Slide dell'intervento gt conference di Milano

1. Come promuovere servizi a
basso costo con AdWords
Aumentando le vendite senza cambiare una
virgola del sito web di destinazione
(e senza creare landing pages apposite)

2. Marketing a Risposta Diretta (DRM)
Il Marketing a Risposta diretta è quel marketing che induce una
risposta immediata, precisa e quantificabile da parte di chi lo
riceve:
"Potenziale cliente, fai questo!"
(Telefona, lascia l'email, acquista)
Preciso e misurabile e spesso tracciabile
E' vecchio di oltre 100 anni
(C. Hopkins, Scientific Advertising, 1923)
Cambia al cambiare dei media

3. DRM: Pubblicità in cassetta postale
Problema
Bonus e Urgenza
Desiderio
Dettagli del
servizio offerto
Ricevere il bonus
Call to Action

4. DRM: Pagina web
Attrazione
Problema
Call to Action + Benefici

5. DRM: Pagina web
Attrazione
Urgenza + Desiderio
Call to Action
Benefici

6. DRM: Email
Urgenza
Desiderio
Call to Action

7. Marketing a Risposta Diretta (DRM)
Il Marketing a Risposta diretta è quel marketing che induce una
risposta immediata, precisa e quantificabile da parte di chi lo
riceve:
"Potenziale cliente, fai questo!"
(Telefona, lascia l'email, acquista)
Preciso e misurabile e spesso tracciabile
Cambia al cambiare dei media

8. Farsi trovare dai potenziali clienti
OFFLINE
Pubblicità in cassetta (3€ / invio)
TV/Radio (troppo costose)
Cartellonistica (inefficiente per struttura)
Riviste specializzate (nicchia)
Telemarketing (il telefono trilla alle 20.00 ?)
ONLINE
DEM
Scambio Link / Banner
SEO / Social Networks
PPC

9. Perché AdWords?
E' completo
banner, motori di ricerca, cellulari.
E' misurabile e tracciabile al 100%
Scegli per cosa essere visibile
Costi sotto controllo in tempo reale
Paghi in base alle visite effettive
Non è una semplice 'asta'
Bastano 15 minuti e sei in testa su Google

10. Acquisizione clienti
Ci sono due modalità per acquisire clienti attraverso Internet
1. Vendita diretta con
sito ecommerce
2. Acquisire il nominativo
("lead") e lavorarlo con
la forza commerciale

11. Quando conviene AdWords ?
Quando i margini del tuo prodotto/servizio ti consentono di:
tenere attiva una campagna AdWords
guadagnare
non andare in perdita
(cioè avere ROI positivo)
Dai test su campagne in diversi settori sono sempre profittevoli
campagne AdWords ben impostate dove il costo del
prodotto/servizio offerto è superiore ai 50€.

12. Riepilogando...
Per essere sicuro che la tua campagna AdWords sia sempre
profittevole in teoria dovresti:
1. Strutturare la campagna AdWords
2. Creare landing apposite di atterraggio
3. Monitorare i risultati
4. Riottimizzare landing pages e campagna.

13. Non sempre puoi fare landing pages
(1)
1. Per tenere incollato il lettore alla tua landing devi:
usare layout e psicologia dei colori adeguati
scrivere un bel copy funzionale al tuo scopo
usare tecniche di persuasione (R. Cialdini "Influence")
fare split test continuativi
Tutto questo richiede tempo e risorse mediamente elevati.

14. Non sempre puoi fare landing pages (2)
2. Non sempre c'è la possibilità di scrivere una landing:
Hai tanti prodotti da promuovere (e-commerce);
Hai budget a disposizione limitati
(il cliente "vuole provare" ma non si fida di AdWords);
Il cliente ti chiede di lanciare "per ieri" il prodotto
(molto più comune di quanto pensi)
Oppure tu web marketer vuoi una ricetta unica,
veloce da applicare e che funzioni in diversi settori.

15. Campagna AdWords di traffico
Tra 2 minuti vedremo una strategia che...
non usa landing pages apposite
dirige traffico verso una pagina esistente del sito
è veloce da implementare (meno di 3 ore)
... Promuove un servizio a basso costo in tutta Italia ...
... Con risultati eccezionali (Gennaio-Maggio 2009):
la campagna ha avuto ROI positivo da subito,
è ancora attiva (e profittevole!)
il cliente si è ripagato in pochi giorni l'investimento