Slides del taller brindado en el marco de las capacitación del centro de negocios de Ñuñoa en Infante 1415. Trabajando con los emprendedores y los empresarios en encontrar oportunidades para innovar y llevarlas al mercado

1. TALLER:
“INNOVACIÓN 2.0
METODOLOGÍAS
PARA POTENCIAR
TU NEGOCIO”

3. Magíster© en Innovación Tecnológica y Emprendimiento.
Estudios avanzados en Desarrollo de Negocios Digitales.
Certificación en Desarrollo de Modelos de Negocios.
Diplomado en Control de Gestión Gerencial.
Ingeniero Civil Industrial de profesión,
Experiencia industrial en importantes empresas multinacionales, así como
en desarrollo de negocios desde la ideación a la implementación, en
distintas industrias y proyectos.
Conferencista y experiencia docente en temas de Gestión, Innovación y
Emprendimiento.
Actualmente Asesor Mentor Senior en Centro de Desarrollo de Negocios
Ñuñoa - Fundes.
Relator

4. Fernando Johann @fernandojohann

6. Profundizar e integrar el
concepto de Innovación
OBJETIVO
GENERAL

7. •Mindset.
•Concepto, evolución y significado.
•Integración con el negocio.
•Conocer técnicas de desarrollo de la innovación.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS

8. CONTENIDO
• Conceptos: Entendiendo la Innovación
• Micro Taller:
Usuario Extremo y las Fuentes de Agregación
de Valor.
• Micro Taller:
Desarrollo de Propuestas de Valor.

9. ¿Qué es la innovación?
¿Qué quiere decir?
¿Qué interpretamos por
innovación?

10. Procede del latín innovatĭo -ōnis
que a su vez se deriva del término innovo -are
(“hacer nuevo”, “renovar”),
Se forma con in- ("hacia dentro") y novus ("nuevo").
Algunos términos que tienen un significado
similar son:
“reforma”, “renovación” y “cambio novedoso”.
INNOVACIÓN

11. INNOVACIÓN
Actualmente es definida por la
Real Academia de la Lengua Española como:
«Creación o modificación de un producto, y
su introducción en un mercado»

12. ¿Por qué la innovación
es tan importante para
las empresas?

13. Aumento
presupuesto
para Innovar
Ecosistema en
Desarrollo
80% Empleo es
sostenido por
Emprendimientos
(OCDE)
Aumento de
Desempleados
en Chile (2016)
> 7,2%
74%
Empleados
en Chile
gana
< $ 400.000
Crecimiento
Economico
en Chile
< 2%
Más Cultura de
Innovación
Nuevos Actores
relacionados con
la Innovación
Existe un contexto FAVORABLE para desarrollar innovación
Cultura de
“Empleado”
altamente
arraigada

14. •Velocidad de cambio acelerado.
•Avances científicos y tecnológicos marcan ritmo
vertiginoso.
•Comportamiento de mercados totalmente
distintos y específicos.
•Clientes y usuarios más empoderados.
NECESIDAD DE REACCIONAR:

15. • Tendencias de los Mercados.
• Ecosistemas en proceso de desarrollo.
• Financiamiento del Estado.
EL APROVECHAMIENTO
DE OPORTUNIDADES:

16. ¿Qué pasa si no innovamos?
Ejemplos emblemáticos:
• Polaroid
• AltaVista
• Kodak
• Block Buster
• Taxis
Te adaptas o mueres
https://www.youtube.com/watch?v=TMcxqSzYuN8

17. OK…
VAMOS A
INNOVAR….

18. PERO,
¿EN QUÉ
INNOVAR?

19. • Introducción de un nuevo producto.
• Nuevos métodos de producción o
comercialización.
• Apertura de nuevos mercados.
• Nueva fuente de materias primas.
• Creación o destrucción de un nuevo monopolio.
Schumpeter* establece 5
casos de innovación:
*Joseph Alois Schumpeter (1883 - 1950)1 fue un destacado economista austro-estadounidense, ministro de Finanzas en Austria (1919-1920) y profesor
de la Universidad de Harvard desde 1932 hasta su muerte.
Destacó por sus investigaciones sobre el ciclo económico y por sus teorías sobre la importancia vital del empresario, subrayando su papel en la
innovación que determinan el aumento y la disminución de la prosperidad.

