Come si crea una landing page efficace e come si stimola la fiducia? Scopri le principali azioni da compiere per creare un'offerta credibile ed efficace. Maggiori informazioni qui: http://amzn.to/24PVch8

1. Come conquistare il tuo mercato
presentando un'Offerta Invincibile
Luca Orlandini
LandingPageEfficace
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Cagliari,25 Giugno 2016

2. #Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Studio il modo più veloce per andare da A a B
A B
UTENTE VENDITA
A differenza di molti consulenti, che
si occupano di portare utenti sul tuo sito,
il mio lavoro consiste nel trasformare
gli utenti in clienti, generando utili.
Ma cosa significa, in pratica?
Capire l’elemento differenziante nell’offerta
Capire il target dell’offerta e i suoi problemi

3. #Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
einveceNO.
Sembraunlavoro scontato vero?
C’è chiportatraffico e chilo trasforma, logico.
A differenza di molti consulenti, che
si occupano di portare utenti sul tuo sito,
il mio lavoro consiste nel trasformare
gli utenti in clienti, generando utili.
Ma cosa significa, in pratica?
Capire l’elemento differenziante nell’offerta
Capire il target dell’offerta e i suoi problemi

4. #Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Da una ricerca E-consultancy, per ogni 92 Dollari investiti
in Traffico viene investito 1 Dollaro in User Experience
92/1
einveceNO.
Sembraunlavoro scontato vero?
C’è chiportatraffico e chilo trasforma, logico.

5. #Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Durante un incontro formiamo la nostra impressione in 1 decimo di secondo
Nel web siamo più lenti. Impieghiamo circa 2 decimi di secondo
Se il nostro utente non pensa che POTREMMO ESSERE
la soluzione al suo problema torna su Google.
Per “farci capire”, abbiamo circa 5 secondi
Ilproblema?
A B
UTENTE VENDITA
C
GOOGLE
D
CONCORRENTE

6. #Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Tutto il lavoro che hai fatto per avere traffico organico
Ilproblema?
Tutti i tuoi investimenti in Adwords o in Facebook ADS
La TUA fiducia nel web come fonte di clienti
Sprecato
Sprecati
Compromessa
Google capisce che non sei la risorsa migliore
Tipenalizza

7. #Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Perrisolvere,unpassoindietro.
Durante un incontro formiamo la nostra impressione in 1 decimo di secondo
Nel web siamo più lenti. Impieghiamo circa 2 decimi di secondo
Se il nostro utente non pensa che POTREMMO ESSERE
la soluzione al suo problema torna su Google.
Per “farci capire”, abbiamo circa 5 secondi
Dobbiamofarcapireall’utente
cheènelpostogiustoecheha
investitobenelasuaattenzione

8. #Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Ottengo attenzione e posso iniziare la vendita
Utilizzo annunci Adwords e Facebook
per intercettare utenti interessati
Attraverso la landing page offro la risposta migliore
al problema specifico del singolo utente (1to1)
Analizzo il mercato e i concorrenti, trovo la nicchia
e comprendo il problema degli utenti
ComeottenereAltraattenzione?

9. #Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Utilizzo annunci Adwords e Facebook
per intercetto utenti interessati
Attraverso la landing page offro offro la risposta migliore
al problema specifico del singolo utente (1to1)
ottengo attenzione e posso iniziare la vendita
Analizzo il mercato e i concorrenti, trovo la nicchia
e comprendo il problema degli utenti
ComeottenereAltraattenzione?

10. #Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
La vendita non è altro che
una conversazione ben gestita.
La vendita online non è altro che
una conversazione ben gestita,
dove il nostro interlocutore ha
già una mano sulla porta.
Creare una Landing Page Efficace significa
capire le fasi di questa conversazione.

11. OggiVinciTu
Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell
Atterraggio Conversione Soddisfazione
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Capirelefasidellaconversazione
Don’tbeEvil
(èpeggioperte)
PerchÉproprioloro?
cosarischioadiredisi?
Perchédevo
farloora?
Speriamosiano
soldispesibene
hosbagliatooSono
nelpostogiusto?

12. OggiVinciTu
Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell
ok,hoscelto
bene,sonobravo.
Atterraggio Conversione Soddisfazione
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Capirelefasidellaconversazione
ok,acquisto
ancoradavoi
PerchÉproprioloro?
cosarischioadiredisi?
Perchédevo
farloora?
Speriamosiano
soldispesibene
hosbagliatooSono
nelpostogiusto?

13. OggiVinciTu
Problema Fiducia Soddisfazione
Atterraggio Conversione Soddisfazione
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Itrecardinifondamentali
Indispensabile per ottenere attenzione e iniziare la conversazione.
Indispensabile per creare desiderio e vendere.
Indispensabile.

14. #Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
LabasedellaFiducia
LereferenzedeiClienti
Chiedile nel momento di massima soddisfazione
Non slideshow. Falle vedere, occupate la pagina
Rendi coerenti i feedback con il copywriting
Pubblicali anche a fine della pagina
*** Consiglio segreto ***
Solo referenze positive? Dove quelle medie?

15. #Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Hai qualche domanda?
Chiedimi quello che vuoi,
Sono qui per te!
…ora, più tardi oggi, nei prossimi giorni…
Quando vuoi :)
Grazie!