Progetto per la realizzazione di un portale moderno di condivisione e promozione del turismo equestre

1. PROGETTO
TURISMO EQUESTRE
i partner per il turismo equestre
© Fabio Massimo Moreschini

2. © Fabio Massimo Moreschini
QUADRO GENERALE
*
50.000
praticanti assidui di trekking equestre
E' un turismo che vale tutto l'anno:
51% tra giugno e settembre
220.000
persone che fanno passeggiate a cavallo
18% primavera
16% inverno
15% autunno
400.000
cavalli
degli agriturismi e delle fattorie in
8.000
circoli ippici registrati
20% Italia offre ai propri clienti un
maneggio per soddisfarne la
crescente domanda
*fonte: UNIRE

3. © Fabio Massimo Moreschini
QUADRO GENERALE
crescente interesse istituzionale (2 esempi):
Regione Toscana
La Regione Toscana, nell’ambito del progetto interregionale
sul Turismo equestre, ha sviluppato il progetto Ippovie
Toscane, che si propone di migliorare e di promuovere
l’offerta turistica equestre, intendendo quindi valorizzare
l’equitazione praticata a stretto contatto con l’ambiente
naturale...
Regione Emilia Romagna
L’Emilia Romagna è da sempre conosciuta per l’ospitalità
della costa ma lo è sempre più anche per i tanti tesori che
l’entroterra offre: la natura non è stata avara con la nostra
regione, e l’uomo ha completato l’opera arricchendola con
la storia e la cultura...Il viaggio a cavallo affascina perchè
offre la duplice occasione di una conoscenza approfondita
della natura del territorio, di luoghi nascosti e incantevoli,
insieme a quella della storia, della cultura e delle
testimonianze della gente che la abita...
http://www.emiliaromagnaturismo.it/ippovie/info.htm

4. © Fabio Massimo Moreschini
QUADRO GENERALE - WEB
*
parole ricercate su Google - media mensile:
1.800.000 cavallo
3.000 ippovia
200.000
equitazione
2.900
escursione a cavallo
150.000 maneggio
1.900
turismo equestre
*fonte: google adwords

5. © Fabio Massimo Moreschini
TARGET
Il Turismo equestre coinvolge due target
FRUITORE PROMOTORE
singolo appassionato o fruitore associazione o circolo di equitazione
occasionale
Equiturista assiduo (tipo). Federazoni Federazioni italiane del mondo
uomo, età 40-55 anni, il 35% (in crescita) è donna. equestre
reddito superiore ai 30.000 l’anno
interessi: natura, tradizione, cibo, attività sportiva
forte spinta di condivisione con familiari e amici, il 72% dei turisti di Circoli di equitazione.
questo tipo viaggia in gruppi di 5-10 persone e con un soggiorno Circoli registrati che offrono corsi base / professionali di
di 3 notti equitazione con cavalli di proprietà o a pensione
Equiturista occasionale (tipo). Associazioni.
giovane, età 25-35 anni Gruppi di persone appassionate che si uniscono per darsi
interessi: sport, natura, vacanze un’organizzazione e una struttura e per porsi come soggetti
forte spinta di condivisione con amici promotori di iniziative

6. © Fabio Massimo Moreschini
ESIGENZE FRUITORE
situazione attuale... esigenza
Tanti soggetti promotori ognuno con la propria Ottenere un’adeguata e coerente informazione
comunicazione e organizzazione COMUNICAZIONE sia nella ricerca di soggetti promotori che
offrono servizi e corsi, sia nella ricerca di eventi
organizzati o iniziative del settore
Assenza di un punto di riferimento che Agevolare la possibilità di svolgere il turismo
definisca le linee guida del settore ORGANIZZAZIONE equestre con la certezza di servizi sicuri e di
qualità
Assenza di spazi di condivisione per l’intero Poter scambiare e condividere le informazioni
settore CONDIVISIONE in maniera diretta e immediata con gli altri
appassionati, fare rete

7. © Fabio Massimo Moreschini
ESIGENZE PROMOTORE
situazione attuale... esigenza
Comunicazione frastagliata e unidirezionale Riuscire a raggiungere il maggior numero di
COMUNICAZIONE persone con la sicurezza che il messaggio
rimanga inalterato e ottenere un feedback
dall’interlocutore
Assenza di procedimenti standard di Ottenere una uniformità nella presentazione e
comunicazione e gestione degli eventi o ORGANIZZAZIONE nell’offerta dei servizi verso i clienti/soci, passo
iniziative necessario per porsi come interlocutore
affidabile / legittimo
Assenza di uno scambio di esperienze tra i Poter scambiare e condividere le proprie
diversi promotori CONDIVISIONE esperienze, innestando collaborazioni e facendo
rete a livello territoriale

