Vortrag von Lena Gmeiner auf der AllFacebook Marketing Conference in München 2020. Details: https://conference.allfacebook.de/

1. LENA GMEINER

2. AGENDA
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BESONDERHEITEN
INSTAGRAM
TOP 12 PERFORMANCE
BOOSTER AUF IG
" #
TOOLS &
TIPPS

3. LENA GMEINER
Instagram: mrs_stylena
BACHELOR IN MEDIA MANAGEMENT
& WERBEPSYCHOLOGIE
LEITUNG PERFORMANCE
MARKETING BEI JUST SPICES
SENIOR PERFORMANCE MARKETING
MANAGERIN & CREATIVE
DESIGNERIN BEI VOGGSMEDIA
SPEZIALISIERUNG
PERFORMANCE DESIGN
ÜBER MICH
LENA GMEINER | @mrs_stylena
ONLINE MARKETING
& ACCOUNT MANAGEMENT
BEI BURDA
FREELANCING

4. BESONDERHEITEN
INSTAGRAM

5. 32 MINUTEN
INSTAGRAM
500 MIO.
STORY USER
INSPIRATIONS-
PLATTFORM
FAKTEN & ZAHLEN
GEMISCHTE
ZIELGRUPPE INFLUENCER

6. 07.09.20 6
KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS & BEDÜRFNISWECKUNG
PROBLEMERKENNUNG/ BEDÜRFNIS WECKEN
🔍INFORMATIONSSUCHE
📊 🛍
KAUFENTSCHEIDUNG NACH-KAUF-EVALUATION
😠😍
🤔!
ABWÄGUNG DER ALTERNATIVEN

7. GRUNDBEDÜRFNISSE VS. SONSTIGE BEDÜRFNISSE
07.09.20 7
Zielgruppe
Kampagnenziel
20 BEDÜRFNISSE
BEDÜRFNISPYRAMIDE
NACH MASLOW
BIOLOGISCHE BEDÜRFNISSE
KOGNITIV ORIENTIERTE
BEDÜRFNISSE
• Biolog. Bedürfnisse
wichtig zur
Lebenserhaltung
• Spannungsreduktion als
zentraler Mechanismus
der Verhaltenssteuerung
Z.B. HUNGER/ DURST
• Fokus auf kogn.
Faktoren, erworbene
Bedürfnisse der
Verhaltenssteuerung
Z.B. ANERKENNUNG/
LEISTUNG à Influencer Marketing
MOTIVE/BEDÜRFNISSE
AKTIVIEREN
🛍🛍

8. TOP 12
PERFORMANCE BOOSTER
FÜR INSTAGRAM ADS

9. STRUKTUR DER KAMPAGNEN
WELCHES ZIEL VERFOLGE ICH?
PROSPECTING/RETARGETING?
WELCHE ZGs MÖCHTE
ICH ERREICHEN?
WELCHE CREATIVES
SETZE ICH EIN?

10. 10
TOFU
MOFU
BOFU
50% BUDGET
30% BUDGET
20% BUDGET
C
B
O
ZIELGRUPPE OPTIMIERT AUF
INTEREST GROUP
A …
B …
C …
OPEN TARGETING
VALUE BASED LOOKALIKES
(ViewContent, AddToCart,
InitiateCheckout, Purchase)
CONVERSIONS/VALUE
ENGAGEMENT CUSTOM AUDIENCE
(FB, IG)
WEBSITE CUSTOM AUDIENCE
CONVERSIONS/VALUE
DYNAMIC PRODUCT ADS
ViewContent, AddToCart CONVERSIONS/ REACH

11. INSTAGRAM STORY ADS
INSTAGRAM STORY ADS ALS HEBEL
FÜR MEHR SKALIERUNG
• Kein Automatic Placement, IG Story Ad als extra
Kampagne anlegen à CONVERSION BOOSTER
• Aufmerksamkeitsstark innerhalb 3 Sekunden
• Best Performer Ad Sets der bestehenden Kampagnen

12. VIDEO INSTAGRAM STORY ADS
• AUFMERKSAMKEITSSTARK
INNERHALB DER 1 SEKUNDE
• TEXTELEMENTE MIT KEYWORDS ODER USPS
• BRANDING IN DEN ERSTEN SEKUNDEN, OHNE
NUR BRANDING ZU ZEIGEN
• PRODUKTFOKUS AUCH IN DEN VIDEOS
• GUT FÜRS STORYTELLING IM UPPER FUNNEL

