analizar información
proveniente de fuentes diversas
 Solucionar problemas
 Tomar decisiones.
Competencias interpersonales
 Tener capacidad crítica y autocrítica
 Realizar trabajo en equipo
 Posee habilidades interpersonales
 Capacidad para motivar y conducir hacia metas
comunes.
 Respeto a las normas y políticas de la sociedad y de
la organizaciones
 Habilidad para trabajar en un ambiente laboral
 Compromiso ético
Competencias sistémicas
 Aplica los conocimientos en la práctica
 Aplica las técnicas de investigación
 Aprende a aprender
 Genera nuevas ideas

4. 4.- HISTORIA DEL PROGRAMA
Lugar y fecha de
elaboración o revisión
Participantes
Observaciones
(cambios y
justificación)
Instituto Tecnológico de
San Luis Potosí, del 7 al
11 de junio de 2010,
Representantes de los
Tecnológicos de
Acapulco, Agua Prieta,
Altamira, Bahía de
Banderas, Boca del Río,
Campeche, Cancún, Cd.
Altamirano, Cd. Juárez,
Celaya, Cerro Azul,
Chetumal, Chihuahua,
Colima, Comitán, Costa
Grande, Durango, El
Llano, Ensenada,
Jiquilpan, La Laguna, La
Paz, Lázaro Cárdenas,
Los Mochis, Matamoros,
Mérida, Minatitlán, Parral,
Puebla, Reynosa, Saltillo,
San Luis Potosí, Tepic,
Tijuana, Tizimín,
Tlaxiaco, Tuxtepec, Valle
de Morelia, Veracruz,
Villahermosa, Zacatecas,
Zacatepec, Zitácuaro,
Institutos Tecnológicos
Superiores de Coacalco,
Ixtapaluca, Jerez,
Jilotepec, La Huerta,
Puerto Peñasco.
Reunión Nacional de
Diseño e Innovación
Curricular para la
Formación y Desarrollo
de Competencias
Profesionales de la
Carrera de Licenciatura
en Administración del
SNEST.
Institutos Tecnológicos
Chetumal, Costa Grande,
Mérida, Campeche, San
Luis Potosí, Reynosa ,
del 14 de Junio al 13 de
agosto de 2010.
Representantes de la
Academia de Ciencias
Económico
Administrativas
Elaboración del programa
de estudio propuesto en
la Reunión Nacional de
Diseño Curricular de la
carrera de Licenciatura
en Administración
Instituto Tecnológico de
Veracruz, del 16 al 20 de
Agosto de 2010
Representantes de los
Tecnológicos de
Acapulco, Agua Prieta,
Aguascalientes, Bahía de
Banderas, Boca del Río,
Campeche, Cancún, Cd.
Cuauhtémoc, Celaya,
Cerro Azul, Chetumal,
Chihuahua, Colima,
Comitán, Costa Grande,
Durango, El Llano,
Ensenada, Jiquilpan, La
Reunión Nacional de
Consolidación de la
Carrea de Licenciatura
en Administración del
SNEST.

5. 5.- OBJETIVO DE APRENDIZAJE
Desarrollar planes, métodos, procesos y programas enfocados a la conservación del
capital humano y a incrementar su participación en la productividad de la organización.
6.- COMPETENCIAS PREVIAS
 Comprender las disposiciones legales vigentes.
 comprender la metodología de análisis de puestos.
 Conocer los elementos de la Encuesta de Salarios.
 Identificar las técnicas de valuación de puestos.
 Identificar el proceso administrativo.
 Identificar las teorías motivacionales.
 Identificar los principios de la ética.
 Identificar los conceptos básicos de contabilidad.
 Manejar el uso de las TIC`s.
7.- TEMARIO
Unidad Temas Subtemas
1 Introducción
a la Gestión
de la
Retribución
1.2 Concepto e importancia
1.3 Elementos de la retribución, tipología y conceptos
1.3 Aspectos de la retribución (jurídico, moral, económico y
administrativo).
1.4 Factores que influyen en la determinación de la
retribución.
Laguna, La Paz, Lázaro
Cárdenas, Los Mochis,
Matamoros, Mérida,
Minatitlán, Pachuca,
Parral, Puebla, Reynosa,
Saltillo, San Luis Potosí,
Tepic, Tijuana, Tizimín,
Tlaxiaco, Tuxtepec, Valle
de Morelia, Veracruz,
Villahermosa, Zacatecas,
Zacatepec, Zitácuaro,
Institutos Tecnológicos
Superiores de Coacalco,
Ixtapaluca, Jerez,
Jilotepec, La Huerta, Los
Ríos, Puerto Peñasco,
San Andrés Tuxtla,
Tequila, Zacatecas
Occidente.

