Slide del bootcamp tenuto agli studenti dell'Istituto "Volta" di Palermo, per la promozione di Startup Weekend Palermo. Il documento contiene nozioni sul Business Model Canvas e sulla conduzione di un elevator pitch.

1. Bootcamp IISS Volta, Palermo Palermo, 8 ottobre 2014
Francesco Passantino
about.me/fpassantino
fpassantino@gmail.com

3. Palermo Startup Weekend
14 - 16 Novembre 2014
http://palermo.startupweekend.org/
swpalermo

16. Palermo Startup Weekend
14 - 16 Novembre 2014
http://palermo.startupweekend.org/
swpalermo

17. Il business model canvas

18. Business, Model & Plan
•Il Business Model spiega come un'Azienda: crea, fornisce e acquista valore
•Alexander Osterwalder, pubblicato nel suo libro «Business Model Generation»
•http://www.businessmodelgeneration.com
•Il Business Plan descrive che cosa, quanto tempo e quanti soldi ti serviranno per mettere in pratica il tuo Business Model

20. •Clienti divisi in gruppi per bisogni, interessi, tipo di relazione, profitto e canali di distribuzione
•Descrivere i clienti, dividerli in classi, capire i bisogni, per cosa pagano, quanto rendono

21. •Qualcosa di utile per i clienti, che l'Azienda è in grado di dare
•Descrivere valore/i, dividerli in classi, collegarli con i clienti

22. •Il mezzo con cui il valore offerto raggiunge il cliente nelle fasi: comunicazione, distribuzione, vendita
•Classificare i canali, ciclo di vita acquisto, esperienza di acquisto

23. •Il modo in cui l'Azienda acquisisce e conserva i clienti
•Esperienza cliente, immagine azienda, efficacia

24. •Incassi generati dai diversi tipi di clienti, divisi anche per categoria di valore offerto
•Come pagano i clienti, per cosa pagano, definizione dei prezzi

25. •Ciò che serve all'Azienda per produrre il valore da offrire al cliente: risorse fisiche, intellettuali, umane, finanziarie
•Elenco risorse, relazione con il valore offerto

26. •Cosa bisogna fare per creare il valore offerto ai clienti: produrre, inventare, pubblicizzare
•Elenco attività, relazione con il valore offerto

27. •Con chi vuole lavorare l'Azienda, per creare il valore da offrire al cliente: alleanze strategiche, fornitori, cooperazioni
•Riduzione dei costi, riduzione dei rischi, fornitori speciali, alleanze

28. •Il denaro speso dall'Azienda per le risorse chiave, le attività chiave e per i partner
•Elenco dei costi fissi e variabili

30. Il pitch

31. WIKIPEDIA
L'elevator pitch è un tipo di discorso ed una forma di comunicazione con cui ci si presenta, per motivi professionali, ad un'altra persona o organizzazione. Questo discorso viene spesso convertito in forma scritta.
Elevator significa ascensore. L'Elevator pitch è infatti il discorso che un imprenditore farebbe ad un investitore se si trovasse per caso con lui in ascensore. L'imprenditore, quindi, si troverebbe costretto a descrivere sé e la propria attività sinteticamente, chiaramente ed efficacemente per convincere l'investitore ad investire su di lui, ma nei limiti di tempo imposti dalla corsa dell'ascensore (la letteratura specialistica al riguardo fissa tale limite a 5 minuti).
È considerato come un documento da aggiornare costantemente e "sfoderare" ad ogni buona occasione, che sappia "dare valore" ad ogni singola parola.

32. PowerPoint Slides
•Master slide con uno stile piacevole
•Poche e coerenti animazioni, colori, stili di scrittura
•7 slide, 5 minuti
•Font 24+
•Verifica di stampa in bianco e nero
•Aspetti grafici vincono sui testi (che devono essere dei tweet)
•Uso bilanciato dello spazio

33. Presentation Outline
1.Intro: Logo, nome del progetto (attenti al naming), slogan, dominio, facebook, twitter, speaker, come rintracciarvi
2.The Problem We Solve: breve testo descrittivo, a che punto siete, prototipo, mockup, foto…
3.Market Analysis: Size, CAGR, Business Model, citazioni, numeri, grafici
4.Competitive Landscape: il benchmark, perché è innovativo, dove si differenzia, evoluzione del prodotto
5.Business model canvas
6.Financial Plan: costi e ricavi, finanziamento
7.Our Team: nomi, foto, età, ruolo, bio, linkedin

34. Tecniche di esposizione
•Scrivete il testo del discorso e portatelo con voi
•Guardate l’audience, NON leggete le slide!
•Pensate alla soddisfazione dell’audience!
•Voce e mani sono strumenti. Usateli
•Presentate con passione
•Provate, provate, provate
•Anticipate le domande e preparatevi le risposte
•Alla fine dite «cosa volete» e rimettere la slide 1 con i contatti

35. DEMO PITCH
Feedbadge Finalista StartupBus 2013 www.feedbadge.me

36. ORA TOCCA A VOI!
•Individuate il team (max 5)
•Selezionate l’idea
•Pensate al Canvas
•Fate un Pitch da 1 minuto
•Iscrivetevi alla swpalermo!