20. OK…
¿ASÍ DE SIMPLE?
21

21. Noooooooo….
https://www.youtube.com/watch?v=SYHFd_bnOXM&t=2s

22. Del video podemos concluir que
debe existir “un motivo” sobre
el cuál innovar

23. Para descubrir esto, hagamos
un “Doble Clic”
1°. ¿Cuál es la razón de ser de un
negocio?

25. Lo que te Cuesta
Crear/Entregar el
ProductoDispuesto a Pagar
Lograr que el
cliente tenga
disposición a pagar
más
CAPTURA DE VALOR
Creación
de Valor
FOCO EN LA CAPTURA DE VALOR
+
Entrega de
Valor

27. HORA DEL BRAKE

28. Ver
posibilidades

30. Anomalía

31. Una anomalía delata una
limitación en las
prácticas actuales

36. El factor principal de una
anomalía es que no se ve
como tal.

37. Las anomalías son
invisibles

38. El mercado las niega
como un problema

39. Una oferta que ataca
anomalías raramente
se rechaza.

41. EJERCICIO

42. Se niega
Se naturaliza
Es invisible

43. Relación con
el cliente

44. Necesidades

45. Necesidades

46. Las necesidades sólo se
manifiestan en función
de las prácticas
habituales

47. Con roles que han
evolucionado para
cumplir con dicha
necesidad

48. Las necesidades
insatisfechas son
oportunidades…

49. Preocupaciones

51. Las preocupaciones son
consecuencia de en
donde pongo foco

52. Definen un nicho

53. Innovaciones

54. Tech

56. Negocio

58. Operaciones

60. Comunicación

62. Finanzas

64. HORA DEL BRAKE

65. ¿CUÁL ES LA
ACCIÓN
INNOVADORA MÁS
POTENTE?

66. La generación de nuevos
Modelos de Negocios

67. • Plataformas multi dimensión (UBER)
• Freemium (Spotify)
• Long tail (larga cola) (Amazon; Netflix)
• Bait & hook (cebo y anzuelo) (Impresora, Máquina de Afeitar)
• De nube y Software-as-a-Service (SaaS) (Aplicaciones de pago)
• Peer to peer (Airbnb)
• Comercio electrónico de venta especial (Busca Libre)
• Co-creación o crowdsourcing (Entregas de Walmart a través de
clientes)
Ejemplos de Modelos de Negocios
Innovadores

69. Fuente de Agregación de Valor
Tienen Necesidades y Deseos

70. Aledaños al uso del producto
Propios

71. Los Usuarios
Extremos
Tienen Necesidades o
Deseos EXTREMOS

72. Anomalía
Problema
Tipo de Dolor
DIFERENCIAS PARA
LOS USUARIOS, ENTRE:
Depende del CONTEXTO del usuario

73. RIESGO DEL PROBLEMA

74. ENCONTRANDO
PROBLEMAS
ALEDAÑOS PARA
INNOVAR

76. Que rico ver
películas en la
comodidad de
mi casa

77. FeaturesTareas
EstimulantesPlaceres
Dolores Analgésicos
Encastre

78. Features
Estimulantes
Analgésicos
Encastre

79. INNOVACIÓN
1. Cliente 2. MVP
FeaturesTareas
EstimulantesPlaceres
Dolores Analgésico

80. A Tomar Acción
1.- Defina una industria o nicho para esta tarea
2.- ¿Qué Anomalías, Problemas y Dolores se identifican?
3.- ¿Quiénes serían los Clientes / Usuarios Extremos?
4.- ¿Qué tareas deben realizar para solucionar sus problemas?
5.- ¿Qué Penas les causan realizar esas tareas?
6.- ¿Qué beneficios esperan recibir?
7.- ¿Qué atributos debería tener la propuesta para satisfacer las tareas que
deben realizar?
8.- ¿Qué cosas aliviarían sus dolores?
9.- ¿Qué acciones se pueden realizar para accionar los beneficios esperados?
10.- Ahora veamos el las hipótesis de canal y relación con el cliente.
11.- ¿Cómo vamos a ganar dinero?
Diseñando tú propuesta de Valor

81. 12
3
4
7
5
6
9 8

82. MUCHAS
GRACIAS