6. 2
Evaluación
de las
herramientas
básicas de la
retribución
2.1 Metodología para la elaboración de la estructura salarial.
2.2 Evaluación de la descripción de puestos y su contribución
al Sistema de Retribución
2.3 Valuación de puestos y su contribución al Sistema de
Retribución
2.4 Encuesta de salarios en la zona geográfica de influencia
2.5 Establecimiento de franjas salariales
2.6 Establecimiento del tabulador de sueldos y salarios
2.7 Evaluación de otros elementos en la contribución a la
retribución: necesidades del trabajador, posibilidades y
políticas de la empresa, encuesta salarial, reglamentación
legal.
2.8 Evaluación de la evaluación del desempeño y su
contribución al Sistema de Retribución.
3 Prestaciones
y servicios
3.1 Concepto e importancia de las prestaciones y servicios
3.2 Principios de las prestaciones
3.3 Tipos de prestaciones: obligatorias y opcionales
3.4 La integración del Plan de Prestaciones y servicios de la
organización
3.5 Marco legal de las prestaciones
3.6 Cálculo del impacto económico y financiero del Plan.
3.7 Reparto de utilidades, concepto y aplicación
4 Incentivos 4.1 Concepto e importancia de los incentivos
4.2. Requisitos previos de un programa de incentivos
4.3 Tipos de programas de incentivos.
4.4 La integración del Plan de Incentivos de la organización
4.5 Cálculo del impacto económico y financiero del Plan.
5 Estructura
salarial y
nómina
51 Nómina: concepto, elementos que la forman y tipos
51.1 Percepciones
5.1.2 Deducciones
5.1.3 Tipos de nómina
5.2 Elaboración de la nómina
5.3 Uso de la hoja de cálculo para su estructuración
5.4 Elaboración de la nómina por medio de software comercial
5.5 Nóminas especiales: finiquito, indemnización y liquidación
8.- SUGERENCIAS DIDÁCTICAS (desarrollo de competencias genéricas)
El docente debe:
 Dominar ampliamente los contenidos de esta materia para que pueda abordar cada
uno de los contenidos en su totalidad, además contar con la capacidad para coordinar,
trabajar en equipo, orientar el trabajo del estudiante, potenciar en él la autonomía, el
trabajo cooperativo y la toma de decisiones. Mostrar flexibilidad en el seguimiento del
proceso formativo y propiciar la interacción entre los estudiantes. Tomar en cuenta el
conocimiento de los estudiantes como punto de partida y como obstáculo para la
construcción de nuevos conocimientos.
 Promover actividades en las que el estudiante investigue los procedimientos más
actualizados de los temas de la materia.

