Grupo Romero

Romero
Grupo
Expositor:
Fredy R. Mamani H.

1870
SUCESO 1
Calixto Romero deja su país
natal para incursionar en el
comercio en América.
1874
SUCESO 2
El señor Romero empieza a dedicarse
a la exportación de sombreros de paja
procedentes de Piura al identificar la
oportunidad de negocio que había en
este artículo indispensable.
1888
SUCESO 3
Calixto contrae acciones del
Banco Italiano,
posteriormente llamado BCP,
esto debido al éxito que
obtuvo al incursionar en la
industria de cueros y algodón
en Piura.
1902
1910
SUCESO 4
La 2da generación de los
Romero empieza a adquirir
fundos en Piura y se
constituye la sociedad C
Romero y Cía. Con el fin de
asentar una fábrica de
producción de aceites,
jabones y otros.
1928
SUCESO 6
Se compone el Banco
Continental y se da inicio a la
segunda oleada de compras
de fundos agrícolas.
1951
SUCESO 5
Se compone Pacifico Compañía de
Seguros y Reaseguros,
posteriormente llamado El Pacifico
Peruano Suiza Compañía de Seguros
y Reaseguros S.A.
1943
LÍNEA DE TIEMPO GRUPO ROMERO

19
60
SUCESO 7
La tercera generación
del grupo Romero queda
a cargo de Dionisio
Romero S. y padecen el
desposeimiento de sus
tierras.
1965
SUCESO 8
Se llega a poseer el conglomerado
Anderson Clayton & Co. Y se le
renombra Compañía Industrial Perú
Pacífico, actual Alicorp. Ese mismo
año se adquiere Ransa.
1971
SUCESO 9
Se venden las acciones del
Banco de Crédito a
trabajadores y a fines del
milenio se constituye Minka.
1987
20
00
SUCESO 10
Dionisio Romero P. se
convierte en el director del
Grupo Romero y en 2004
se alían con ENAPde Chile
para dar inicio a Primax.
Además, en el 2005 se
constituye Prima AFP.
2001
SUCESO 12
Actualmente adquirió
Intradevco, haciéndose
propietario de marcas
reconocidas (Sapolio, Dento y
Aval) como estrategia de
crecimiento y diversificación
en Perú y América.
2019
SUCESO 11
Empieza el proceso de expansión en
la corporación, empezando por
Alicorp en Argentina, Ransa en
Ecuador y Primax adquiere la
participación de ENAP
transformándose en una empresa
100% nacional.
2011
LÍNEA DE TIEMPO GRUPO ROMERO

➔ Misión: Somos un conjunto
de empresas líderes que
están comprometidas con
brindar productos y servicios
con los más altos estándares
de calidad al mercado
nacional e internacional.
Sobre la base de la
austeridad, el esfuerzo, la
transparencia y la unión,
siempre con el objetivo de
crecer y exigirse para
sobrepasar nuestras metas
para la satisfacción de todos
sus públicos interesados
➔ Visión: Crear negocios rentables,
crear oportunidades, desarrollar
mercados, innovar junto al país y
ser líderes en la región.
➔ Valores:
-Calidad
-Fe en el país
-Ética
-Apoyo a sus trabajadores
-Responsabilidad Social

Empresas y afiliaciones que conforman el Grupo Romero

➔ Grupo Romero está presente en seis sectores y existen empresas
que conforman más de un solo sector, tales como Ransa y Grupo
Palmas.
➔ Cada una se encuentra en una etapa distinta del ciclo de vida,
debido a la evolución que ha ido teniendo, por lo que se debe
mencionar las líneas de negocio de esta corporación y las
empresas competitivas que operan en estos sectores.
➔ Destacan el consumo masivo; agrícola; energía; industria;
servicios logísticos, marítimos y portuarios; y los servicios
empresariales. Por ello, con respecto a las líneas de negocio, están
se dividen de la siguiente forma
Evolución de la industria

Estrategias Genéricas
CUADRO DE RESUMEN DE
ESTRATEGIAS SEGÚN
LÍNEA DE NEGOCIO

➢ Grupo Las Palmas y R trading utilizan la estrategia de
liderazgo en costos
➢ Productos ofrecidos en el mercado masivo tienen un
precio inferior en comparación de los productos de la
competencia
➢ Rubro de aceites, al comparar el precio de su aceite de la
marca tondero en botella de 1L (4,50 soles) con el precio
del aceite primor en la misma presentación (6,59 soles),
cocinero (5,99 soles) o girasol (5,20)

