Presentazione effettuata il 2 ottobre 2015 per il convegno nazionale di Federpubblicità a Palermo.

1. Strategie Digitali per
l’Online Advertising
Francesco Passantino ● @fpassantino ● fpassantino@gmail.com ● about.me/fpassantino

2. about.me/fpassantino
Dal 1990 Ricercatore, Consulente e Formatore
nelle Tecnologie dell’Informazione e della
Comunicazione. Ho fondato e lavorato per
diverse Startup. Valutatore di imprese per
banche ed altri enti.
Ho fondato il Google Developer Group di
Palermo, il CoderDojo Palermo e co-fondato il
progetto Sementor.
Svolgo attività di Digital Strategist, con
specializzazione in servizi Social Local Mobile e
di Project Manager per servizi mobile e web.
Ho organizzato tre edizioni di Startup
Weekend Palermo. Ad ottobre iniziano le
attività dell’acceleratore di imprese digitali
Factory Accademia.
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3. PERCHÉ?
Strategie Digitali per l’Online Advertising

4. 4https://www.thinkwithgoogle.com/intl/it-it/infographic/infografica-consumer-barometer-2015-insight-dallitalia/

5. DEFINIZIONE
PROGETTAZIONE
ATTUAZIONE
Strategie Digitali per l’Online Advertising

6. Strategia Digitale
Un piano
per raggiungere obiettivi
usando strumenti digitali
Cosa, Chi, Quando, Dove, Come
Specifici, Calcolabili, Raggiungibili, Realistici, Pianificabili, Comprensibili
Web, Mobile, Social, Foto, Musica, Video, Giochi, Libri…
Digitale non è tecnologia, è attitudine 6

7. Digital Strategist
Una persona che sviluppa
e sovraintende le strategie digitali
ispirando le creatività (digitali)
Conducendo ricerche e sintetizzandole in report
Analizzando la reputation del brand ed elaborando campagne
Tramite brief e collaborazioni
Un tipo estremamente curioso! 7

8. Strategia Digitale e di Marketing Digitale
• La Strategia Digitale è l’analisi dell’ambiente esterno, delle risorse
interne, degli obiettivi (vision e mission), della definizione (mercato,
business model) e dell’implementazione del business attraverso gli
strumenti digitali.
• La Strategia di Marketing Digitale è la definizione e
l’implementazione di un piano per il marketing, di un business o
sito web online, attraverso le tattiche (SEO, SMM, PR, SEM, Content
Marketing), per attirare visite, convertirle in clientela e fidelizzarle.
• Mentre la strategia Digitale si collega alla Strategia di Business, la
Strategia di Marketing Digitale si collega alla promozione del
Business.
• [VIDEO] Difference Between Digital Business Strategy and Digital
Marketing Strategy: http://goo.gl/kFz47t
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9. Dal KPI alla Retention
• Fissate degli obiettivi (KPI), dategli una priorità
– Comunicare, Innovare, Vendere
– Massa critica, Crescita e Scalabilità
• Segmentate l’audience (demografia, bisogni, interessi) per
selling proposition e canale
• Scopo, Audience, Opportunità e Sfide per canale (Web,
Mobile, Social, Local, SMS, …)
• Connessioni con l’offline (Store, Media, Sponsorizzazioni,
Eventi, …)
• Acquisizione e misurazione delle conversioni (ROI)
• Customer retention (cross-selling, bonus, re-engagement,
sentiment, prediction, …) , profilate con un CRM!
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10. Fonte: http://goo.gl/47aYFf
Marketing Funnel
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11. Migrazione dell’Audience e Crescita
Fonte: http://goo.gl/xSJrcN 11

12. Attività Quotidiane
Fonte: http://goo.gl/X4YjQg 12

13. APPROFONDIMENTI
Strategie Digitali per l’Online Advertising

14. The Definitive Guide To
The Digital Display Ad Ecosystem
14http://marketingland.com/digital-simplified-new-advertising-supply-chain-104734

15. Hubspot Marketing Library
15https://library.hubspot.com/

16. Think with Google
16https://www.thinkwithgoogle.com

17. App da Installare
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PrismaticKlout PocketNuzzel

18. Seguiteci
http://www.factoryaccademia.com

19. DOMANDE & RISPOSTE
Strategie Digitali per l’Online Advertising
Francesco Passantino ● @fpassantino ● fpassantino@gmail.com ● about.me/fpassantino