7.  Proveer casos prácticos para ser desarrollados.
 Fomentar la observación y análisis para la toma de decisiones.
 Realizar actividades donde se fomente el uso de la lógica y de la capacidad de
análisis.
 Propiciar actividades de búsqueda, selección y análisis de información en distintas
fuentes.
 Relacionar los contenidos de esta asignatura con las demás del plan de estudios para
desarrollar una visión interdisciplinaria en el estudiante.
 Desarrollar actividades de aprendizaje que propicien la aplicación de los conceptos,
técnicas, herramientas y metodologías que se van aprendiendo en el desarrollo de la
asignatura.
 Proponer problemas que permitan al estudiante la integración de contenidos de la
asignatura y entre distintas asignaturas, para su análisis y solución.
 Cuando los temas lo requieran, utilizar medios audiovisuales para una mejor
comprensión del estudiante.
 Propiciar el uso de las nuevas tecnologías en el desarrollo de la asignatura.
 Propiciar la visita y pláticas de empresarios y funcionarios del entorno.
9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIÓN
La evaluación será a través de los cuatro ámbitos de evidencia: producto, conocimiento,
actitud y desempeño, dentro además debe ser continua y cotidiana por lo que se debe
considerar el desempeño en cada una de las actividades de aprendizaje, haciendo
especial énfasis en:
 Prácticas realizadas en laboratorio, de los diferentes temas de estudio, reportes y
conclusiones de las mismas.
 Exámenes escritos para comprobar el manejo de aspectos teóricos y declarativos.
 Resolución de casos prácticos.
 Información obtenida durante las investigaciones solicitadas plasmada en
documentos escritos.
 Descripción de otras experiencias concretas que podrían realizarse adicionalmente
 Elaboración de casos prácticos.
10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE
Unidad 1: Introducción a la Gestión de la Retribución
Competencia específica a desarrollar Actividades de Aprendizaje
Definir los conceptos relacionados con
el contenido del tema.
Identificar los elementos de la
retribución, y los factores que influyen
en la determinación.
 El estudiante procederá a investigar en
referencias bibliográficas y otras fuentes
relacionadas y exponer los resultados mediante
el uso de las TIC`s.
 Investigar, por medio de equipos de trabajo,
sobre los elementos de retribución y los
factores que influyen en la determinación y,
exponerlos mediante cuadros comparativos.
Unidad 2: Evaluación de las herramientas básicas de la retribución

8. Competencia específica a desarrollar Actividades de Aprendizaje
Evaluar los diferentes métodos de
descripción y valuación de puestos.
Establecer el tabulador de sueldos y
salarios con base en las políticas de la
empresa, la encuesta salarial y la
valuación de puestos.
 En equipos de trabajo, el estudiante procede a
analizar los perfiles de puestos en el caso
integral, mediante el uso de las TIC`s .
 Aplicar el método de valuación de puestos
considerado para el caso integral, mediante el
uso de las TIC`s
 El estudiante, por equipos de trabajo, procede
a realizar entrevistas relacionadas sobre la
participación encuestas salariales con
empresas del medio y analizar los resultados
entre los diferentes equipos, exponiendo los
resultados con el uso de las TIC`s
 El estudiante procede a elaborar el tabulador
de sueldos y salarios del proyecto integral de
acuerdo a las condicionantes del entorno y
políticas de la empresa. Lo anterior será
comentado y analizado mediante el uso de las
TIC`s
 Por equipos de trabajo, el estudiante procede a
determinar las técnicas de valuación del
desempeño a aplicar para el caso integral y las
expondrá en el salón de clases mediante el
uso de las TIC`s
Unidad 3: Prestaciones y servicios
Competencia específica a desarrollar Actividades de Aprendizaje
Definir los conceptos relacionados con
el contenido del tema.
Identificar las prestaciones legales de
las opcionales que se dan en el medio.
Diferenciar qué prestaciones son más
convenientes en particular.
 El estudiante, por equipos de trabajo, procede
a investigar los conceptos en distintas
referencias bibliográficas y otras fuentes
relacionadas y lo expone mediante el uso de
mapas conceptuales y TIC`s
 En equipos de trabajo, el estudiante procede a
realizar investigaciones sobre las prestaciones
opcionales que se dan en el entorno de
acuerdo al ramo del proyecto integral, y
comentar los resultados en plenaria y por
equipo.
 A través de equipo de trabajo, el estudiante se
centra en el análisis de la situación legal que
guardan la prestaciones y las expondrá ante el
grupo mediante el uso de las TIC`s.
 Por medio de equipos de trabajo, el estudiante
va a elaborar el programa de prestaciones
del proyecto integral.
 El estudiante, por equipos de trabajo procede
a definir las características del reparto de
utilidades y exponerlas mediante la resolución
de un caso práctico