➢ Alicorp y Fino utilizan la estrategia de
diferenciación , puesto que agregan mayor
valor a sus productos, comunicando los
beneficios que tienen para el consumidor,
➢ ¨Primor¨ refleja la calidad de su aceite a través
de las tapas que cada uno de estos envases
contienen: primor clásico, premium, un aceite
más puro ya que se indica con 75% menos
grasas y DHA

➢ Caña Brava utiliza la estrategia de liderazgo en
costos
➢ Producción de etanol que se realiza se obtiene a
base de irrigación por un sistema de goteo la
cual beneficia a tener menores costos
➢ Por otro lado, la empresa pesquera Centinela
enfoca en una estrategia de liderazgo en costos
al comprar a las pesqueras Giuliana, Lila y
hamer

➢ Primax utiliza la estrategia de
diferenciación
➢ La primera en adicionar tiendas de
conveniencia LISTO! en sus
establecimientos implementando un
diseño arquitectónico diferente lleno de
calidez y tecnología
➢ Modelo de negocio al fast food-café, lo
cual ofrece al cliente una buena
calidad de experiencia hacia lo
premium.

➢ Transa aplica la estrategia de liderazgo en costos,
los precios que coloca en el mercado de transporte
logístico son bajos
➢ Se dedica especialmente a gestionar todo tipo de
transporte logístico terrestre que requieren los
clientes.
➢ Tramarsa y Tisur se basan en la estrategia de
diferenciación ya que a comparación de Transa
estas empresas ofrecen la atención en naves, carga
e infraestructura marítima especializada de acuerdo
al tipo de requerimiento por parte del
cliente,agregando valor.

➢ Limtek utiliza estrategias de enfoque
diferenciado, el valor agregado que le dan a sus
clientes está dado debido a que la empresa cuenta
con personal calificado y preparado para atender
diferentes necesidades
➢ Mantenimiento de instalaciones en donde se le
ofrece al cliente servicios técnicos especializados
para cubrir cualquier inconveniente en cualquier
momento con la mejor seguridad ,
responsabilidad y saneamiento ambiental

Estrategias Corporativas
Estrategias del negocio
medular
● UBICACIÓN
❏ Empresas con alto nivel de competitividad y
rentabilidad
❏ Lo conforman compañías relacionadas
➢ consumo masivo
➢ agrícola
➢ energía
➢ pesquero
➢ servicios empresariales
➢ servicios logísticos, marítimos y
portuarios.

medular
● DIFERENCIACIÓN
➔ Estrategias de Apoyo
➢Programas que ha promovido por ejemplo Alicorp y
Finos en los cuales se realiza capacitaciones constantes
para que los colaboradores se enfoquen en una mejora
de los hábitos que permita garantizar la seguridad
sanitaria en el proceso de producción.
➢La Web de la Academia del Grupo Romero, una
plataforma para incentivar la asistencia a programas
formativos para los trabajadores de las empresas del
grupo, rectificando de esta manera el compromiso que
hay con la innovación.

medular
● DIFERENCIACIÓN
➔ Estrategias de Origen
➢Plataforma de atracción de talentos, integran ofertas
laborales que tienen las empresas de este holding como
Alicorp, Ransa, Primax, Palmas, Caña Brava, Tisur,
Tramarsa, etc. “Mi Futuro GR” tiene como finalidad
hacer que la postulación a un puesto de trabajo se
convierta en una experiencia que sea fácil y rápida,
➢En el caso de compras un ejemplo es que Alicorp se
encuentra viendo opciones para hacer compras en
Bolivia, debido a que este país se ha convertido en los
últimos años en uno de los mercados más importantes
para la empresa en el negocio de consumo masivo.

medular
● DIFERENCIACIÓN
➔ Estrategias de Procesamiento
➢Grupo Palmas brinda programas a sus colaboradores
para la mejora continua de procesos, como el programa
de operadores agrícolas en Palma Aceitera. Se dictan
charlas técnicas en la áreas industriales y de soporte, con
énfasis en manejo de equipos de protección personal
relacionados con la seguridad y salud en el trabajo.
➢En Alicorp, la “Política Integrada de proceso de
Gestión”, dentro de los proceso productivos refuerzan su
preocupación por la salud y seguridad de los
consumidores, supervisa que se cumpla con los rigurosos
estándares en cada etapa del proceso de elaboración.

