Este documento resume o quarto módulo do programa Summer of Startups. Contém informações sobre a validação da ideia de negócio de uma plataforma de crowdsourcing, incluindo métricas de teste, hipóteses validadas, cadeia de valor, plano financeiro e lições aprendidas.

1. SUMMER OF STARTUPS
Lessons Learned nº 4
(Crowd21)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Summer of Startups é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.

4. Ideia de negócio
Agilizar numa escala global o acesso à inteligência e conhecimentos
colectivos, respondendo a necessidades e questões do negócio.
Disponibilizar uma plataforma de crowsourcing que permita a todas as empresas
fazer estudos de mercado, inquéritos, testes de usabilidade e desenvolvimento
de novos, ou existentes produtos, utilizando uma rede alargadas de feedbackers
que darão a sua opinião em troca de recompensas.

5. Modelo de negócio
Criação , Serviço
manutenção automático
e R&D da
plataforma Angariação/ e
Rendimentos vic
manutenção s er
extra (B2C) lf -
de clientes Se B2B
Promoção  Startups
Customer
da marca e  PMEs
Segmentação care
serviço
de mercado
Intelectual
Obtenção de
base de
crowd feedback Internet
utilizadores,
plataforma,
B2C
•Rápido
marca •Autónomo Apps
•Preço configurável
HR:
Equipa IT Redes
Sociais
Custos C. Variáveis
Fixos Transaction
 Hosting
 Equipa IT fee por
 Marketing
 Suporte Cliente  TOC
feedback
 Advogados

6. Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas 4 8 9 3 3
Entrevistas 16 9 0 2 0 0
Respostas a Sondagens 0 29 32 17 8 8
Hipóteses Validadas 0 0 1 6 1 2
Hipóteses Invalidadas 0 0 0 1 0 1
Pivots Realizados 0 0 0 0 0 0

7. Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Hipóteses com Hipóteses em Hipóteses Validadas
Validar Maior Risco Teste
B2B-PV01
B2B-PV01 B2B-CH01
B2B-CH01
B2B-PV02
B2B-PV02
B2B-SC01
B2B-SC01
B2B-PV03
B2B-PV03 B2B-CH02
B2B-CH02
B2B-PV05
B2B-PV05 B2C-PV01
B2C-PV01
B2B-PV06
B2B-PV06 B2B-SC02
B2B-SC02
Hipóteses Invalidadas
B2B-PV04
B2B-PV04
B2B-PV07
B2B-PV07

8. Cadeia de Valor

9. Projeção de Custos
Evolução de pessoal
Plano Financeiro

10. Plano Financeiro
Projeção nr Clientes
0,045%
CashFlow projetado
2 estudos de 150€
30% Margem

11. Landing Page B2B EN opção 2

12. Landing Page B2C EN

13. Painel de Validação
Métricas B2C B2B
Aquisição 60 66
Ativação 41 1*
Retenção 10 36
Recomendação 0 0
Receita 0 0

14. Tarefas realizadas
 Modelo de Negócio v4
 Atualização do Painel de Validação
 Desenvolvimento e definição de imagem
 Início de testes A/B e campanha AdWords
 Cadeia de valor e processos chave
 Análise e início do Plano Financeiro

15. Principais Lições da Semana
 Angariar comunidade B2C não será difícil
• 2 dias, 40 ativações via ads, taxa de conversão perto de
50%
 Validação de proposta de valor B2B precisa de ser
mais alargada
• em quantidade e com diferentes tipos de indústrias
• ads aprovados pela Google!!
 MPV inicial poderá arrancar sem grande
necessidade de restrições geográficas
• embora com mercados otimizados via marketing
específico

16. Próximos Passos
 Modelo de negócio v5: Go/NoGo
 Análise de resultados das campanhas de ad
words e A/B testing
 Continuar Plano Financeiro
 Continuar entrevistas B2B

17. OBRIGADO!