9. Unidad 4: Incentivos
Competencia específica a
desarrollar
Actividades de Aprendizaje
Distinguir los tipos de incentivos y los
requisitos previos a su aplicación.
Determinar su impacto económico y
financiero.
Saber calcular la percepción generada
por un incentivo.
 El estudiante procede a investigar en
referencias bibliográficas y otras fuentes
relacionadas, los programas de incentivos
tanto en el ámbito nacional como internacional
y las expondrá mediante el uso de las TIC`s,
ante su grupo.
 El estudiante por medio de equipos de
trabajo, va desarrollar el programa de
incentivos para el proyecto integral y lo
expondrá mediante el uso de las TIC´s ante
los demás compañeros.
Unidad 5: Estructura salarial y nómina
Competencia específica a
desarrollar
Actividades de Aprendizaje
Identificar la nómina como parte
importante de la gestión de la
retribución.
Interpretar cada uno de los elementos
que la conforman
Elaborar manualmente la nómina.
Utilizar la hoja de cálculo para la
elaboración de la nómina
Utilizar el Sistema Único de
Administración y un Software comercial
para el cálculo de la nómina
 El estudiante, por medio de equipos de
trabajo, procederá a exponer los diferentes
conceptos, elementos y tipos de nómina, a
través de cuadros comparativos.
 El estudiante, en equipos de trabajo, buscará
elaborar la nómina mediante una práctica
manual.
 Por equipos de trabajo, el estudiante
procederá a elaborar la nómina en hoja de
cálculo..
 El estudiante, procederá a presentar la
nómina, utilizando los Software`s comercial y
oficial para el caso
 Por equipos de trabajo, el estudiante
procederá a realizar una encuesta en las
instancias legales que están involucradas
dentro del procedimiento para la elaboración
de un finiquito, liquidación ó indemnización y
presentar un reporte sobre el resultado de la
aplicación de la encuesta.
11.- FUENTES DE INFORMACIÓN
1. Reyes, A. Administración de Personal, Sueldos y Salarios. Ed. Limusa,
2. Varela, R. Administración de la compensación. Ed. Pearson. México, 2006.
3. Dessler, G. Administración de Personal. 4ª edición. Ed. Prentice Hall. México,
2008
4. Torres, J. Administración de prestaciones. 6ª edición Ed. THOMSON. 2005
5. Gratton, L. Estrategias de Capital Humano. 1ª edición en español. Ed. Prentice
Hall. México, 2001.

10. 6. Ivancevich, J. Administración de Recursos Humanos. 9ª edición. Ed. Mc Graw Hill
Interamericana. 2004.
7. Rodríguez, J. Administración moderna de personal. 6ª edición Ed. THOMSON.
2002.
8. Sherman, A. y Bohlander, G. Administración de recursos humanos. Grupo Editorial
Iberoamericana. México,
9. Chiavenato, I. Administración de Recursos Humanos.5ª edición. Ed. Mc Graw Hill.
Bogotá, 2001.
10.Chiavenato, I. Gestión del Talento Humano. Ed. Mc Graw Hill. Bogotá, 2002.
11.Bohlander, G. y Snell, S. Administración de Recursos Humanos.14ª edición. Ed.
THOMSON. 2007
12.Dolan, S., Valle, R., Jackson, S. y Schuler, R. La Gestión de los Recursos
Humanos. Ed. Mc Graw Hill. Bogotá, 2007
13.Arias, F. Administración de Recursos Humanos. . Ed. Trillas. México,
14.Chruden y Sherman, Administración de Personal. . Ed. CECSA. México,
15. Werther, W.; Davis K. Administración de Personal y Recursos Humanos.. Ed. Mc
Graw Hill. México,
16.Ley Federal del Trabajo y su Reglamento
17.Ley del Seguro Social
18.Ley del INFONAVIT
19.Ley del ISSSTE
20.Código Fiscal de la Federación y su Reglamento
21.Ley del Estado
22.Ley del SAR
23.Ley del Impuesto Sobre la Renta y su Reglamento
Periódicos y Revistas
1. Diario Oficial de la Federación
2. Misceláneas fiscales
3. Adminístrate Hoy,
4. Manual de Sueldos y Salarios
5. Boletines del Colegio de Contadores
12.- PRÁCTICAS PROPUESTAS
 Hacer exposiciones mediante el uso de las TIC`s
 Presentar exposiciones mediante el uso de cuadros sinópticos
 Usar mapas conceptuales
 Exponer resultados en plenarias.
 Elaborar programas sobre el proyecto integral
 Resolución de casos prácticos.
 Aplicar cuadros comparativos