Cosa significa Home Staging? Chi è l'Home Stager e cosa fa? Quali ruoli ricopre nel rivalutare un ambiente o una struttura ricettiva? Scopri di più su http://www.gabriellasala.it/gabriella-sala/

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2. Che cosa significa Home Staging
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3. Che cosa significa Home Staging
 Significa mettere in scena l’immobile per
la vendita o l’affitto
 Significa trasformare un immobile
nella proprietà ideale per un'altra famiglia
o persona
 Significa dimenticare chi c'è dentro e
renderla interessante per gli altri
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4. Che cosa significa Home Staging
 Significa guardarla con occhi diversi e
sottolinearne tutti quegli aspetti che l'hanno
resa speciale per chi ci ha abitato fino ad ora e
trovarne altri
 Significa smussarne le imperfezioni
sottolineandone gli aspetti positivi
 Significa dare vita nuova ad uno spazio,
qualunque esso sia
 Significa guardarla con gli occhi di chi
compra
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5. Che cosa NON è Home Staging
NON è:
NASCONDERE I DIFETTI
DELL’IMMOBILE
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6. E’ essenziale che
l’immobile attiri
l’interesse
immediatamente
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7. Sono sufficienti 10 secondi
a creare nel compratore
una buona
o cattiva impressione
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8. Gli agenti immobiliari seri sanno precisamente
cosa ci vuole per vendere una casa.
Già dalla prima visita si rendono conto se la casa è
vendibile o no; se la casa necessita di ritocchi per
essere più appetibile
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9. Mettere in scena
l’immobile: arte di prepararlo
per la vendita/affitto
Ecco qualche immagine
esemplificativa
prima e dopo -Home Staging
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10. outdoor
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11. indoor
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12. indoor
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13. indoor
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14. L'Home Staging accelera i tempi di
vendita dando risalto agli aspetti
migliori della casa!
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15. Home Staging significa
accorgimenti
estetici e funzionali per
l’allestimento della casa:
TENDE, CUSCINI, LUCI…
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16. INIZIAMO
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17. Perché Home Staging?
6 Buone Ragioni
Per:
1.valorizzare la casa che si venderà prima e
meglio: la prima impressione è quella che
conta
2.attirare un maggior numero di clienti:
nuovo argomento per incontrare vecchi clienti
e per acquisirne di nuovi
3.generare un numero maggiore di offerte
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18. Perché Home Staging?
Per:
4.accorciare i tempi di vendita
5.distinguersi dalla CONCORRENZA: basta
osservare le offerte su Internet
6.ottenere incarichi in ESCLUSIVA
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19. La maggior parte delle persone non si
rende conto che la loro casa è
personale. Gli accessori, i mobili che
hanno scelto e la loro disposizione possono
non piacere a tutti. Ma è naturale che i
proprietari non siano obiettivi!
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20. Dobbiamo insegnare loro a:
 Considerare la loro casa come un prodotto da
vendere
 Non come la loro Casa, arredata e decorata
secondo il loro gusto, secondo le loro
possibilità
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21. Ancora qualche immagine di esempio
del
prima e dopo,
grazie all’Home Staging
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25. Quindi
l’HOME
STAGING è:
applicabile a qualsiasi tipo di proprietà
Case abitate
Case disabitate
Case sporche
(con macchie, riparazioni da fare, con cattivi odori......)
Case nuove tristi
(spesso sporche, spesso incomplete)
Case da troppo tempo sul mercato
(o con tanti agenti)
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26. Il ruolo dell’agenzia è cambiato
•Prima di Internet – si usava andare in
agenzia
•Adesso il contatto con l’agenzia avviene
solo dopo che hanno visto qualcosa
on-line
•Si riduce sempre più il contatto diretto
con il cliente
•Reinventare “l’agenzia”
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27. 8 errori da evitare
1. Sovrastimare l’immobile
2. Scegliere un professionista sbagliato
3. Vendere direttamente da soli
4. Proporre l’immobile prima di averlo «staged»(sistemato)
5. Non sistemare l’immobile
6. Non individuare il giusto target di compratore
7. Sottovalutare l’aspetto esterno dell’immobile (es. il giardino)
8. Presentare l’immobile sporco e disordinato
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28. “Una strategia vincente per gli
agenti immobiliari”
L’HS è uno Strumento di Marketing per:
• Sensibilizzare i clienti sulle condizioni di mercato
• Incrementare il numero di vendite
• Offrire nuovi servizi
• Distinguersi dalla concorrenza
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29. “Una strategia vincente per gli
agenti immobiliari”
• Ridurre i tempi di commercializzazione
• Ricevere prime offerte più alte
• Eliminare la necessità di abbassare il prezzo
• Ottenere clienti soddisfatti che ti propongono
ad amici e familiari
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30. Come suggerire l’Home Staging
ai vostri clienti:
alcune CHIAVI DI SUCCESSO
Utilizzare le informazioni fornite dalla stampa
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31. Come suggerire l’Home Staging
ai vostri clienti:
alcune CHIAVI DI SUCCESSO
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32. Come suggerire l’Home Staging
ai vostri clienti:
alcune CHIAVI DI SUCCESSO
Avere un supporto cartaceo da mostrare
(es. di reportistica, foto, presentazioni)
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33. Come gestire il costo di
Home Staging
L’Home Staging è un investimento. Un progetto di
Home Staging costa meno della prima riduzione di
prezzo che l’immobile «non-staged» sconterà stando
sul mercato per un lungo periodo di tempo.
Certo, occorre un approccio da «investitori» per
decidere di dedicare tempo e denaro ad un immobile
che si sta per vendere.
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34. Conclusioni
Mai stato un momento migliore per introdurre
l’Home Staging
Home Staging è l’alternativa giusta alla riduzione
del prezzo
Home Staging aiuta a sensibilizzare i clienti sulle
condizioni di Mercato
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35. Conclusioni
Incrementa provigioni e volume di vendita
Suggerisce una clientela di qualità
Facilita il lavoro
Migliora la reputazione della agenzia
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36. Un caloroso GRAZIE e
BUON LAVORO !!!