8. © Fabio Massimo Moreschini
PROGETTO
Realizzare uno strumento che:
funga da aggregatore di informazioni e appassionati intorno al turismo equestre e che metta in
COMUNICAZIONE comunicazione i promotori del settore con tutti i fruitori assidui e occasionali, permettendo agli utenti
di offrire feedback, valutare e segnalare problemi o ostacoli.
funga da vetrina per tutti coloro che lavorano e praticano il turismo equestre, inserendo contenuti e
ORGANIZZAZIONE informazioni (UGC - User Generated Content) con modalità standardizzate e schede personalizzate
(database)
metta in rete tutte le realtà che gravitano intorno al mondo del turismo equestre: appassionati del
CONDIVISIONE settore, circoli e associazioni, imprese locali e strutture turistico-ricettive

9. © Fabio Massimo Moreschini
PROGETTO: IL PORTALE
www.ippovieditalia.com
COMUNICAZIONE ORGANIZZAZIONE CONDIVISIONE
aggregatore e fonte di vetrina mettere in rete
informazione
• Aggiornamenti e news dal settore • Schede personalizzate per fruitori e • Schede dettagliate sui percorsi con:
promotori registrati - tracciato gps
• Calendario geolocalizzato dei - altimetria
trekking e equiraduni su tutto il • Database per ogni tracciato /evento - foto e video
territorio nazionale con: - tracciati vicini
- circoli di appoggio
• Commenti e valutazioni da parte - scheda punti di appoggio - contatti e info organizzazione
degli utenti - scheda luoghi di interesse storico
e culturale • Forum di confronto tra
• Segnalazioni su percorsi o tracciati - schede dei circoli e associazioni organizzatori e utenti
coinvolte
• Link e box a siti partner istituzionali • Richiesta di consulenza e sostegno
e commerciali alla federazione
• Documenti e regolamentazione
• Contatti utili

10. © Fabio Massimo Moreschini
PROGETTO: IL PORTALE www.ippovieditalia.com
Ippovie d’Italia
8.000 potenziali circoli ippici Un database che funga da Ogni weekend vengono 50.000 praticanti assidui di
archivio nazionale degli organizzati trekking e Turismo Equestre, 220.000
itinerari sul territorio passeggiate per gli persone che fanno
nazionale (ora inesistente) appassionati come per i passeggiate a cavallo
meno esperti
Forum, segnalazioni, Un’unica agenda per tutti gli Foto, video, tracciati GPS,
comunicazione diretta con i appassionati italiani di turismo commenti, informazioni...
partner equestre, consultabile anche a
livello locale (regionale...)

11. © Fabio Massimo Moreschini
PROGETTO: IL PORTALE www.ippovieditalia.com
Ippovie d’Italia
Umbria, Lazio, Abruzzo e Molise: il Test di Ippovia del Gran Sasso: terminata ultima Giugno: Trekkin Appenninico Umbria Marche
Coggins obbligatorio ogni anno tratta
Luglio: Trekking da Montopoli di Sabina a
Nuove regole più restrittive per il trasporto Ippovia Emilia Romagna: inaugurati gli utlimi Filettino per il Parco Regionale dei Monti
degli equidi 30 km dell’ippovia regionale Simbruini
... ... ...
REGIONE Trasporto cavalli: ultime norme approvate
GIORNI Coggins: ultime direttive di vaccinazione
KM ...
DIFFICOLTA’
ORGANIZZAZIONE

12. © Fabio Massimo Moreschini
PROGETTO: IL PORTALE www.ippovieditalia.com
database / scheda percorsi - eventi
Trekking appenninico umbria marche
Data: 01/06/2011 – 03/06/2011
Descrizione
Trekking a cavallo. Prima transappeninica dalle Marche all'Umbria, da Cancelli di
Fabriano a Cenerente….
Lunghezza del percorso totale: 110 Km Fonti d’acqua: si
Difficoltà: media ( lunga percorrenza) Maniscalco: si
Dislivello totale: 2100 mt Veterinario: no
Fondo: vario
Adatto ai principianti: no
Download
Organizzazione
Percorso in formato
Circolo Equestre/ Associazione – tel/fax – email
Comuni attraversati Altimetria
Cancelli di Fabriano
Gualdo Tadino
Pieve di Compresseto
Carbonesca
Vafabbrica
Ponte Pattoli
Cenerente
Percorsi vicini
Ippovia del Gran Sasso

13. © Fabio Massimo Moreschini
PROGETTO: IL PORTALE www.ippovieditalia.com
database / scheda utenti
Mario Rossi / Circolo Equetre Le Sabine
Gestione 2.0: contributo sviluppo contenuti.
L’utente:
• potrà segnalare i tracciati disegnandoli via web o importando tracciati registrati con il proprio navigatore gps
• potrà inserire la descrizione del tracciato e tutte le informazioni di cui si dispone
• potrà votare e commentare i diversi tracciati e a segnalarne modifiche o correzioni (sezione commenti)
• potrà inserire foto e video del tracciato. Si potranno associare foto all’itinerario o direttamente alla mappa
mappa descrizioni foto video
Descrizione del percorso per
appassionati di trekking a cavallo …
condivisione commenti