13. STILL IMAGE INSTAGRAM STORY ADS
• TEXTANTEIL AUSREIZEN, HIER MUSS AUF EINEN
BLICK USP SICHTBAR SEIN
• BILDELEMENTE IN KOMBINATION MIT GRAFIK
• A-/B-TEST SWIPE UP ELEMENT
STILL IMAGE PERFORMANCE UPLIFT

14. ZIELGRUPPENSPEZIFISCHE CREATIVES
ZIELGRUPPE MÄNNER, INTERESSE BETON ZIELGRUPPE FRAUEN, VEGAN

15. PLATTFORMSPEZIFISCHE CREATIVES
MULTISENSUALE ANZEIGEN ALS INSPIRATION

16. TRUST ELEMENTE & SOCIAL PROOFING
STERNE SYMBOL & TESTIMONIAL QUOTES

17. USER GENERATED CONTENT
AUTHENTISCHER CONTENT VON USERN

18. INFLEUNCER CONTENT (BRANDED CONTENT)
NUTZEN VON IG STORY VIDEOS IM FEED BRANDED CONTENT

19. AFFEKTIVE STIMULI INTENSIVE STIMULI
LÖSEN EMOTIONEN
IN UNS AUS
Z.B. KINDER, BABIES,
KATZEN
FARBEN, MUSIK ÜBERRASCHUNG, WITZ
KOLLATIVE STIMULI
PSYCHOLOGISCHE STIMULI - AUFMERKSAMKEITSBRINGER
KOGNITION EMOTIONAKTIVIERUNG
TEXT STIMULI
KOMBINATION VON TEXT UND
BILD ZUR BESSEREN
GEDÄCHTNISSTÜTZE
EMOTIONALISIERUNG
EMOTIONALE KONDITIONIERUNG
AUFLADEN VON
PRODUKTEN
DURCH EMOTIONEN

20. PSYCHOLOGISCHE STIMULI
INTENSIVE STIMULI KOGNITIVE STIMULI AFFEKTIVE STIMULI

21. ORGANISCHE POSTS ALS ANZEIGE VERWENDEN
• ENGAGEMENT KANN MITGENOMMEN WERDEN
• ERHÖHTER TRUST FAKTOR, DA SCHON VIELE
LIKES & KOMMENTARE
• MUSS NICHT ZWINGEND EIN PRODUKTPOST
SEIN, HIER KANN AUCH MEHR BRANDING
GEMACHT WERDEN
• FUNKTIONIERT AUCH IM UPPER FUNNEL
NICHT ZWINGEND IMMER PRODUKTFOKUS
MEHR EMOTIONALITÄT

22. PASSION PAGES ALS ANONYMER ABSENDER
• WERBUNG KOMMT NICHT DIREKT VOM
UNTERNEHMEN, SONDERN VON EINER ANDEREN SEITE
• NEUTRALER ABSENDER
• GEHT NICHT UM DIE BRAND, SONDERN PRIMÄR UM
DAS PRODUKT
• GENERISCHES ÜBERTHEMA DER SEITE WÄHLEN
KEINE DIREKTE WERBEANSPRACHE VOM UNTERNEHMEN

23. INSTAGRAM REELS VIDEOS
• VIDEOS WIRKEN AUTHENTISCH, DA SIE DIREKT AUF DER
PLATTFORM ENTSTANDEN SIND
• GUTE ORGANISCHE REICHWEITE
• „KOLLATIVE STIMULI“ WIRKT MANCHMAL ETWAS
SONDERBAR, ABER TREND AUF IG
BEKANNTE TONALITÄT UND VIDEOSCHNITTE à KEINE ERSICHTLICHE WERUNG

24. USER EXPERIENCE IN DEN ADS ZEIGEN
• USER WISSEN GENAU WO SIE LANDEN, WENN SIE AUF
DIE ANZEIGE KLICKEN
• KEIN „ZURECHT FINDEN“ IM SHOP
• VEREINFACHUNG DES KAUFPROZESSES
WO LANDET DER KUNDE? VORWEGNAHME DER UE

25. TOOLS & TIPPS

26. CONTENT TOOLS
CANVA FÜR STANDBILD
INSTAGRAM APPS
VIDEO CREATION KIT

27. CONTENT TOOLS MOBILE
h?ps://www.facebook.com/business/m/mobile-studio hDps://www.remove.bg/de

28. THANK YOU!#PERFORMANCEMARKETING
#SOCIALMEDIAMARKETING
LENA GMEINER
Email: gmeinerlen@gmail.com
Instagram: mrs_stylena