1. FORMANDO
FUNDRAISERS
Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de
la Universidad de Buenos Aires
EN EL MARCO DEL PROGRAMA DE UBA UBANEX EXP-UBA: 0003892/2009 Proyecto aprobado por Resolución
6521/2009 del Consejo Superior de la Universidad de Buenos Aires
Director: Profesor Titular Consulto Dr. Eduardo A. Russo
Co- Directoras: Profesoras Analía Más, Virginia Demczuk y Cruz Ceballos
Coordinadoras: Profesora Cruz Ceballos y Lic. Contanza Arenas
Septiembre 2009/Septiembre 2010 miércoles de 18.00 a 20.00 horas en el SUM del El Instituto de Investigaciones Jurídicas
y Sociales "Ambrosio L. Gioja", en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Buenos Aires, sita en
Av. Figueroa Alcorta 2263 piso 1ro. de la Ciudad de Buenos Aires

2. El Curso “Formando
Fundraisers” tiene como
objetivos:
Desarrollar y potenciar las Formar y especializar a
habilidades de nuestros estudiantes de Derecho
estudiantes de Derecho de la que deseen colaborar
Universidad de Buenos Aires, a activamente con el tercer
través de experiencias vitales y sector y/o quieran
de la enseñanza de nuevas convertirse en
alternativas y técnicas en la emprendedores sociales
captación de financiación
privada y pública y en el
encuentro de soluciones y
elaboración de estrategias para
el abordaje de problemas
sociales, educativos,
estructurales, de pobreza, de
salud y económicos de la
sociedad.-

3. Adquirir una visión Incrementar y
global de la fomentar la noción
diversidad de las de “emprendedor y
técnicas de líder social” del
captación de tercer sector
fondos, ayuda acercando los
social, buscando conocimientos del
las que más se fundraising a todos
adecuen a cada los estudiantes de
organización a Derecho de la
través de ejemplos Universidad de
prácticos. Buenos Aires, que
actualmente cuenta
con una matrícula
de 30.000
alumnos.-

4. Fortalecer las habilidades de los estudiantes de
Derecho de la UBA para que, en forma ética,
generosa y altruista, puedan facilitar la obtención de
recursos económicos, destinados a solventar el
sostenimiento económico de las asociaciones civiles
sin fines de lucro de manera sustentable, como así
también sepan diseñar programas, administrar,
planificar, rendir cuentas y asesorar a entidades sin
fines de lucro, fortaleciendo en éste proceso de
formación profesional los siguientes valores y
habilidades de su personalidad:
Habilidad para solicitar donativos - Compromiso y lealtad con la causa
- Capacidad persuasiva - Capacidad de ser agradecido y de
- Capacidad comunicativa y reconocer a los demás
habilidades para generar vínculos - Capacidad de Imaginación y
sociales creatividad
- Sentido de la oportunidad - Capacidad de mantener siempre la
- Capacidad de observación alegría y optimismo
- Capacidad de Análisis - Perseverancia y Persistencia: saber
- Habilidades de Análisis Estadísticos convertir un NO en un Sí
-Capacidad de rendir cuentas, de - Confianza en sí mismos
cálculo y de transparencia en la - Sinceridad e Integridad Ética Personal
gestión e inversión y Profesional

5. Metodología: - El programa
Concientizar a través de la ofrece a los alumnos una
Academia de Leyes de la visión global de las distintas
UBA, a la Universidad entera técnicas del fundraising, de la
y a la sociedad en general de captación de fondos privados,
la labor del tercer sector, de públicos, de organismos
la importancia en apoyar a las multilaterales, de cooperación
ONG a través de acciones internacional, junto con la
privadas o de gestión pública experiencia práctica de
y la importancia de convertir a destacados profesionales de
nuestros estudiantes de todos los sectores.
derecho en verdaderos
emprendedores sociales que
puedan cambiar y transformar La participación será activa y
de manera cualitativa y participativa.
cuantitativa a gran escala
nuestra sociedad, nuestro
país y el mundo.-
•Los alumnos deberán antes de cada reunión relevar en Internet la biografía de
cada invitado y su función en la ONG, Organismo público, Multilateral o privado a
que pertenece, a los efectos de ser más enriquecedor el encuentro
•Los alumnos cada miércoles deberán entregar en soporte papel un RESÚMEN
EJECUTIVO con las ideas principales que se expusieron y debatieron el miércoles
anterior.-

