1. Asset-Sharing
im Tiefziehen
Wie Hersteller und Kunden gleichermaßen
von Sharing Mechanismen profitieren

2. Hallo, ich bin Moritz
2016 2022/23
Einstieg in die
Roland Bittner
GmbH
2017
Geschäftsführung
der Roland Bittner
GmbH
2018
Idee zu
formary
2021
Gründung von
formary
Ausbau von
formary‘s
Produkt Offering

3. … und 2017 stand ich vor einer Entscheidung
Shopfloor Invest: Vernetzte Fertigung (IoT), Technologie
Architektur, Robotik, Fertigung 4.0, smart demand
planning, smart inventory management, automatische
Wartung
Manufacturing-as-a-Service: Machine Learning,
Automatische Preiskalkulation, Supplier Matching,
Content, Sales, Service
Wie digitalisieren wir unser
Geschäftsmodell?

4. Unsere Thesen zur Zukunft der Industrie:
Der Fokus auf ein Verfahren ermöglicht, das Kundenerlebnis entlang der kompletten Wertschöpfung zu
optimieren
Kundenansprüche werden auch im Thermoforming höher: On demand Fertigung, schnelle Erreichbarkeit,
kompetente Auskunft
Plattformen müssen eine Win-Win-Win Situation für alle Beteiligten des Ökosystems schaffen
Asset Sharing steigert die Fertigungs-Auslastung -> Plattformen machen asset sharing möglich
Der Einsatz Künstlicher Intelligenz wird in der Industrie zunehmen
#1 Asset Sharing steigert die Fertigungs-Auslastung -> Plattformen machen asset sharing möglich
#2
#3
#4
#5
#1

5. 5
Diskrepanz zwischen Shopfloor und Frontend
…als Startpunkt unseres Asset Sharing Plattform Gedanken
Shopfloor: Frontend zum Kunden:

6. 6
Was ist Asset Sharing
und welche Trends
stecken dahinter?
1.

7. Asset Sharing funktioniert folgendermaßen:
Asse t: Ge te ilte ,
u n te ra u sg e la ste te
Re ssou rce
P la ttform : Ein fa ch e r
Zu g a n g zu m Ma rkt
fü r b e id e Se ite n

8. Beispiele aus dem B2C Umfeld:
Asset sharing ist kein neues Konzept
Im Konsumentenbereich sind Sharing Modelle längst fest etabliert

9. Asset Sharing: Welche Trends stecken im B2B dahinter?
Sensorik Machine Learning IoT und Cloud
= Erfassen von Daten = Daten in Regeln bringen = dezentrale Datenanalyse
Technologie-Trends und Kunden-Anforderungen als Enabler für Asset Sharing
Globale Nachfrage Material- und Personalkosten Regulatorik
= kleine Mengen, schnell = teures Wachstum = riskante Investitionen
Asset
Sharing
Technologie-
Trends
Marktseitige
Anforderungen

10. 10
Wie ist die aktuelle
Situation in der
deutschen Industrie?
2.

11. Rahmenbedingungen in Deutschland: Auf „endlose“
Boom-Jahre folgen Covid19 und Ukraine-Krieg
Das Konsumklima ist auf Rekord-Tief Unser BIP Wachstum flacht wieder ab
Hohe Inflationswerte… …führen zu „ungewohnten“ Zinserhöhungen

12. Digital Manufacturing: Der digitale Wandel in der
Industrie führt zu Investitions-Druck
Die Digitalisierung wird teuer… …und der Weg ist noch lang
Jährliche Investitionen in digitale
Transformation der Fertigung in 6
Schlüssel-Industrien.
Quelle: PwC Digital Factory Transformation Survey 2022
64% aller Unternehmen stehen in der digitalen
Transformation der Fertigung noch im Anfangsstadium
Quelle: PwC Digital Factory Transformation Survey 2022
>600
Mrd

13. Verarbeitendes Gewerbe: Covid19, Ukraine-Krieg und
rezessives Marktumfeld haben ihre Spuren hinterlassen
Kapazitätsauslastung in Chemie und
verarbeitenden Gewerbe (01.22 vs. 01.23)
Insolvenzen im verarbeitenden
Gewerbe (01.22 vs. 01.23)
Produktion im verarbeitenden Gewerbe
(indexiert, 2015=100; Chemie in orange)
Auftragseingang im verarbeiternden Gewerbe
(indexiert, 2015=100; Chemie in orange)
-8% +15%
-2%

14. 14
Anwendung des Asset
Sharing Modells auf den
Thermoforming Markt
3.

