Escola Técnica Estadual Aderico Alves de Vasconcelos Curso: Técnico de Redes de Computadores Disciplina: Empreendedorismo de Negócios com Informática Professor: Fagner Lima

1. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 1
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Aula 6
Plano de Negócios

2. Conteúdo
Sumário Executivo
Apresentação da Empresa
Plano de Marketing
Plano Operacional
Plano Financeiro
Avaliação do Plano de Negócio
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 2

3. Objetivos
Determinar a área de atuação;
Formatar a ideia central de produtos e/ou serviços
oferecidos;
Saber qual é o público-alvo;
Conhecer a concorrência;
Ter consciência do posicionamento no mercado;
Planejar o crescimento da empresa dentro de um
determinado período;
Contabilizar volume e perspectiva de investimento no
negócio;
Definir colaboradores e fornecedores.
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 3

4. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 4
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Introdução

5. Introdução
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 5

6. Introdução
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 6
Planejamento
O que é e para que serve

7. Introdução
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 7
O que é e para que serve
Um plano de negócio é um documento que
descreve (por escrito) quais os objetivos de um
negócio e quais passos devem ser dados para que
esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os
riscos e as incertezas.
Um plano de negócio permite identificar e restringir
seus erros no papel, ao invés de cometê-los no
mercado.

8. Introdução
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 8
Construindo seu mapa de percurso
"Se quiser que algo seja bem feito, faça você mesmo."

9. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 9
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Sumário Executivo

10. Sumário Executivo
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 10
Resumo do plano de negócio
Sumário das definições principais do projeto
Descrição do projeto
Dados dos empreendedores, perfis e atribuições
Elaborado após a conclusão de todo o plano
O que é e como fazer

11. Sumário Executivo
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 11
Breve relato das principais características
Descrição do projeto

12. Sumário Executivo
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 12
Dados dos responsáveis pela administração
Breve apresentação do perfil
Conhecimentos, habilidades e experiências
Dados dos empreendedores, perfis e atribuições

13. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 13
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Apresentação da Empresa

14. Apresentação da Empresa
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 14
Nome da empresa
CNPJ/CPF
Dados do empreendimento

15. Apresentação da Empresa
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 15
Agropecuária
Indústria/Artesanato
Comércio
Serviços
Outros
Setor de atividades

16. Apresentação da Empresa
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 16
Sociedade empresária
Sociedade simples
Empresário
Outra
Forma jurídica

17. Apresentação da Empresa
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 17
Âmbito federal
Regime simples
Regime normal (IRPJ, PIS, COFINS, CSLL)
Âmbito estadual
Microgeraes
ICMS
Âmbito municipal
ISS
Enquadramento tributário

18. Apresentação da Empresa
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 18
Recursos colocados pelos proprietários
Dinheiro, equipamentos, ferramentas etc.
Capital social

19. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 19
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Plano de Marketing
- Como conhecer e conquistar clientes

20. Plano de Marketing
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 20
Principais produtos
Fabricados, revendidos ou serviços prestados
Descrição dos principais produtos

21. Plano de Marketing
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 21
Público-alvo
Perfil dos clientes
Comportamento dos clientes
Interesses e o que os levam a comprar
Área de abrangência
Onde estão os cliente
Estudo dos clientes

22. Plano de Marketing
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 22
Qualidade
Preço
Condições de pagamento
Localização
Atendimento
Serviços aos clientes
Garantias oferecidas
Estudo dos concorrentes

23. Plano de Marketing
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 23
Descrição dos itens a serem adquiridos
Nome dos fornecedores
Preço
Condições de pagamento
Prazo de entrega
Localização (estado e/ou município)
Estudo dos fornecedores

24. Plano de Marketing
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 24
Propaganda em rádio, jornais e revistas
Amostras grátis
Mala direta, folhetos e cartões de visita
Catálogos
Brindes e sorteios
Descontos
Participação em feiras e eventos
Estratégias promocionais

25. Plano de Marketing
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 25
Formas de comercialização e distribuição
Estrutura de comercialização

26. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 26
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Plano Operacional
- Como seu negócio funciona