6. METODOLOGÍA
ESPECÍFICA
El método de trabajo propuesto se basará en la aplicación
metodológica de un enfoque sistémico cuyo campo será la
población de estudiantes de Derecho de la Universidad de
Buenos Aires. A partir de una selección previa de postulantes,
quienes deberán acreditar interés en participación activa en
organizaciones no gubernamentales.
Se articula la formación académico-profesional de los
cursantes con los procesos comunitarios, a fin de concientizar
sobre la problemática social, supervisar la aplicación de los
conocimientos teórico-metodológicos de la situación de
intervención.
Se genera un espacio de reflexión continua e intercambio con
los pares sobre los requerimientos del contexto y las
alternativas de respuestas.

7. Se provee instrumentos para el análisis de los ejes principales
de la realidad social, económica, cultural y política con el fin de
acrecentar la comprensión de la articulación de las prácticas de
intervención profesional de dicha realidad, desarrollar
habilidades teórico-metodológicas para el abordaje integral de
problemáticas comunitarias desde una perspectiva
promocional, territorial y multiactoral
En una primer parte del proyecto, estipulado en 3 meses
(septiembre/Diciembre 2009) con una clase semanal de 2
horas cada una, con invitados expositores, emprendedores
sociales y líderes del tercer sector quienes compartirán sus
experiencias vitales, sus conocimientos académicos y su
formación profesional.

8. En la segunda parte del proyecto, estipulado en 7 meses (del 17/02/10 al
15/09/10 con un receso de 2 semanas en Julio/10), con una clase semanal
los miércoles de 2 horas de 18.00 a 20.00 horas cada una, se continuará
con la presencia de líderes y emprendedores sociales del tercer sector con
más la aplicación directa a través de los trabajos de campo.-
En el plazo de éstos 7 meses posteriores se realizará un seguimiento
personal del alumno a los efectos de corroborar si en el trabajo de campo
directo el mismo ha volcado la totalidad de los conocimientos teóricos
prácticos adquiridos en la primer parte del presente proyecto.
Se hará un seguimiento y acompañamiento personal de una vez por
semana de 2 horas con todo el grupo de estudiantes a los efectos de
analizar, corroborar, modificar, corregir las acciones realizadas y proponer
nuevas alternativas para lograr con éxito la gestión abordada.
Se estima como plazo a cumplirse en esta primer etapa de 1 año. Durante
los último 3 meses de la segunda etapa se continuará con el seguimiento y
acompañamiento del alumno reelaborando, en base a errores y aciertos,
estrategias para que en caso de no haber cumplido los objetivos,
redimensionar su metodología de trabajo y objetivos propuestos,
resultando esta última y final etapa, aquella que, luego de la evaluación de
resultados fácticos permita la verificación o no de la hipótesis de
investigación propuesta

9. OBJETIVO DEL
PROGRAMA
El Objetivo principal del presente programa
es el de capacitar y formar alumnos de la
UBA Derecho, para asistir en forma
voluntaria, espontánea y generosa a
entidades sin fines de lucro (ONG´s) en la
captación y obtención de fondos y recursos
económicos destinados a solventar su
sostenimiento; fortaleciendo en los alumnos
sus competencias, habilidades y
transformándolos en profesionales Idóneos
para este tipo de asistencia.

10. IMPACTO SOCIAL
ESPERADO
Por medio de la formación de profesionales y
emprendedores sociales en la asistencia
buscamos mejorar la calidad de vida de las
personas que en este momento se encuentran en
estado de necesidad.
Buscamos el estimulo en la captación de fondos,
en el desarrollo integro de programas y planes, en
la ayuda para la optimización de las entidades sin
fines de lucro dedicadas a la ayuda del TERCER
SECTOR, de los más necesitados, para que se
pueda captar un mayor publico beneficiario de
estas políticas.

