ZIT LEIDERSCHAP IN JE DNA? Wat is het ? Professor Verbeke en dr. Wouter van den Berg hebben aan de Erasmus universiteit 10 jaar onderzoek gedaan met als vraag “ Kan je aan de DNA van een persoon zien of hij leiderschapscapaciteiten heeft “. Het antwoord was ja. Middels analyse van je DNA en de stoffen die je genen aanmaken is te herleiden of je van nature geschikt ben als leider. Hierbij moet je denken aan de manier waarop je in staat bent om medewerkers aan je te binden en te motiveren, aan het gemak waarmee je wel of niet beslissingen kan nemen, of je behoudend bent of juist op zoek naar nieuwe uitdagingen, etcetera. (de 5 dimensies). Vanuit je DNA en het invullen van een vragenlijst wordt een rapport gegenereerd over de vier levensfasen van je leven over de 5 dimensies. Uit dit rapport is te lezen hoe ver je op de 5 dimensies van je DNA af zit en wat voor valkuilen en sterke punten je hebt. Door de DNA analyse van je hele (directie) team te doen krijg je inzicht in de kracht van je team en de overlap en complementariteit van de 5 dimensies in je team. OVER DE SPREKER BERNARD VAN DE WEERT is begonnen als straaljagerpiloot bij de Luchtmacht. Na twee jaar werd hij afgekeurd vanwege luchtziekte en begon in 1976 een nieuwe carrière bij IBM. Vervolgens heeft hij directiefuncties bekleed bij onder meer HP en KPN. In deze laatste functie was hij verkoop directeur van de zakelijke markt en medeverantwoordelijk voor de turn around van KPN. In deze voor KPN moeilijke periode van opkomende concurrentie en dalende prijzen heeft hij de verkoop organisatie van 3.500 medewerkers gereorganiseerd tot een compact en slagvaardig verkoopapparaat van 1000 medewerkers waarbij de omzet en marge licht stegen. Voornaamste aanjagers bij deze omwenteling waren het verhogen van de productiviteit, effectiviteit en de motivatie van de verkopers en overige medewerkers.

1. Flevum
Directors’s Challenge
Zit Leiderschap in je DNA ?.
B. van de Weert

2. .
Bernard van de Weert
Keep it simple
Mijn DNA

3. Twee vrienden.

4. De Valkenier

5. Method Predictive power (%)
Work sample 29 %
Intelligence test 25 %
Structured interview 25 %
Peer rating 24 %
Job knowledge test 23 %
Probation period 19 %
Integrity test 16 %
Unstructured interview 14 %
Assessment center 14 %
Biographical data 12%
Conscientiousness test 9 %
Reference check 7 %
Training and experience 1 %
Interests 1 %
Years of education 1 %
Graphology 0 %
Age 0 %
“When combining the best
predictors available, we can
predict a maximum of 36 % of the
variance in performance.”
(Schmidt & Hunter, 1998)
Voorspellende waarde van assessments

6. Ontwikkeling van ons brein
0 jaar 0-3 jaar 3-21 jaar > 21 jaar
DNA Hechtingsstijl Persoonlijkheid Professionele mindset

7. • Gevoeligheid voor nieuwe informatie.
– Dopamine systeem
• Gevoeligheid voor sociale prikkels.
– Oxytocine systeem
• Behoefte aan controle.
– Prefrontale cortex
• Gevoeligheid voor emotionele prikkels.
– Serotonine systeem
• Waardering voor wat je hebt.
– Dopamine system
Je Biologisch Profiel

8. Levensfasen en dimensies

9. DNA Management
Development Program
Team
Stap 1
Diagnose van
Team dynamiek
Stap 2
Team profiel
Stap 3
Team DNA workshop
Stap 4
Actieplan & Executie
Stap 1
Intake gesprek
Stap 2
DNA Afname
Stap 3
360 gr Ontwikkelpunten
Stap 4
Onlinie Questionnaire
Individue
el
Stap 5
DNA rapport
Stap 6
Adviesgesprek
Stap 7
Persoonlijke
ontwikkeling

10. DNA Sales Development
Program
Workshop
Hoe herken ik
“DNA” van de
klant
Hoe benader ik
De personen
In het buying center
DNA link met
Sales competenties
Rollenspellen en
oefenen
Stap 1
Intake gesprek
Stap 2
DNA Afname
Stap 3
360 gr Ontwikkel-
punten
Stap 4
Online
Questionnaire
Individueel
Stap 5
DNA rapport
Stap 6
Adviesgesprek
Stap 7
Wat betekent
Mijn DNA
In de verkoop

11. Inzicht in en begrip van de wensen van de klant, in zijn wereld, tijd nemen ipv meteen oplossen,
outside in en meedenken, gesprekspartner kunnen zijn op C-level. Wil begrijpen en analyseert.
Is vernieuwend en inspirerend.
Komt met alternatieven, verrast klant. Luistert scherp naar de logische
opbouw en consistentie van een betoog.
Kunnen vertalen in concepten, hoofdlijnen, strategisch plan neerzetten.
Werkt vanuit een vrije vorm van rationaliteit waarbij 1+1 ook 3 of 4 kan zijn.
Waarde toevoeging!!!
Wil graag volledige vrijheid.
Aandachtspunt: Kan ervaren worden als onpraktisch, complicerend, weinig actiegericht. Moet
immers alles eerst begrijpen en doorgronden, is beschouwend en gaat op de tribune zitten.
Vertragend en niet uit op commercieel resultaat maar op beste (maatwerk) oplossing.
Verwerping: Streetsmartness, Boldness
Thought Leadership

12. Expert
• Rol in buying center: Inhoudelijke gesprekspartner; beïnvloedt gedrag
van het buying center door informatie te verstrekken.
• Eigen doelstelling: Erkend worden als inhoudelijk expert.
• Bevredigen door: Erken en faciliteer de expertise. Benader vanuit de
inhoud. Wil onderbouwing zien.
• Allergieën: Boldness, Streetsmartness
• Ineffectief gedrag: Opportunity spotting
• Welke functies: Consultants, finance, inkoop, marketing
• Welke sectoren: R&D, onderwijs, techniek
Klant met Thought Leadership Profiel

13. ONAFHANKELIJK ONAFHANKELIJK
Gevoeligheid voor sociale prikkels
VERBONDEN VERBONDENVERBONDEN VERBONDEN
ONAFHANKELIJK ONAFHANKELIJK
Personal Example

14. Leadership Team Profiel Example
Team Profile Dimensions.

15. Leadership Profiel Example
InsightYou Profile Dimensions.