El documento describe un proyecto para implementar la red interna del centro comercial Quicentro Sur en Quito, Ecuador. El proyecto busca un socio estratégico para proveer servicios de telefonía fija y datos a los 400 locales ya concesionados. Se estima captar el 80% del mercado de internet y facturar $47,400 mensuales inicialmente. El retorno de la inversión de $226,000 se lograría en 6 meses.
2. Quicentro Sur se proyecta como el más grande e
importante Centro Comercial y de Negocios de Quito.
Quicentro Sur, es parte del grupo comercial DK Manager, actualmente maneja
también San Marino, Quicentro NNUU y San Luís. Y una amplia gama de
negocios.
El Centro Comercial cuenta con 600 locales de los cuales 400 ya se
encuentran concesionados y se sigue creciendo.
• Quicentro Sur, esta buscando un socio estratégico para la implementación de
la red interna del Centro Comercial. La empresa que resulte ganadora de la
adjudicación será propietaria del cableado mientras dure la concesión del CC a
los concesionarios o locales.
• Vamos a ser los proveedores exclusivos, en especial para el servicio de
telefonía fija.
• En Internet lograremos una penetración de al menos 80% el restante 20% es
posible que no requieran nuestro servicio pero al ser los dueños de la red por
esa diferencia cobraríamos reta por instalación y ultima milla.
• Además podemos ofrecer otros servicios como Transmisión de datos y a futuro
TV Suscrita.
• También podemos entrar con Troncales, y otras variantes en T. Fija Com.
• A todos los servicios solicitados les vamos a cobrar instalación.
3. OPORTUNIDAD DE CONCESION
OFERTA DE SERVICIOS OBJETIVOS EMPRESARIALES
• Proveedores exclusivos de • Incrementar el stock de
Telefonía Fija clientes en 1%
• Proveedor principal de • Ampliar la cobertura con la
servicio de Datos a través de la apertura de un nuevo nodo
ultima milla alambrica • Aperturar un CAC para
• Se estima captar el 80% de posicionarnos en el sur de
venta de internet Quito
• En el futuro, se podrá vender • Abrir una isla de Distribuidor
servicios de Televisión suscrita • Mejorar la presencia de marca
• Se cobrara instalación a todos
los clientes
4. VENTAS ESTIMADAS
De los primeros 400 locales ya concesionados se espera una venta del 70% como mínimo para Internet. Se
considera un ARPU promedio de $145 en ventas Pymes.
Ventas: 280 CRP $145 FACTURACIÓN: $40.600
De los primeros 400 locales ya concesionados se espera una venta del 100% para Telefonía Fija Comercial con un
ARPU promedio de $12 en ventas Pymes.
Ventas: 400 CRP $12 FACTURACIÓN: $ 4.800
Facturación por consumo: PROMEDIO
Ventas: 400 CRP $5 FACTURACIÓN: $ 2.000
TOTAL DE INGRESOS MENSUALES POR FACTURACIÓN DE SERVICIOS DE B.A. y T.F.
Costos mensuales recurrentes y consumo promedio de T.F.
VENTAS680 FACTURACIÓN MENSUAL $ 47.400
5. VENTAS ESTIMADAS
De los primeros 400 locales ya concesionados se espera una venta del 70% como mínimo para Internet. Con un
ARPU promedio de $145 en ventas Pymes.
Ventas: 280 CRP $145 FACTURACIÓN: $40.600
De los primeros 400 locales ya concesionados se espera una venta del 100% PARA Telefonía Fija Comercial Con
un ARPU promedio de $12 en ventas Pymes.
Ventas: 400 CRP $12 FACTURACIÓN: $ 4.800
Facturación por consumo: PROMEDIO
Ventas: 400 CRP $5 FACTURACIÓN: $ 2.000
TOTAL DE INGRESOS MENSUALES POR FACTURACIÓN DE SERVICIOS DE B.A. y T.F.
Costos mensuales recurrentes y consumo promedio de T.F.
VENTAS680 FACTURACIÓN MENSUAL $ 47.400
INCREMENTO DE LA PENETRACIÓN EN %
6. RETORNO DE LA INVERSIÓN
VALOR DE INVERSIÓN: $226.000
Los costos de $161.000 corresponde a cableado y equipos pasivos, acometidas desde los anillos principales de
fibra y ciertos tramos en los que no existe canaletas, esto sería facturado por CICSA, los restantes $50.000
corresponden a la compra de equipos Activos por parte de Telmex. Y $15.000 acceso a la fibra. Total $226.000
Costo promedio recurrente mensual
Administrativos: $ 5.000
Interconexión: $ 1.000
RETORNO EN 6 MESES
7. RETORNO DE LA INVERSIÓN
VALOR DE INVERSIÓN: $211.000
Los costos de $161.000 corresponde a cableado y equipos pasivos, acometidas desde los anillos principales de
fibra y ciertos tramos en los que no existe canaletas, esto sería facturado por CICSA, los restantes $50.000
corresponden a la compra de equipos Activos por parte de Telmex. Total Inversión $211.000
Costo promedio recurrente mensual
Administrativos: $ 5.000
Interconexión: $ 1.000
RETORNO EN 6 MESES
11. OBJETIVOS
AUMENTAR LA PENATRACIÓN DE LA RED EN UN 2%
AUMENTAR LA COBERTURA CON LA APERTURA UN NUEVO NODO
GENERAR UNA EXCELENTE PRESENCIA DE MARCA
GARANTIZAR PERMANENCIA DE CLIENTES
REALIZAR UNA ALIANZA DE NEGOCIOS A LARGO PLAZO
ABRIR UN CAC TELMEX PARA POSICIONARNOS EN EL SUR DE QUITO
ABRIR UNA ISLA TELMEX POR MEDIO DEL DISTRIBUIDOR
CRECER EN EL ARPU Y RGU PROMEDIO