11. BIBLIOGRAFÍA
(Lista no taxativa)
- Derechos Humanos y Garantías, Eduardo Angel Russo
- Código de Ética Profesional, Colegio Público de Abogados de la Capital Federal www.cpacf.org.ar
- “Voces de los sin techo”- “Haciendo pedagogía desde la marginalidad” Movimiento Los sin Techo
- “El derecho de los pobres a la información y la educación” Movimiento Los Sin Techo
- ”Como cambiar el mundo”- David Bornstein
- “Hacia un mundo sin pobreza”- Muhammad Yunus
- Fundación Tzedaká, www.tzedaka.org.ar
- Ministerio de Desarrollo Social, Coordinación de Ayuda Directa a Instituciones (CADI)
www.desarrollosocial.gov.ar
- Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social, www.trabajo.gov.ar

12. 1) Objetivo del Programa
Aspiración: “Formar Profesionales idóneos con compromiso social
preparados para la acción”.
“Profesionales Idóneos”: Para ello debemos balancear la carga de la
materia, enfocándolos y animándolos para que no descuiden su
formación académica. Futuros dirigentes con criterios sólidos, mirada
al mundo. Locomotoras.
“Compromiso Social”: Conozcan la realidad social del país, en lo
macro y en lo micro, en la mente y el corazón, y que genere
compromiso, se conmueva, esté atento, sea proactivo. Tenga contacto
directo con situaciones de pobreza extrema, injusticia, dolor,
enfermedad, angustia para ir formando una mirada social
comprometida y conmovida.
“Preparados para la acción”: Que sean mujeres y hombres de acción.
Transformadores de la realidad social desde sus capacidades
profesionales. Con “impacto” social. Transformadores de la realidad.

13. 2) Conocer el Tercer Sector
Temáticas (listado no exhaustivo):
1. x edad (infancia, adolescencia, vejez, etc) Fuentes de Financiamiento
2. x grupos (madres, personas con enfermedad (listado no exhaustivo):
terminal, etc) 1. Local / Internacionales
3. x aspecto (adicciones, medio ambiente,
educación, salud, investigación, microcréditos, etc) 2. Estado
4. x nivel socio económico (indigencia, pobreza, 3. Empresa
todos) 4. Otras ONG’s
5. mix de lo anterior (nutrición infantil, )
5. Venta servicios y/o productos
6. Personas
Mundo ONG’s 7. Eventos
1. Donantes / Base 8. Rifas, bonos contribución
2. Grande / Mediana / Chica
3. Sueños (dentro de las Temáticas que encaran) Estrategias de Desarrollo de
4. Modelos de intervención Fondos (general y para cada
5. Logros fuente)
1. Planes
2. Proyectos
Actores vinculados a ONG’s 3. Objetivos
1. Tercer Sector
2. Estado (posibles posturas)
3. Empresas (posibles posturas)
4. Fundaciones Empresarias / RSE
5. Organizaciones Políticas

14. 4) Acción
- Foco en capacidades
profesionales (ver detalle punto 3)
3) Formas de Vinculación - Individual o Grupal
- TP’s independientes o con una
única ONG a lo largo del proceso
Matriz Aporte Personas: - Elección y vínculo ONg. Perfil
1. Eje Capacidades (Profesionales / No ONG a elegir
profesionales) - Clases “teoricas”
2. Eje Ámbito (Laboral / Laboral Ampliado –ej. - Clases de “elaboración
cámara- / Comunidad) conclusiones”
- Clases con invitados de distintas
Necesidad ONG en Gestión: ONGs, emprendedores sociales,
y espacio a preguntas para
1. Directa o indirecta (para muchas – ej ley cuidado alimentar TP’s
hospice)
2. Gestión o Sueño (ley cuidado Hospice – 5) Indicadores
voluntario para cocinar)
3. Saben o no saben - Curricula
- ONG’s contactadas
Foco en capacidades profesionales - Presencia en clase
- TP’s presentados
1. Estatuto y Libros Legales - Proyectos generados
- Evaluación final del curso
2. Ley Voluntariado
3. Diagnóstico y Reducción Contingencias Legales
(laboral, exención, contable, seguros)
4. Proyectos de Fondeo

15. CRONOGRAMA
1a. Parte Sept/Dic. 2009
* A partir de Noviembre/2009 los alumnos
comenzarán sus trabajos de campo que se
articularán con la Subsecretaría de
Vinculación Ciudadana de la Facultad de
Derecho de la UBA.-