27. Plano Operacional
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 27
Contrato de locação
Condições de segurança da vizinhança
Facilidade de acesso, nível de ruído, higiene e
limpeza, locais para estacionamento
Proximidade dos clientes
Fluxo de pessoas na região
Proximidade dos fornecedores
Influência no prazo de entrega e custo do frete
Localização do negócio

28. Plano Operacional
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 28
Layout
Distribuição dos setores da empresa
Recursos e pessoas no espaço disponível

29. Plano Operacional
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 29
Capacidade produtiva e/ou comercial
Estimativa da capacidade instalada na empresa
O quanto pode ser produzido
Quantos clientes podem ser atendidos

30. Plano Operacional
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 30
Processo de produção e/ou de comercialização
Funcionamento da empresa
Descrição das atividades do negócio
Etapa por etapa

31. Plano Operacional
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 31
Necessidade de pessoal
Cargo/função
Qualificações necessárias

32. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 32
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Plano de Financeiro
- Os números da sua empresa

33. Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 33
Investimentos fixos
Bens que devem ser comprados
Investimentos financeiros
Formação do capital de giro
Investimentos pré-operacionais
Gastos antes do início das atividades
Estimativa do investimento total

34. Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 34
Quantidade de produtos x preço de venda
Preço praticado pelos concorrentes diretos
Quanto os potenciais clientes se dispõem a pagar
Estimativa do faturamento mensal da empresa

35. Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 35
Custo com materiais para cada unidade fabricada
Matéria-prima + embalagem
Estimativa dos custos com materiais e/ou insumos

36. Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 36
CM – Custo com Materiais (p/ indústria)
CMV – Custo das Mercadorias Vendidas (p/ comércio)
Apuração do custo dos materiais e/ou mercadorias
vendidas

37. Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 37
Gastos com impostos e comissões
Incidência direta sobre as vendas
Estimativa dos custos de comercialização

38. Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 38
Número de pessoas contratadas
Salários
Encargos sociais (INSS, 13º salário, férias etc.)
Estimativa dos custos com mão-de-obra

39. Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 39
Reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso
Equipamentos e ferramentas desgastados e obsoletos
Reposição
Estimativa do custo com depreciação

40. Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 40
Gastos que não se alteram em determinado período
Devem ser pagos mesmo que não haja faturamento
Aluguel, energia, salários etc.
Estimativa dos custos fixos mensais

41. Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 41
Informações sobre estimativas
Faturamento e custos, fixos ou variáveis
Previsão do resultado da empresa
Lucro ou prejuízo
Demonstrativo de resultados

42. Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 42
Ponto de equilíbrio
O quanto a empresa precisa faturar/vender para
pagar seus custos em determinado período
Lucratividade
Lucro líquido em relação às vendas
Rentabilidade
Retorno do capital investido dos sócios
Prazo de retorno do investimento
Indicadores de viabilidade

43. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 43
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Avaliação do Plano de Negócio

44. Avaliação do Plano de Negócio
Consultas constantes
Acompanhamento permanente
Atenção a novas oportunidades e ameaças
Adaptação do planejamento às novas realidades
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 44
Vale a pena abrir, manter ou
ampliar o meu negócio?

45. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 45
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Considerações Finais

46. Considerações Finais
Um plano de negócio é "feito a lápis", para que possa
ser corrigido, alterado e ajustado ao longo do caminho.
Empreender é sempre um risco, mas empreender sem
planejamento é um risco que pode ser evitado.
O plano de negócio, apesar de não ser a garantia de
sucesso, irá auxiliá-lo a tomar decisões mais
acertadas, assim como a não se desviar de seus
objetivos.
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 46

47. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 47
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Saiba Mais

48. Saiba Mais
Empreendedorismo – Prof. José Dornelas
<http://www.josedornelas.com.br/>
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 48

49. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 49
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Referências Bibliográficas

50. Referências Bibliográficas
Inovação Tecnológica – Cultura Organizacional para
Inovação – Universidade Estácio de Sá. 2011.
Como Elaborar um Plano de Negócio – Rede SEBRAE
de Atendimento. 2004.
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 50