O que é uma Máquina de Vendas B2B?

1. O que é uma
Máquina de
Vendas B2B ?

2. A Máquina de Vendas é uma
metodologia para crescimento
dos negócios e aceleração dos
resultados de vendas

3. Quais os objetivos de
uma Máquina de Vendas?
● Viabiliza a implantação de novas estratégias e ações para converter
potenciais clientes em reais oportunidades de negócios, com base em
um fluxo crescente e contínuo de geração de “leads qualificados”.
● Promove o alinhamento entre estratégia, marketing e vendas,
aplicando uma metodologia de alta performance, que implementa
as melhores práticas de gestão de processos e equipes comerciais.
● Cria um processo previsível, escalável e lucrativo de aquisição e
manutenção de clientes, visando acelerar o crescimento, multiplicar
as oportunidades de vendas e desenvolver uma equipe campeã.
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4. O Motor da Máquina

5. A implantação da Máquina de
Vendas consiste na execução de um
conjunto de atividades integradas
para otimizar recursos e melhorar a
performance da operação comercial

6. Análise de
Indicadores
Estruturação
da Equipe
Comercial
Funil de
Marketing
Estratégias
de Aquisição
de Clientes
Personas
e Jornadas
de Compras
Fluxo de
Cadência
SPIN
Selling
Funil de
Vendas
Treinamento
em Vendas
Consultivas
Customer
Onboarding
Gestão de
Oportunidades
(Pipeline)
Atividades Integradas
(Opcional)
DBM / CRM
Retenção e
Fidelização
(Agência Parceira)

7. A Máquina de Vendas sistematiza as
etapas de Pré Vendas, Pipeline de
Vendas e Pós Vendas e promove a
melhoria dos processos comerciais

8. Métodos e Processos

9. A Máquina de Vendas utiliza todo
o potencial da tecnologia para
otimizar o desempenho dos
processos comerciais e garantir
melhores resultados de vendas

10. Tecnologia

11. Resultados Esperados
● Aumento da taxa de conversão de vendas em torno de 20% a 60%
logo nos primeiros meses de funcionamento da máquina de vendas.
● Especialização da equipe comercial, criando uma verdadeira linha de
produção de oportunidades de vendas, de alta produtividade.
● Profissionalização da gestão comercial, com base em processos,
tecnologia, trabalho em equipe e indicadores de desempenho.
● Maior índice de acerto em relação as metas estabelecidas e melhor
acompanhamento da equipe na busca dos resultados previstos.
● Gerenciamento correto dos recursos de vendas, permitindo uma
significativa redução do CAC (Custo de Aquisição de Clientes).

12. Conheça a METODOLOGIA para
Planejar, Implantar e Gerenciar
a sua Máquina de Vendas.
Sales

13. Metodologia

14. Etapa 1
Planejamento
1. Diagnóstico de Vendas
2. Projeto Conceitual
3. Definição do Cliente Ideal
Máquina de Vendas >> Metodologia
Atividades

15. Etapa 2
Implantação
1. Processos de Prospecção e Vendas
2. Requisitos de Tecnologia
3. Organização e Treinamento
Atividades
Máquina de Vendas >> Metodologia

16. Etapa 3
Gestão
1. 1º Sprint do Processo de Prospecção
2. 1º Sprint do Processo de Vendas
3. Acompanhamento de Resultados
Atividades
Máquina de Vendas >> Metodologia

17. Frederico Lobato
• Especialista em Gestão Empresarial (MBA)
• Consultor e Gestor Comercial (Marketing e Vendas)
• Professor Especializado em Educação Corporativa e Pós
Especialista em estratégias de negócios, planejamento e gestão comercial, vendas, marketing, projetos
digitais, e-commerce e tecnologia da informação. MBAs em Gestão Empresarial e Engenharia
Financeira. Pós graduações em Marketing Avançado e Análise e Projeto de Sistemas. Graduações em
Marketing e em Gestão Comercial. Professor em cursos de graduação e pós. Consultor com mais de 20
anos de experiência em planejamento e execução de projetos em empresas de diversos portes e
segmentos de mercado, com foco nas áreas de: planejamento estratégico, gestão empresarial,
marketing, vendas, tecnologia aplicada, inovação e empreendedorismo (startups).
Contatos: Tel.: (41) 99115-6545 e-Mail: fredlar@excelenciaemgestao.com
Consultor Certificado