16. FECHA CLASE TEMA/EXPOSITOR
Presentación y Programa. Definición de Fundaraising. Principios del
16/09/09 1 Fundraising. Principios de Transparencia, Código de Ética. Carta de
Derechos del Donante.
Director: Dr. Eduardo A. Russo; Co-Directoras: Dra. Analía H. Más,
Dra. Virginia V. Demczuk, Dra. Cruz Ceballos; Profesores a cargo:
Dr. Eduardo A. Russo, Dra. Analía H. Más, Dra. Virginia V.
Demczuk, Dra. Cruz Ceballos, Lic. Nicolás Vainer
Dr. Christian A. Kessel y Lic. Constanza Arenas; Coordinadoras:
Dra. Cruz Ceballos y Lic. Constanza Arenas .
Fundación Tzedaká, Lic. Mirna Szulmajster www.tzedaka.org.ar
23/09/09 2
Ministerio de Desarrollo Social, Coordinación de Ayuda Directa a Instituciones
30/09/09 3 (CADI), Lic. Susana Jiménez www.desarrollosocial.gov.ar Ministerio de Trabajo,
Empleo y Seguridad Social, Lic. Maxi Iorgi y Dra. María Pico de Izquierdo
www.trabajo.gov.ar
Juan Thomas Sociedad San Juan “Sociedad de vida Apostólica
07/10/09 4 Clerical de San Juan” y Hospice buen Samaritano
http://www.buensamaritano.org.ar

17. FECHA CLASE TEMA/EXPOSITOR
Movimiento Los Sin Techo: Luciano Zocola www.sintecho.org.ar
14/10/09 5
Dr. Eduardo A. Russo. Clase magistral Aspectos Tributarios y Fiscales. Régimen
21/10/09 6 Legal y Dcho. Comparado . Invitados: Dra. Marta Taccetti Cancillería Argentina
“Foro Latinoamericano por la Identidad y la Integración” www.mrecic.gov.ar y
Rodolfo Roade Secretario General Organización Mundial por la Paz OMPP-
WOFP www.ompp.org
Centro de Estudios Legales y Sociales (CELS), Gastón Chillier www.cels.gov.ar;
28/10/09 7 AEDROS - Jonás Beccar Varela y Mercedes Campos www.aedros.org
Fundación Cimientos: Mercedes Fonseca Victoria Piñero Navarro
04/11/09 8 www.cimientos.org
Asociación Civil Mujeres2000, Eugenia Gozzi www.mujeres2000.org.ar FIE Gran
11/11/09 9 Poder S.A., María Florencia Rossini www.fiegranpoder.com.ar y Magdalena
Frigerio Red Argentina de Instituciones de Microcréditos RADIM
mfrigerio@reddemicrocredito.org www.reddemicrocredito.org
Fundación Ambiente y Recursos Naturales (FARN), Daniel Sabsay
18/11/09 10 http://www.farn.org.ar/ Invitado: Fundación Avina, Pedro Tarak www.avina.net

18. FECHA CLASE TEMA/EXPOSITOR
Banco Mundial, Pedro Alba (Daniela E. Rodríguez)
25/11/09 11 www.bancomundial.org
Red Argentina para la Cooperación Internacional (RACI), Guillermo
02/12/09 12
Correa www.raci.org.ar
Cátedra Derecho de Familia. Profesor Titular Dr. Córdoba, Adjuntos
09/12/09 13 Dra. Silvia Ferrer y Dr. Jorge Berberes Delgado. Clase Magistral sobre
Legados a las ONG. Situación y Régimen legal en la Argentina.
Derecho Comparado.
Entrega de Trabajo Práctico Individual: Términos y definiciones claves
16/12/09 14 relacionados con la captación de fondos. Fuentes de obtención de
recursos: Monetarios y en Especies (Grandes Donantes, Medianos
Donantes, Pequeños Donantes). Alternativas de fondeo/financiación de
carácter privado y público. Alternativas de fondeo/financiación de
carácter público. Técnicas de captación y obtención de recursos.

19. FORMANDO
FUNDRAISERS
Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de
la Universidad de Buenos Aires
EN EL MARCO DEL PROGRAMA DE UBA UBANEX EXP-UBA: 0003892/2009 Proyecto aprobado por Resolución
6521/2009 del Consejo Superior de la Universidad de Buenos Aires
Director: Profesor Titular Consulto Dr. Eduardo A. Russo
Co- Directoras: Profesoras Analía Más, Virginia Demczuk y Cruz Ceballos
Coordinadoras: Profesora Cruz Ceballos y Lic. Contanza Arenas
Septiembre 2009/Septiembre 2010 miércoles de 18.00 a 20.00 horas en el SUM del El Instituto de Investigaciones Jurídicas
y Sociales "Ambrosio L. Gioja", en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Buenos Aires, sita en
Av. Figueroa Alcorta 2263 piso 1ro. de la Ciudad de Buenos Aires