Лекция для курса " Smm без котиков" feedback.media.agency@gmail.com

1. Реклама в
социальных
сетях:
таргетированная
реклама
Вконтакте и Facebook.
Преподаватель - Павел Гуров,
соучредитель агентства Feedback

2. Где я работаю?

3. Мой опыт

4. Мой опыт

5. Где я обучаю digital-маркетингу?

6. Где я обучаю digital-маркетингу?

7. Телевидение проиграло Интернету

8. Выручка соцсетей от рекламы

9. О чем мы будем говорить?
Реклама в соцсетях:
- органическая,
- таргетированная,
- офферная.
Ключевые термины:
Модуль
CPM/CPC
Социальный граф
Компоновщик URL
Метки ссылок
Landing Page
Лид
Конверсия
CTR

10. Для начала
1. Основы рекламы и PR в соцсетях.
а) Чем отличается реклама, генерируюшая спрос и
реклама, удовлетворяющая его.
б) Чем отличаются таргетированная и контекстная
реклама.
в) Малоизвестные типы рекламы в соцсетях: оферы,
CPA, CPI, RTB
г) Модели рекламных механик CPM и CPC.

11. Для начала
Ваш портрет с
точки зрения
маркетинга

12. Насколько эффективен таргет в большинстве случаев?
Обычно "микроскопом забивают гвозди".

13. Отключите баннерорезку

14. Типы аудитории для таргетирования
По фактору спроса
- реклама, которая удовлетворяет
уже имеющийся спрос (Yandex,
Google, частично - соцсети)
- реклама, которая генерирует спрос
на новые услуги или продукт (блоги,
СМИ, соцсети)

15. Типы аудитории для таргетирования
Возраст
Миллион бабушек Вконтакте
7000 учителей информатики Вконтакте
Пол
Женщины чаще реагируют в соцсетях

16. Типы аудитории для таргетирования
Гео-критерий
- "глобальный клиент" (Facebook и
частично VK)
- мультиязыковой таргетинг (1/7
человечества)
- путешественники

17. Типы аудитории для таргетирования
Семейный статус
Помолвлены - Facebook/VK
Мамочки
Сексуальная ориентация
Платежеспособность
- определяется по косвенным параметрам
(состоят в группе яхтенный клуб)

18. Типы аудитории для таргетирования
По способу выхода в онлайн:
- iPad/Android (gadget-targeting)
- смартфон (пользователь ближе к
принятию решения)
- офисный PC (привязка к рабочему
графику)

19. Типы аудитории
Профессиональный признак
- B2B и B2C
- должности
- определите ЛПР-ов

20. Они дают доступ к своему социальному графу
(Facebook);
- поведенческим сценариям (лайки и другие формы
активности);
- история поиска (Вконтакте)
# ваша история поиска в гугле и профиль в соцсетях
говорят о вас больше, чем резюме
Что аудитория сообщает о себе?

21. Социальный интернет позволяет
обращаться адресно
Люди больше не боятся давать доступ к
своим личным данным
Ваши лайки говорят о вас почти все
Что аудитория сообщает о себе?

22. - кредитная история (RTB-системы)
- участие в программах лояльности
(дисконты, купонные программы)
- каждое слово, употребленное в личной
переписке
Что аудитория сообщает о себе?

23. Типы аудитории
Благодарные (сверх-лояльные)
аудитории:
- студенты конкретных вузов (альма-
матер);
- этнические и религиозные сообщества;
- поклонники какого-либо культового
явления;
- футбольные фанаты конкретных команд

24. Перед запуском
2. Перед тем, как запускать рекламу...
Закупка постов в пабликах: эффективно или нет?
Определение качества аудитории Вконтакте и в
Facebook.
Выявление скрытых данных об рекламной аудитории
в соцсетях.
Важность Landing Page в соцмедиа-рекламе.
User Experience, дизайн и оформлению страниц
приземления.

25. Что может рассказать Wordstat

26. Перед запуском рекламы

27. Что нельзя в Facebook
гиф, флэш, политика, секс,
неоднозначность, президент,
обнаженка, нереалистичные
изменения тела, несуществующие
функции, изображения
исполнительных кнопок (при
нажатии которых воспроизводится
аудио или видео)

28. Что нельзя в Vkontakte: vk.cc/1t02iZ
Местоимение "ты", глаголы в форме второго лица
единственного числа, нарушение пунктуации и норм
языка, кэпслок, прямая контактная информация,
использование оскорбительной и ненормативной
лексики, лексика, связанная с трагическими
событиями, обнаженные или вызывающе одетые
люди, изображения болезней, увечий, катастроф,
алкоголь, табак, порно, цифровые наркотики,
обнаженные или вызывающе одетые люди,
курительные смеси,интим, сайты с поп-апами,
заглушками и др. техническими затруднениями,
медицина/лотереи - с 18 лет, HR и рекрутинг - нужно
согласовать.

29. Цель: экономия бюджета.
Правила: что и как разрешено рекламировать
администрацией Вконтакте и Facebook.
Особенности оплаты и модерации.
Как достичь максимальной эффективности
рекламного объявления в Facebook.
Бесплатный функционал Facebook Offers.
Продвижение при помощи Facebook Promoted Posts.
Как сэкономить на рекламных бюджетах: хитрости,
лайфхаки, финансовые стратегии.
Ошибки новичков при работе с рекламой в соцсетях.