14. © Fabio Massimo Moreschini
DATABASE
Il portale avrà un database strutturato con le informazioni degli utenti così suddiviso:
FRUITORE PROMOTORE
APPASSIONATO con cavalli di proprietà CIRCOLO IPPICO
Appassionato di turismo equestre che frequenta assiduamente Circolo ippico con cavalli di proprietà disponibili per noleggio per
trekking a cavallo. Possiede cavalli di proprietà. trekking e passeggiate.
APPASSIONATO ASSOCIAZIONE
Appassionato di turismo equestre che frequenta assiduamente Insieme di cavalieri che promuovono iniziative ma non gestiscono
trekking a cavallo. Non possiede cavalli di proprietà, li affitta nelle direttamente un centro equestre. Mediamente si appoggiano ai
occasioni. centri del territorio per offrire il noleggio dei cavalli a chi ne necessita.
OCCASIONALE/PRINCIPIANTE
Frequentatore occasionali di circoli o maneggi, o cavaliere alle prime
armi.
Punto Sosta / Posta
Struttura turistico ricettiva che offre ospitalità a cavalli e cavalieri
negli itinerari segnalati

15. © Fabio Massimo Moreschini
TEST: PROVE E RISULTATI
Le potenzialità del progetto sono state testate con piccoli progetti mirati. Sono stati realizzati blog
specifici per singoli trekking, con connessioni social, e ne sono stati misurati i risultati.
Nei blog si raccontava in “presa diretta” lo sviluppo del trekking.
5° gemellaggio delle Terre Pontine (ottobre 2009)
http://terrepontine.blogspot.com/
• 70 partecipanti da Lazio e Molise
• organizzazione: ASD Cavalieri delle Terre Pontine (LT)
Risultati:
• Visualizzazioni: più di 4.500
• Pagine visualizzate: più di 10.000

16. © Fabio Massimo Moreschini
TEST: PROVE E RISULTATI
Viaggio a cavallo Montecassino - Subiaco (settembre 2010)
http://trekequestresanbenedetto.blogspot.com/
• 20 partecipanti da tutta Italia
• organizzazione: Associazione Cavalieri di Montagna (FR)
• live blogging connesso con Facebook
Risultati:
• Visualizzazioni: circa 4.000
• Siti di riferimento: La maggior parte dei contatti è stata
realizzata tramite facebook, seguita da google
• Commenti lasciati: circa 50
I numeri presentati non possono essere presi come valori assoluti, ma hanno un loro valore se
rapportati alla scarsa diffusione e pubblicità che ne è stata fatta. I numeri raggiunti sono legati per lo
più solo ad un “passaparola” da parte dei partecipanti a familiari e amici.

17. © Fabio Massimo Moreschini
PARTNER
Il progetto per essere realmente utile agli appassionati di turismo equestre e per offrire servizi reali
deve coinvolgere 4 soggetti diversi:
Partner istituzionale:
•è “elemento di garanzia” per i servizi offerti
•inserisce i primi contenuti all’interno del portale
•promuove la diffusione del portale tramite i propri canali di comunicazione
Partner tecnico commerciale:
•è il partner tecnico che offre i materiali e i prodotti necessari alla pratica di turismo equestre
•i prodotti sono approvati dal partner istituzionale
Partner media:
•promuove la diffusone del portale
•gestisce in parte le news interne al portale
Partner “gestionale”: l’utente web
•arricchisce i contenuti del portale
•promuove, vota e commenta i contenuti del portale
Vantaggi per i partner

18. © Fabio Massimo Moreschini
PARTNER TECNICO
Elementi di scelta
PRODOTTO
PREZZO
DISTRIBUZIONE
PROMOZIONE

19. © Fabio Massimo Moreschini
PRESENZA PARTNER TECNICO
Esempio per partner tecnico / commerciale: PER IL CAVALIERE
Equipaggiamento base per cavalieri di Turismo Equestre (come definito e approvato dalle federazioni):
guanti gilet felpa pantaloni
AT IVE
STR
Equipaggiamento definito e approvato dalla
IMO
FEDERAZIONE
D ghette
INI
stivaletti casco
M AG
IM

20. © Fabio Massimo Moreschini
SERVIZIO PARTNER TECNICO
Targettizzazione dell’offerta
APPASSIONATO con cavalli di proprietà APPASSIONATO con cavalli di proprietà
APPASSIONATO ASSOCIAZIONE
OCCASIONALE/PRINCIPIANTE CIRCOLO IPPICO
ASSOCIAZIONE Punto Sosta / Posta
CIRCOLO IPPICO
IMMAGINI DIMOSTRATIVE IMMAGINI DIMOSTRATIVE

21. Comunicazione
Fabio Massimo Moreschini
fabiommor@gmail.com
339.8797206