15. Erwärmen
Kunststoff-
rolle
Vakuum Tiefziehen
mit Werkzeug
Stanzen
Exkurs: Thermoforming

16. Sin d d ie Vora u sse tzu n g e n fü r e in
Sh a rin g Mod e ll sin d im
Th e rm oform in g Ma rkt g e g e b e n ?

17. Ein fragmentierter Markt
…durch viele Herstellungs-Optionen, WZ-Technik und Maschinentypen
Rollenfertigung
&
Plattenfertigung
Vakuumverfahren
&
Druckluftverfahren
Positive Werkzeugformen
&
Negative Werkzeugformen
Stanz-Beschnitte
&
CNC Fräs-Beschnitte

18. Grö ß e
St ü c kza h l
L oder B
<500mm
L oder B
>500mm
L oder B
>1.000mm
L oder B
>2.000mm
50-100 100-1.000 1.000 –
10.000
10.000 –
100.000
● Material-Typ
● Material-Dicke
● Branche / Endnutzer
● Beschnitt-Technik
● Nachbearbeitungs-Technik
● Qualitäts-Anforderungen
Weitere Achsen:
Ein intransparenter Anbieter-Markt
…durch viele Produkte und Endmärkte

19. Un t e rn e h m e n s
-Grö ß e
Ca p a b ilit ie s
1-5
Mitarbeiter
5-25
Mitarbeiter
25-100
Mitarbeiter
>100
Mitarbeiter
Nur Rolle Nur Platte Beides
● Anzahl Maschinen
● Anzahl Nachbearbeitungs-
Maschinen
● Modernität des
Maschinenparks
● Standort(e)
● Anzahl Mitarbeiter in QS
● In-house Konstruktion?
● Durchschnittliche Auslastung
● Qualitative Kennzahlen:
Zuverlässigkeit, Liefertreue, prof.
Reifegrad, etc.
Weitere Achsen:
Strukturelle Überkapazitäten
…durch viele Unternehmen aller Größen im Markt

20. Resultat: Ja, die strukturellen Defizite im Tiefziehmarkt
bieten alle Voraussetzungen für ein Asset Sharing
Intransparente
Lieferantensuche
Kapitalintensiver
Maschinenpark
Strukturelle Überkapazitäten im Markt
= Unterauslastung des Maschinenparks
Fragmentierter
Lieferantenmarkt

21. Ein e Asse t Sh a rin g P la ttform b irg t
h ie r e n orm e Ch a n ce n fü r d ie
Ku n d e n se ite , a ls a u ch d ie Ve ra rb e ite r

22. Kunden-Vorteile durch einen Asset Sharing Ansatz
Durch das Partner-Netzwerk haben Kunden Zugriff auf einen großen Maschinenpark
Ma tch in g d e s
id e a le n
Lie fe ra n te n

23. Kunden-Vorteile durch einen Asset Sharing Ansatz
St ü c kza h l
Ma t e ria lt yp
Grö ß e
Vom blinden Darts-Werfen… … zum perfekten Match
Weniger Zeit und Kosten in der Beschaffung und Bestellung von B- und C-Teilen
Ke in e Su ch e
On e -stop -sh op
Sch n e lle
Lie fe rze ite n
Ge su n ke n e
Tra n sa ktion s-
koste n

24. Partner-Vorteile durch einen Asset Sharing Ansatz
Von Schwankungen in der
Auslastung…
… zur fluktuationsfreien
„Voll-Auslastung“
a) Gesamtauslastung steigern und b) potenzielle Auftrags-Flauten abfangen

25. Partner-Vorteile durch einen Asset Sharing Ansatz
Und das bringt weitere Vorteile mit sich:
Be sse re
P rod u ktion sp la n u n g
Nu r p a sse n d e
An fra g e n + Au fträ g e
Koste n re d u ktion in
d e r Ab w icklu n g

26. 26
Das Frontend:
Wie simplifiziert formary
als Plattform den Asset
Sharing Ansatz?
4.

27. Ein digitales Frontend bietet einen einfachen
Zugang für Tiefzieh-Laien und Branchen-Neulinge

28. 28
Content-Formate für den Tiefziehmarkt
unterstützen in allen Phasen der Beschaffung

29. 29
Übersichtliche Darstellung von Anfrage,
Bestellung und Abwicklung im Kunden-Portal
Coming soon…
Login

30. 30
formary:
• Unsere Mission
• Unser Ziel
• Unsere Partner
5.

31. Unsere Mission
Wir digitalisieren ineffiziente Prozesse in der Beschaffung
von individuellen Kunststoff-Tiefziehteilen.
Mit dem Ziel einer Win-Win-Situation gestalten wir als
Plattform die gemeinsame Zukunft der Tiefziehindustrie.
“

32. Unser Ziel: Operative Exzellenz
Marketing &
Sales
Produktions-
managment
Qualitäts-
management
Produktion Versand &
Reklamations-
management
Kunden-
Service
Unser Ziel ist ein perfektes Kundenerlebnis.
Wir kümmern uns um die komplette Wertschöpfungskette –
außer der Fertigung selbst: Das überlassen wir den Profis.
32
Design Termin-
überwachung

33. Kleine Familienbetriebe Große Mittelständler
Unsere Partner
Wir arbeiten mit 2 Lieferanten-Segmenten zusammen:

34. 34
Tiefziehteile einfach
gemacht. Mit Formary.
Schnell, effizient und zuverlässig.
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