Ce diaporama a bien été signalé.
Le téléchargement de votre SlideShare est en cours. ×

Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014

Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Chargement dans…3
×

Consultez-les par la suite

1 sur 21 Publicité

Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014

Télécharger pour lire hors ligne

Презентация об: ценообразовании в онлайн, влияние конкуренции на конверсию, коэффициент чувствительности к цене в категории, канале привлечения трафика, эластичность спроса и др..
Сколько вы теряете из-за неправильной переоценки товаров?, кейс компании Competera&Comfy 2014.

Презентация об: ценообразовании в онлайн, влияние конкуренции на конверсию, коэффициент чувствительности к цене в категории, канале привлечения трафика, эластичность спроса и др..
Сколько вы теряете из-за неправильной переоценки товаров?, кейс компании Competera&Comfy 2014.

Publicité
Publicité

Plus De Contenu Connexe

Similaire à Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014 (20)

Plus récents (15)

Publicité

Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014

  1. 1. competeracompetera Сколько вы теряете из-за неправильной переоценки товаров? кейс Competera & Comfy Александр Галкин galkin@competera.net Наталья Кошевая koshevayaNS@comfy.ua
  2. 2. competeracompetera “Издержки на ценообразование постоянно растут, те компании у которых этот процесс является рутинным - не выживут” Robert J. Dolan Power Pricing Dolan,Simon http://goo.gl/bNyZMr
  3. 3. competeracompetera Price Product differentials New product introduction Selling costs Product quality/warranty New competition Marketing saturation Government regulations Internal staffing/training Distribution problems After-sales problems Environment Advertising
  4. 4. competera год 2013 доля продаж онлайн-канала 3,5%
  5. 5. competera Как выглядит типичная переоценка? Ассортимент Весь Длительность Большая Формула Цена входа * плановую наценку (%) + ручная коррекция Мониторинг рынка Редко и выборочно Периодичность Редко
  6. 6. competera
  7. 7. competera
  8. 8. competera ★ перестройка процессов управления ★ системное понимание конкуренции ★ автоматизация корректировки цены ★ контроль стратегии и измерение результатов Как?
  9. 9. competera шаг 1 - определение базовой цены шаг 2 - коррекция цены в соответствии с конкуренцией шаг 3 - коррекция цены в соответствии с особенностями спроса шаг 4 - адаптация цены шаг 5 - проверка относительно различных ограничений итоговая цена Как мы видим ценообразование:
  10. 10. competera + +competera Мы посчитали как связан спрос и конкуренция
  11. 11. competera конверсия 2,0% 0,3% отклонение от конкурентов Спрос и конкуренция в онлайн-канале тесно связаны
  12. 12. competera
  13. 13. competera
  14. 14. competera Мониторинг конкурентов - в среднем, более 1 500 сигналов в день на каждые 10 000 товаров
  15. 15. competera Объединение сигналов о изменении цены и информации о спросе позволяет эффективно реагировать на изменения рынка
  16. 16. competera Comfy результаты 2013 - 2014 Рост продаж онлайн-канала в 2 раза Рост конверсии + 100%
  17. 17. competera
  18. 18. competera
  19. 19. competera
  20. 20. competera
  21. 21. competera Спасибо за внимание! Время для вопросов :)

×