medular
● DIFERENCIACIÓN
➔ Estrategias de Diseño
➢Alicorp lanza al mercado nuevos formatos de los
productos ya establecidos, siempre con algo nuevo para
los consumidores, la estrategia de la compañía está
enfocada en tres pilares: crecimiento, eficiencia y
consumidores
➢Pesquera Centinela puede recurrir a fondo públicos
para realizar investigaciones por ejemplo cómo el aceite
de pescado que producen puede aportar en la
elaboración de alimentos y bebidas funcionales.

medular
● DIFERENCIACIÓN
➔ Estrategias de Distribución
➢Alicorp tiene un programa que ayuda en la fidelización
de los clientes del canal de mayoristas, a quienes se les
hace una oferta de valor diferenciada. Este programa
consiste en que los clientes seleccionados reciben una
serie de beneficios económicos, promocionales,
emocionales y estructurales.
➢Primax con su remodelación de 3 estaciones icónicas
con una imagen futurista, lo que busca generar una
experiencia diferente y única al cliente. Ello va de la
mano también con una atención más rápida y
tecnológica, innovando de esta manera la forma del
servicio que se ofrece. Tambien mediante PRIMAX GO.

medular
● ELABORACIÓN
➢Desarrollo de mercado: Empresas de consumo masivo
como R trading, Alicorp y Fino. Estas dos últimas
específicamente buscan una mayor expansión en
mercados como Bolivia, Ecuador y se quiere tener
presencia en más países.
➢Penetración: En empresas que son de los sectores
portuario y de servicios como Ransa, Tisur, Tramarsa,
Limtek, Caña Brava, Primax y Pesquera Centinela.
➢Desarrollo de productos: Grupo Palmas.

medular
● AMPLIACIÓN
➢Grupo Romero desarrolla una estrategia diversificación
conglomerada o no relacionada, ello debido a que
dentro de todo su portafolio de empresas, podemos
encontrar compañías de consumo masivo, agrícola,
energía, sector pesquero, servicios empresariales, y los
servicios logísticos, marítimos y portuarios.
➢Tiene experiencia en diferentes rubros lo cual es de
gran beneficio para hacer una mejor gestión dentro de
estas organizaciones.

medular
● RECONSIDERACIÓN
➢Enajenar/cosechar: Se encuentran empresas de
consumo masivo, energía, pesquero y agrícola en los
cuales se puede llegar a un mercado más amplio.
➢Nicho/cosecha: Aquí se establecen las empresas
relacionadas con servicios portuarios y empresariales.
➢Uso de la estrategia defensiva de recorte de gastos para
que la empresas pueda aligerar más sus costos, siempre y
cuando no afecte a la calidad del servicio o producto

La empresa Primax,
encargada de la
distribución de combustible,
realizó la adquisición de la
corporación Pesca en el
año 2018, así como todas
sus subsidiarias como
Peruana de Combustibles,
peruana de petróleo, entre
otros.
Alicorp, realizó la
adquisición de Incalsa-
Perú, encarga de elaborar
productos de salsa para
restaurantes, que le
permitió competir y
complementar el portafolio
de salsas que posee.
En el año 2013, la empresa
Ransa, perteneciente al
grupo Romero y dedicada
al servicio de logística,
marítimos y portuarios,
adquirió el 100% de las
acciones de la empresa
Depsa
Horizontal
La empresa Pesquera
Centinela, dedicada a la
extracción de pescado y
posteriormente a la
elaboración de harina y
aceite, llegó a un acuerdo
con la empresa Alamare.
Vertical
Estrategia de Integración
Otras Estrategias

