Vortrag von Bastian Hiller auf der AllFacebook Marketing Conference in München.
Mehr Informationen:
http://conference.allfacebook.de
Alle Präsentationen vom 25. März 2014:
http://conference.allfacebook.de/marcon/rueckblick/muc2014/
30. 30
DIE ZIELE:
Multi-Channel-Kampagne zur Bekanntmachung des
Online-Reiseportals.
Überprüfung der Targeting-Erfolge
Steigerung von Reichweite und Interaktion
FACEBOOK FUNKTIONIERT NICHT FÜR DEN ABVERKAUF
Facebook for busines 2014
31. 31
DER WEG:
Dez‘13 und Jan‘14:
Direct-Response-Kampagne mit über 750
Kombinationen aus Produkten, Targeting-
Optionen, Werbeformaten und Platzierungen.
Performancemessung mittels Facebook Conversion
Pixel
FACEBOOK FUNKTIONIERT NICHT FÜR DEN ABVERKAUF
Facebook for busines 2014
33. 33
Multi-Channel-Kampagne zur Bekanntmachung des
Online-Reiseportals.
Überprüfung der Targeting-Erfolge
Steigerung von Reichweite und Interaktion
FACEBOOK FUNKTIONIERT NICHT FÜR DEN ABVERKAUF
Facebook for busines 2014
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1. … Facebook funktioniert nicht
für den Abverkauf!
2. … Facebook hat zu wenig
Reichweite für Branding!
JA, SCHÖN UND GUT, ABER…
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FACEBOOK HAT ZU WENIG REICHWEITE FÜR BRANDING
Facebook for busines 2014
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DIE ZIELE:
Markenbildung in der „Billigflieger-Generation“
Steigerung der Buchungszahlen der „Lost-
Generation“
FACEBOOK HAT ZU WENIG REICHWEITE FÜR BRANDING
Facebook for busines 2014
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DER WEG:
„Focus on Content“: Life is a Journey, inspired by
travel
Elf Menschen zu inspirierenden Orten begleitet
und so Lust am Reisen und Abenteuer für jeden
Typen generiert.
Verbreitung von Videoclips und Photo Page Post
Ads
FACEBOOK HAT ZU WENIG REICHWEITE FÜR BRANDING
Facebook for busines 2014
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1. … Facebook funktioniert nicht
für den Abverkauf!
2. … Facebook hat zu wenig
Reichweite für Branding!
3. … die Effekte von Facebook-
Marketing sind nicht messbar!
JA, SCHÖN UND GUT, ABER…
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DIE EFFEKTE VON FACEBOOK-MARKETING SIND NICHT
MESSBAR
Facebook for busines 2014
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DIE ZIELE:
Akquise der „Next Generation Consumers“
Steigerung der Markenbekanntheit
Messung der Ergebnisse
DIE EFFEKTE VON FACEBOOK-MARKETING SIND NICHT
MESSBAR
Facebook for busines 2014
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DER WEG:
„Urlaub wie die Promis“-Kampagne mit der
Familie Geissen.
Kooperation mit dem Marktforschungs-
unternehmen Nielsen.
Intelligente Targeting-Kombinationen und
Platzierung in Photo Page Post Ads, Link Page Post
Ads und Domain Ads.
Verschneidung diverser Elemente zur Ermittlung
der Kosten pro Bestellung als Hauptindikator en
Erfolg für der Anzeigen.
DIE EFFEKTE VON FACEBOOK-MARKETING SIND NICHT
MESSBAR
Facebook for busines 2014
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DIE EFFEKTE VON FACEBOOK-MARKETING SIND NICHT
MESSBAR
✔
Multi-touch attribution model
attributes value to observed touch point
along the path to conversion
✖ Miscalculates ROI by
assuming the consumer doesn’t see or
click any other ads along the way
Last-touch attribution model
attributes entire value of a conversion to
the last ad clicked or seen
Provides a more realistic
assessment of ROI by capturing a
holistic picture of the customer journey
across channels
Facebook for busines 2014
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Wenn Sie aktiv
werden, machen Sie es
richtig:
• Wer bin ich denn eigentlich und
was verkörpere ich?
• Was will ich erreichen?
• Wen will ich erreichen?
• Und warum denn nun Facebook?
LEARNINGS
50. 50
Erst dann stellen sich die
Fragen:
• Wie schreibe ich einen guten Post?
• Wie erhöhe ich Interaktionsraten?
• Wie kann ich meinen Erfolg
messen?
• Wie reduziere ich meine CPOs?
LEARNINGS