30. "Сколько стоит реклама в
соцсетях?"

31. Платить за клики или за
просмотры?

32. Бюджет на рекламу

33. Бюджет на рекламу
Количество необходимых лидов
Конверсия кликов в лид
х
+
Зарплата креативщикам и
модераторам

34. Стратегия рекламы в Вконтакте
CPMCPC
VS

35. Секреты недорогой рекламы
1. Выборка целевой аудитории
- узкий таргетинг (район/метро/должность)
- таргетирование по конкретным
сообществам (высокая лояльность)
- выбрать узкую аудиторию - оптимально от
2000 до 8 000 человек

36. Секреты недорогой рекламы
2. Много рекламных модулей
- от 3х до 5ти модулей одновременно
- менять модуль при падении CTR
- call-to-action в тексте модуля

37. Секреты недорогой рекламы
Новый вид рекламы:
Лид осуществляется
ДО перехода.
Эффективен для
продвижения событий
при правильном
таргетинге.

38. Секреты недорогой рекламы
3. Выставление стоимости показа модуля
Vk.com/ads
Facebook.com/ads

39. Секреты недорогой рекламы
- Ночное время показа модулей (контр-
тайминг)
- Не забыть поставить лимиты и
ограничение (100 показов на человека)

40. Рекламный кабинет ВК

41. Рекламный кабинет ВК

42. Рекламный кабинет ВК

43. Русский Facebook
ТОП – 10 городов
1.Москва
2.Петербург
3.Екатеринбург
4.Новосибирск
5.Казань
6.Самара
7.Уфа
8.Краснодар
9.Красноярск
10.Челябинск
2 641 840
пользователей

44. Что мы знаем про них?

45. +/- продвижения в Facebook
Преимущества Недостатки
Интеграция с другими соц.сетями
(Instagram, Twitter, Pinterest, 4SQ)
Наличие интегрированных wiki-
страниц
“Умные списки” друзей
Наличие cover-photo - огромный
бесплатный баннер
Очень удобный и понятно написанный
FAQ
Справочный центр по созданию
рекламных объявлений
Виральные опросы
Менее глубокий и детальный
таргетинг, чем в Вконтакте (при этом
более дорогой)
Лента новостей формируется на
основе:
● лайков друзей
● прошлой активности
пользователя
● общей популярности поста
Невозможно изменить дату встречи
Длинный неудобный адрес встречи
Всего одно контактное лицо в России -
Екатерина Скоробогатова

46. +/- продвижения в Facebook
бесплатный функционал Facebook Offers

47. Продвижение в Facebook
Promoted Posts - как среди своих подписчиков,
так и среди других пользователей

48. www.facebook.com/business

49. www.facebook.com/advertising

50. Рекламный кабинет FB

51. Рекламный кабинет FB

52. Рекламный кабинет FB

53. Рекламный кабинет FB

54. 10 самых частых ошибок при продвижении в
Facebook

55. 6 самых частых ошибок при продвижении в
Facebook
1. Экономия на оформлении (apps, i-frame)
2. Неправильно выбранная стратегия target ads
3. Игнорирование timeline
4. Непонимания отличий Page от Group
5. Запуск рекламы за 1-2 дня до дедлайна
6. Неиспользование статистики по самым популярным постам

56. Кейсы. Вконтакте
Продвижение брендированного сообщества "Аквафор".
CTR (рейтинг кликабельности баннеров) = 0, 219% (выше
среднего в 4-5 раз). 1 переход обошелся в 3,6 рубля.

57. Trinity Group: поставщик серверов
CTR = 0, 187%
1 переход = 3,9 рубля

58. Amrest: рестораны KFC и Pizza
Hut
Сообщества KFC / Pizza Hut.
Решение HR-задач: набор персонала в рестораны
Петербурга с помощью Vkontakte.

59. Amrest: рестораны KFC и Pizza
Hut
Альма матер
+ удачный тайминг
+ привязка к общежитиям и метро

60. Microsoft Partners In Learning
Более 7000
учителей
Адвокаты
бренда -
директора
школа и
завучи

61. Выставка скульптур Родена
в Петропавловке
VK/Facebook
Заказчик: кураторы Carpentier Art
CTR = 0, 637%

62. Кейсы. Вконтакте
Продвижение мероприятий Центрального выставочного
зала "Манеж". CTR = 0, 638%, 1 переход = 89 копеек.

63. Продвижение туров на Евро-2012
Стоимость клика: 27 копеек

64. Кейсы. Facebook
Продвижение мероприятий Стокгольмской Школы Экономики.

65. Кейсы. Facebook
Продвижение продуктов и акций Microsoft

66. Где получать информацию о digital-маркетинге?
Cossa.ru
Likeni.ru
Towave.ru
Roem.ru
Lenta.ru/rubrics/media
Slon.ru/story/reklama_i_marketing
MJ.ru
Mashable.com

67. Я отвечу на ваши вопросы

68. Как связаться со мной?
vk.com/gurov.pavel
fb.me/facebudda
gurov.gurov@gmail.com
twitter.com/gurov
+79681867794
gurov.gurov (skype)
bit.ly/feedbackmedia