Estrategia Internacional
La empresa Ransa realizó
el ingreso al mercado
colombiano en el año 2013,
a través de la adquisición
de la entidad Colfrigos,
dedicada al mismo rubro de
logística. Con esto, Ransa
cumple con uno más de
sus objetivos trazados de la
internacionalización.
En el año 2018, Alicorp,
compró la empresa ADM SAO,
encarga de la elaboración de
aceites, que le permite tener
un posicionamiento
internacional en el mercado de
aceite para el hogar en el
territorio boliviano
Asimismo, en el mismo
periodo la empresa Primax,
perteneciente al rubro de
energía, ingresó al
mercado colombiano con la
adquisición de la
Distribuidora Andina de
Combustibles. Poseedora
de más de 740 estaciones
de gasolina que opera bajo
las marcas de Esso y
Mobil.
Alianza Estratégica
El grupo Primax realizó una
alianza estratégica con la
entidad Divemotor, con la
finalidad de promover los
vehículos de Divemotor con
un combustible de alta
calidad como lo es Primax.
Es así, que durante los 3
últimos años esta alianza
estratégica les permitió
suplir combustible a marcas
como Jeep, Mercedes-
Benz, Dodge, entre otros

Medios para gestionar sus estrategias
El principal medio por el cual
gestiona sus estrategias es la
Horizontal, ya que mediante esto le
permite a la empresa llegar a una
evolución. Tal es el caso de Alicorp,
que mantiene una consolidación de
sus productos de consumo masivo.

Apreciación
➢ El Grupo Romero está cumpliendo con la
misión de brindar productos y servicios de
calidad.
➢ En el mercado masivo ofrece productos con
los más altos estándares de calidad, ofreciendo
desde jabones hasta aceites naturales.
➢ En el sector de la industria pesquera y agrícola
ha logrado internacionalizar sus productos de
harina de pescado y caña de azúcar.
➢ En servicios empresariales, LIMTEK logró
obtener certificaciones ISO-9001 en
2008,gracias a la buena gestión de sus
operaciones.
➢ Están encaminados a lograr objetivos a
largo plazo
➢ Principales estrategias adquirir empresas
consolidadas en otros mercados
➢ Oportunidades para trabajar en la empresa
y capacitaciones para potenciar
habilidades
➢ Enfocados en desarrollar mercado e
innovar junto al país
➢ Ejemplo: la mayonesa Alacena

Conclusiones y Recomendaciones
❏ En conclusión, el Grupo Romero ha demostrado ser un holding que a pesar de tener que manejar empresas de diferentes rubros, ha sabido
como llevar a cabo estrategias que le han permitido su crecimiento y desarrollo tanto a nivel local como a nivel internacional. El éxito de
sus empresas se debe principalmente a sus programas de capacitación en relación a su colaboradores y además a la innovación que es
parte fundamental de su corporación.
❏ La gran gama de productos que ofrecen las diferentes líneas de sus empresas de consumo masivo, como Alicorp ha logrado que esta
corporación pueda destacar como una de los holding líderes en el Perú, debido a la calidad de sus productos , además de la buena gestión
en lo que respecta al marketing de los productos que finalmente termina gozando de la preferencia del público.
❏ Sería recomendable que el Grupo Romero pueda implementar más programas para que sus empleados puedan desarrollar habilidades
innovadoras ya que le permitiría ampliar su visión en cuanto a nuevos lanzamientos que puedan surgir. Asimismo, con ello se tendría
más personas capacitadas en sus diversas empresas.

Referencias Bibliográficas
❏ Comunicaciones SNP. (2019). Empresas: Pesquera Centinela visitó el centro de innovación de la Universidad de Lima. septiembre 10,
2019, de SNP Sitio web: https://www.snp.org.pe/empresas-pesquera-centinela-visito-el-centro-de-innovacion-de-la-universidad-de-lima/
❏ Gestión. (2013).Grupo Romero adquiere la empresa logística Depsa por US$ 25.2 millones. setiembre 11, 2019, diario Gestión Sitio
web: https://gestion.pe/economia/empresas/grupo-romero-adquiere-empresa-logistica-depsa-us-25-2-millones-49430-noticia/
❏ Gestión. (2018).Primax concretó compra de grifos Pesca.setiembre 11 , 2019, diario Gestión Sitio web:
https://gestion.pe/economia/empresas/primax-concreto-compra-grifos-pecsa-226194-noticia/
❏ Gestión. (2010).Centinela adquiere a la empresa Alamare por $ 45 millones. setiembre 11 , 2019, diario Gestión Sitio web:
https://archivo.gestion.pe/noticia/642994/centinela-adquiere-empresa-alamare-us-45-millones
❏ Grupo Romero. (2019). Afiliaciones Grupo Romero. septimebre 10,2019, de Grupo Romero Sitio web:
http://www.gruporomero.com.pe/es-PE/empresas/afiliadas_grupo_romero/

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